核心提示：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最被低估的人物，值得所有創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的榜樣。從傳統(tǒng)生意跨界到互聯(lián)網(wǎng)，他的草根暴盈方法是什么？
蔡文勝：站長(zhǎng)之王
采訪｜《創(chuàng)業(yè)家》記者 張凱鋒 申音
文｜張凱鋒
編輯｜申音
Mr. Cai
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最被低估的人物，值得所有創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的榜樣。從傳統(tǒng)生意跨界到互聯(lián)網(wǎng)，他的草根暴盈方法是什么？
他曾單槍匹馬，搶得十多萬(wàn)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)域名，總估值超過(guò)1億美元
他高中沒(méi)畢業(yè)，英文相當(dāng)爛，卻把網(wǎng)站賣(mài)給Google，還成為眾多 VC的座上賓
他是第一流的天使投資人，所投網(wǎng)站中有多個(gè)已經(jīng)是千萬(wàn)美元級(jí)的熱門(mén)公司
他和另一位超級(jí)站長(zhǎng)做4399游戲網(wǎng)站，很可能會(huì)比陳天橋更先做成“平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商”
今年6月底，30歲的李興平有了自己人生第一次乘坐飛機(jī)的經(jīng)歷，一直以來(lái)，他都極少離開(kāi)他的老家廣東興寧市。和此前僅有的三次出省一樣，這次李興平的目的地也是福建廈門(mén)。不同的是，他的朋友、搭檔蔡文勝專(zhuān)程從廈門(mén)飛來(lái)廣州，陪他一起出行。
他們要商量的是兩人共同運(yùn)作的4399游戲網(wǎng)站的下一步計(jì)劃。事實(shí)上，這個(gè)投資不到100萬(wàn)人民幣、40來(lái)個(gè)人的休閑游戲門(mén)戶(hù)，已經(jīng)成為2008谷歌熱榜上排名第七的互聯(lián)網(wǎng)品牌，目前月收入超過(guò)1000萬(wàn)元，私募估值超過(guò)8000萬(wàn)美元。但他們暫時(shí)拒絕了投資，“我們會(huì)自己拿錢(qián)養(yǎng)，4399有機(jī)會(huì)做很大，IPO只是一個(gè)小目標(biāo)。”蔡文勝笑稱(chēng)。
他與李興平，也許是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最草根的組合。都是成功的個(gè)人站長(zhǎng)，先做對(duì)手、后成朋友，現(xiàn)在是搭檔，而且完全互補(bǔ)。李興平極度內(nèi)向，不懂管理，習(xí)慣單打獨(dú)斗。而蔡卻有豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，人脈深廣，頗得資本信任。
對(duì)于草根用戶(hù)的理解，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)界沒(méi)有人敢說(shuō)自己比李興平更強(qiáng)。 他初中文化，裝過(guò)電腦、管過(guò)網(wǎng)吧，于1999年5月創(chuàng)建網(wǎng)址導(dǎo)航站hao123.com，單日訪問(wèn)量最高超過(guò)3000萬(wàn)，堪比搜狐。2004年8月，百度以數(shù)千萬(wàn)元的代價(jià)將其收購(gòu)。
蔡文勝，福建石獅人，高一輟學(xué)，早年幫家族做服裝生意，1993年移居?xùn)|南亞，1999年回國(guó)后開(kāi)始做域名生意，成為中國(guó)最成功的域名投資者。2003年蔡開(kāi)始模仿hao123做網(wǎng)址站265.com，2004年獲得IDG和Google投資，2007年谷歌中國(guó)以“數(shù)千萬(wàn)美元”(蔡自稱(chēng))的價(jià)格收購(gòu)265。在此前后，蔡開(kāi)始涉足投資，其參與投資的公司包括暴風(fēng)影音、快車(chē)、CNCN統(tǒng)計(jì)、ZCOM、58同城等數(shù)十家熱門(mén)互聯(lián)網(wǎng)公司。
人們常常把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者分為張朝陽(yáng)、李彥宏為代表的海歸派，和馬化騰、馬云為代表的土鱉派，這兩者盡管有明顯的區(qū)別，但有一個(gè)共同的特點(diǎn)是，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初就是公司化的運(yùn)作，依靠創(chuàng)始人的遠(yuǎn)見(jiàn)和魅力，模仿國(guó)外的商業(yè)模式，聚集大量的人力財(cái)力，捕捉大的潮流趨勢(shì)，在成功上市之前，大都經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的“燒錢(qián)”階段。
而個(gè)人站長(zhǎng)群體的創(chuàng)業(yè)方式則相去甚遠(yuǎn)。個(gè)人站投入很少，沒(méi)有太高的技術(shù)含量，網(wǎng)站非常簡(jiǎn)陋，通常就是依靠一兩個(gè)“殺手應(yīng)用”，吸引幾十上百萬(wàn)甚至千萬(wàn)用戶(hù)，然后獲取廣告或者增值服務(wù)的收入。這是純粹的中國(guó)特色。
