陳紅炬
與投資人打交道就要開放透明
“創業者對投資人一定要透明，不要隱瞞問題，否則投資人會把問題放大，結果把感冒當成癌癥來看。”昨日，成都創盈投資管理有限公司總經理陳紅炬與60家中小企業分享了他的投資經驗，他提醒創業者與投資人打交道就是要開放透明，讓投資者第一時間了解到問題所在。
陳紅炬舉例說，之前他接觸到一家企業，第一印象很好，但后來發現有些財務信息沒有在第一時間披露，讓他產生了疑慮，“投資人會想，今天有問題你不告訴我，那明天后天是不是還會有更多問題不告訴我呢？”陳紅炬警告說，久而久之這會讓投資者懷疑創業者的誠信，而中斷投資。
關于投資人對項目的判斷標準，陳紅炬談到兩點，首先是項目所處行業是否有足夠成長空間，“如有的企業家做得很好，但整個行業也就十幾億的市場，則很難在資本市場上得到好的議價。”其次，所在行業不要是一個有充分競爭的市場，
除了項目，投資人期望創業者身上具備什么樣的品質呢？陳紅炬告誡說，創業者一定要專注，不要盲目搞多元化，“有家醫藥企業本來做得很好，后來把精力放在礦產、房地產上，結果荒廢了主業，很是可惜。”另外，陳紅炬認為創業者要對自身優劣有清醒認識，長期保持危機意識也很重要。
投資人選項目、選創業者，創業者同樣也要選投資人。陳紅炬指出，好的投資人帶來的不只是錢，還能與創業者分工協作一起把企業做強做大。“現在社會游資很多，不差錢，山西煤老板一投就是幾個億，但企業引進一個不懂行業與管理的投資人，會很痛苦。”陳紅炬舉例高新區某企業，引入一個投資人，經常對團隊正常運作橫加干涉，企業想換掉他，但該人已是最大股東，弄得企業是欲罷不能。
段學軍
只有專注，才有風投來找你
德訊投資西南首席代表段學軍直接在現場與呂金剛進行互動。“呂總，我認為你的徽記食品可以考慮電子商務。”呂金剛表示有感觸，“電子商務比我想象的要來得更快，我一款產品在拉手網、聚劃算上團購，本來設定8小時，結果1小時就被團光了。”
段學軍認為，在自己所熟悉的領域，只要專注于做好服務提升用戶體驗，就不是你去找風投，而是風投來找你。典型例子是京東商城第三輪融資，獲得6家風投15億美元投資，這比大多數企業上市融的錢都要多得多。
德訊投資由騰訊創始人之一曾李青創辦，其投資的淘米網在6月份成功登陸美國紐交所。段學軍曾對記者表示，在互聯網行業，現在不要指望做大而全的門戶平臺，專注于垂直細分市場才有機會。
易宇
商業計劃關鍵在亮出核心
看到別人融資成功，從一個中小企業逐步做成大企業，甚至躋身資本市場弄潮。作為正為資金短缺而苦苦掙扎的中小企業，除了羨慕的眼神，更多的還有一種渴望的心情，渴望分享別人融資成功的秘訣，渴望透視別人踏入資本市場的幕后法寶，更渴望風投也能來敲門。
“是不是錢能解決中小企業發展中所有問題？”在華西講堂“川企融資經驗分享會”上，面對中小企業殷切的目光，成都高投創業投資有限公司副總易宇拋出了一個冷靜的問號。
寧愿選擇二流的項目
“錢不是絕對的，中小企業在發展中需要很多的東西。”易宇說，創業的前三年，號稱是中小企業的“死亡之谷”，不單單在中國，在美國也一樣。這三年，90%的中小企業會消失，新的企業會出來。
在前三年的生存期，創業者摸索著，尋找著自己在市場上生存的定位。易宇支招說，首先應當注重的是團隊和文化的建設。投資人常常說，投資人和企業家往往是不同的兩個性格，企業家往往是一個樂觀主義者，一定要從最樂觀的角度看事情，絕不會說兩年后創業失敗會怎么辦？初期創業者，決不能用投資者的眼光去看項目，你要充滿激情，堅信自己一定會成功，用激情和專注感染投資人。
現在的時代，已經不是一個單打獨斗的時代了，需要一個團隊來共同完成夢想。在沒有外界幫助的情況下，自己會走得很痛苦，也影響高度，只有人達到一定高度，項目才能達到一定的高度。作為本土知名投資機構的負責人，易宇坦言：“投資者寧愿選一流團隊二流項目，而不會選一流項目二流團隊，人的因素很關鍵！”
找到核心競爭力在哪里
風投如何選擇項目？針對中小企業普遍關注的熱點，易宇說，如果一個企業太細分市場的話，就會有一個制約；而太廣闊的市場，也會讓投資者看到如此廣闊的市場不一定是你的。所以，中小企業或者融資項目一定要找到自己核心競爭力的東西。要去分析，要和別人比，為什么你的能夠勝出？“為什么風投選擇的是你？”
“商業計劃寫得再厚也不是關鍵，關鍵在于要解讀出這個團隊最核心最亮點的東西在哪兒！”易宇十分細致地提示說，這需要初創期的企業特別注意。
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