“對于創客，這是最好的時代。2C有很多可做，2B有更多機會。”熊曉鴿日前表示。中國企業的轉型講給企業軟件市場帶來巨大的市場，尤其是云計算、大數據等領域，需要更多更有競爭力的B2B公司。作為西方技術風險投資實踐的引入者，并成功投資百度、騰訊、搜狐、攜程、奇虎360、小米科技等多家2C互聯網公司的投資家，熊曉鴿的判斷總是具備某種前瞻性。
事實上，2C的創業盡管還有很多可做，但新的窗口已經越來越少。在BAT的陰影籠罩之下，2C的互聯網創業機會可謂是少之又少，即便有一些小有成績的也都在幻想著哪一天被BAT們收購;另一方面，臉萌、足跡、無秘……一個又一個2C的互聯網產品如曇花一現，在紅極一時之后逐漸銷聲匿跡。相比較而言，在2B市場，Gartner在7月初發布的最新預測則顯示，2015年全球IT支出將達3.5萬億美元，其中企業軟件有3100億美元。在中國，則有超過2200萬家的中小企業需要加大IT支出，以滿足企業業務轉型和發展的需要。
面對這樣一個萬億級的市場，不管是創業者，還是投資機構都紛紛布局。銷售管理(CRM)領域的紛享銷客、應用性能管理(APM)領域的云智慧、基礎云計算領域的UCloud等等都是其中的佼佼者，而在它們背后，則閃現著IDG、紅杉資本、君聯資本等多個明星投資機構的身影。其中，紛享銷客7月初宣布完成由IDG等參與的1億美元D輪融資，UCloud在今年4月初完成由君聯資本領投的近1億美元C輪融資，云智慧在2014年10月完成由紅杉資本領投領投的1500萬美元B輪投資之后，也有望在今年再次迎來新一輪投資。
有趣的是，在筆者列舉的這三個2B領域代表企業背后，還隱含著最受風投追捧的企業級IT三大熱門領域：應用軟件、云計算以及與之配套的第三方應用。
應用軟件
不可否認的是，云計算、移動互聯網普及，正在最大化的激發應用軟件領域的創新創業。為什么是應用軟件呢?我們不妨看看在移動互聯網時代，2C市場是怎樣的境況。在智能手機普及之后，各類APP應用已經覆蓋了人們生活的各個角落，人們的應用習慣也開始從傳統的PC應用轉向各類移動APP。如今，這種趨勢已經開始從2C向2B蔓延。
于是，在應用軟件領域，各類創新創業企業開始出現，前面所提到的紛享銷客也只是CRM這一細分應用軟件領域的代表之一，在這一領域還有在年初完成由經緯領投、紅杉跟投1500萬美元C輪融資的銷售易。這一領域的火熱一方面是因為它是企業的剛需所在，另一方面也是受資本市場的追逐所致。在美國，CRM提供商Salesforce市值已逼近500億美元，榜樣的力量就是這么的大!
與CRM類似，企業協作領域同樣也是應用軟件中頗受追捧的一個細分領域，imo班聊、今目標等則是這一領域的代表。不止銷售管理、企業協作領域如此，人力資源管理等細分的應用軟件領域同樣也在成為2B領域的創業熱點，并吸引了眾多風投的關注。
云計算
這里所說的云計算主要是指云計算的IaaS領域，盡管很多人認為在公有云市場是BAT的天下，但得益于IaaS正處在黃金發展期，專業的云計算初創企業表現更為突出。與云計算陣營中的其他企業相比，這些企業在技術穩定性和效率方面表現突出，背后又有強大的資本作為支撐。在IDC的報告中也提到，云計算創業企業UCloud、青云等在中國IaaS市場已經獲得了一定市場份額。
UCloud和青云的創始人都是從知名軟件和互聯網公司出來，并于近3年內開始創業。公司職員很多來自互聯網公司，基本上是中國做云計算的第一批人員。它們不僅在技術和服務方面具備優勢，在收入上也不輸BAT等巨頭。
即便在資本方面，作為云計算創業企業，UCloud近期宣布獲得總計近億美元的C輪融資，以及同樣完成3輪融資的七牛云存儲、完成兩輪融資的青云都很好彌補了自身和巨頭之間的不足。也正因為如此，這些云計算創業企業才會堅持獨立運營，并有望在快速的發展軌道上擁有超越巨頭的可能。
第三方應用
很多人都聽說過美國西部淘金時代的故事，但是多數人可能不知道這樣一個事實：當時去西部淘金的人中，大多數淘金人沒掙到多少錢，而真正發財的是那些賣水、鐵鍬、鏟子、籃子、牛仔褲一類的人。這個故事在當下火熱的企業級IT創業依然具有現實意義。
當創業企業開始扎堆在應用軟件和云計算基礎設施領域時，另外一個領域正在悄然興起。當企業應用從業務支撐系統變成企業業務的核心，應用性能管理的問題逐漸凸顯。一般的公司不具備專業的技術能力來做應用性能管理，同時越來越高昂的人力成本也迫使企業使用性價比高的專業應用性能管理服務。
APM(應用性能管理)服務能夠給各種應用提供性能層面的監控和管理，幫助企業提供更有效率、更加穩定的互聯網服務，從而快速的發展業務和服務用戶。在美國市場，已經有超過40家的專業APM廠商，其中，New Relic2014年底在納斯達克上市，市場估值接近20億美元。在中國市場，新興的云智慧、OneAPM、聽云三家專業APM企業成鼎足之勢，其中，云智慧去年10月完成了紅杉資本領投的1500萬美元B輪融資后今年有望再次融資，OneAPM今年5月宣稱完成1.65億元人民幣的C輪融資，聽云目前則已成功登陸新三板。
以其中的云智慧為例，目前公司已經從IT監控領域發展到了端到端的性能管理領域，并陸續發布了監控寶和透視寶產品。而在Gartner新一代應用性能五個特征——終端用戶體驗監控、應用拓撲映射、業務事務分析、深度應用診斷、數據分析基礎上，云智慧還提出基于大數據的智慧APM全套解決方案，未來還將從APM企業升級到應用基礎設施提供商。
類似APM這樣的第三方應用還有很多，比如，隨著市場對信息安全服務需求的明顯上升，許多投資機構也開始關注信息安全領域的創業公司。未來，像APM、信息安全這樣賣水、牛仔褲的公司，必將在企業級IT創業春天中大放異彩。
可以預見的是，在不遠的將來，2B市場的創業機會和投資機會都會呈爆發式增長態勢。過去曾經在2C領域涌現出像BAT這樣的巨頭，未來也將在2B領域上演同樣的戲碼，不管是創業公司還是風投機構，如果不想錯過這樣一個最好的時代，那就抓住它吧!
