干活基本上靠手抬肩扛，被人們視為科技含量較低、勞動力密集的產(chǎn)業(yè)――搬家行業(yè)，如今也搭上了信息時代的快車，上網(wǎng)招攬起生意來了。記者昨天從市搬家協(xié)會獲悉，目前錫城已有超過六成的搬家公司建立自己的主頁。最近,由該協(xié)會建立的全市首個大型搬家專家網(wǎng)站“無錫搬家網(wǎng)”，則匯集了全市20余家實力較強、信譽較好的搬家企業(yè)，成為一個名副其實的網(wǎng)上“搬家超市”。“無錫搬家網(wǎng)”開通半個多月以來，憑借眾多知名企業(yè)的“集聚效應(yīng)”，點擊量迅速上升，許多搬家公司攬自網(wǎng)上的生意數(shù)量因此扶搖直上。
錫城搬家公司的營銷方式，從最初沿街叫賣的“低端”手段，到如今在網(wǎng)上開店的“前衛(wèi)”模式，經(jīng)歷了10余年的演變。塘南搬家運輸有限公司負(fù)責(zé)人說，上世紀(jì)90年代他剛剛?cè)胄袝r，尚處于“原始”狀態(tài)的搬家行業(yè)，招攬生意的基本方法是在街邊豎一塊牌子，然后等客上門。后來，無錫城市建設(shè)快速推進，搬家公司如雨后春筍般Cye.com.cn出現(xiàn)，攬客的手段也變了，大一點的公司在報紙上的分類廣告欄、電信公司的黃頁電話簿等地方“安營扎寨”，小一點的公司就靠新村里的小廣告來“推銷”自己。
然而近年來，這種傳統(tǒng)的營銷模式又遇到了挑戰(zhàn)。市搬家協(xié)會人士說，隨著網(wǎng)絡(luò)逐漸深入人們的日常生活，他們發(fā)現(xiàn)很多人的辦事方法也網(wǎng)絡(luò)化了――不管遇到什么事情，都要先上網(wǎng)查一查。特別是外資企業(yè)和外地公司，幾乎所有的搬家業(yè)務(wù)都是通過網(wǎng)絡(luò)訂購的。此外，只靠網(wǎng)絡(luò)獲取資訊的“宅男宅女”們越來越多，想招攬這些人的生意，唯一的方法就是開“網(wǎng)店”。于是，近年來錫城搬家公司紛紛上網(wǎng)開店，有幾家新近開張的小型搬家公司，生意幾乎百分之百來自網(wǎng)上。
不過，分散在網(wǎng)上“各自為戰(zhàn)”的眾多搬家公司也有煩惱，那就是顧客搜索起來比較費力，想“貨比三家”的話，要一個一個“網(wǎng)店”地逛，因此“網(wǎng)店”生意忽好忽壞。于是，市搬家協(xié)會新近開設(shè)了“無錫搬家網(wǎng)”，讓消費者選擇起來更加方便。“無錫搬家網(wǎng)”上除了各公司的廣告外，還有搬家故事、搬家常識等欄目，并為消費者提供搬家、保潔、家具拆裝、貴重物品搬運、空調(diào)移機等一條龍服務(wù)。
集體上網(wǎng)“吆喝”，效果的確不一樣，塘南搬家公司前不久剛剛在一次重要的招標(biāo)中獲勝，拿到一張大單子，“我們參與競爭的‘入場券’就是在網(wǎng)上拿到的！”公司負(fù)責(zé)人說，現(xiàn)在該公司約有四分之一的業(yè)務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)獲得。
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