39歲的蔡文勝正是個(gè)人站長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)進(jìn)化的最佳代表。
“一個(gè)人靠自己可以做成一個(gè)價(jià)值幾千萬(wàn)人民幣的網(wǎng)站，只要走對(duì)10步，李興平等都驗(yàn)證了；如果要做成幾千萬(wàn)美元的公司就得有團(tuán)隊(duì)，還要走對(duì)50步，走錯(cuò)一步都可能走不到；但要做成幾億美元的公司，就要走對(duì)100步，每一步走錯(cuò)就可能會(huì)前功盡棄，我現(xiàn)在是在50步到100步之間。”
某種意義上，馬化騰、李彥宏、馬云等人的成功可以總結(jié)，但卻無(wú)法復(fù)制。對(duì)于大多數(shù)普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，蔡文勝對(duì)產(chǎn)品的理解，對(duì)用戶(hù)的把握，對(duì)機(jī)會(huì)的判斷，包括其賺錢(qián)的思維方法，才真正具有極強(qiáng)的可實(shí)踐 性。
在未來(lái)五年的“全民互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，只有個(gè)別幸運(yùn)兒成就大事業(yè)，那需要能力、膽識(shí)、團(tuán)隊(duì)和運(yùn)氣。但是，找到賺錢(qián)的有效法門(mén)，開(kāi)拓一個(gè)良性發(fā)展的生意，許多人還有機(jī)會(huì)。
域名搶注秘技
2001年，蔡文勝學(xué)會(huì)了利用注冊(cè)商對(duì)域名的保護(hù)期免費(fèi)掌握了大量的域名，這是注冊(cè)商發(fā)給他的交費(fèi)通知信件
“為什么做域名？因?yàn)槲蚁矚g1塊錢(qián)賺10塊錢(qián)的生意。為什么我比別人做得好，因?yàn)槲易鍪聞?dòng)腦子。所有的NB都是比別人多那么一點(diǎn)……”
“蔡總，30萬(wàn)買(mǎi)你的suzhou.com可以嗎？”7月21日晚，蔡文勝亮出他的iPhone(手機(jī)上網(wǎng))手機(jī)，給我們看一個(gè)陌生號(hào)碼剛發(fā)來(lái)的短信，他的回復(fù)是“這個(gè)域名少于100萬(wàn)不賣(mài)”。
幾乎每天，他都會(huì)收到這種和他商量買(mǎi)賣(mài)域名的電話、短信或者郵件。在“米農(nóng)”(網(wǎng)絡(luò)域名玩家的自稱(chēng))的世界里，蔡是當(dāng)之無(wú)愧的“老大”。就連國(guó)外的域名投資客，也都知道中國(guó)有個(gè)Mr. Cai。
有意思的是，蔡其實(shí)在2000年才開(kāi)始做域名。當(dāng)時(shí)早已過(guò)了域名投資的黃金時(shí)期(國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)域名始于1985年，1992年之前域名都是免費(fèi)的，1994年后有了域名注冊(cè)商，才開(kāi)始收費(fèi)，并有了搶注)。當(dāng)時(shí)，全中國(guó)有數(shù)千人在參與這塊生意，包括很多互聯(lián)網(wǎng)精英也都嘗試。
而蔡本人此前除了買(mǎi)電訊盈科PCCW的股票賺到點(diǎn)錢(qián)之外，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)毫無(wú)了解。他是在香港偶然看到一個(gè)報(bào)紙新聞，說(shuō)business.com域名賣(mài)了750萬(wàn)美元。那一天是2000年4月25日。
這一下子激發(fā)了他的興趣，“我對(duì)用1塊錢(qián)賺1塊錢(qián)的生意不感冒。一個(gè)域名注冊(cè)費(fèi)才200塊，但是好的能賣(mài)幾萬(wàn)，利潤(rùn)很高。”他決定放下家族的進(jìn)出口貿(mào)易和房地產(chǎn)生意，全力投身此事。
但2000年時(shí)，有價(jià)值的國(guó)際域名幾乎已經(jīng)被注冊(cè)一空，蔡文勝不可避免地交了不少的學(xué)費(fèi)。他一口氣注冊(cè)了一兩千個(gè)域名，什么類(lèi)型都有，比如模仿聯(lián)想FM365.com注冊(cè)的FM86.com，但這種他自以為很好的域名其實(shí)并無(wú)價(jià)值，“結(jié)果一個(gè)也沒(méi)有賣(mài)出去”，一下子賠了幾十萬(wàn)。直到2000年底，他才知道，域名注冊(cè)之后每年還需要續(xù)費(fèi)，如果不續(xù)費(fèi)就會(huì)“掉下來(lái)”，也就是說(shuō)，可以重新被注冊(cè)，于是他把目光放到了搶注可能“掉下來(lái)”的有價(jià)值的域名上。
這將面臨兩個(gè)問(wèn)題，一、如何發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的域名；二、發(fā)現(xiàn)之后如何保證自己能搶注到。
蔡文勝分別都有一套方法來(lái)解決這兩個(gè)問(wèn)題，首先是挑域名。
第一個(gè)階段是我把著名的網(wǎng)站、常用拼音、地名做一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，大概有10萬(wàn)個(gè)，每天到期的域名可能有500個(gè)，我從中挑最好的搶注。
第二個(gè)階段，國(guó)外有網(wǎng)站，專(zhuān)門(mén)賣(mài)每天掉出的域名，300美元可以買(mǎi)10萬(wàn)個(gè)名單。我怎么挑出要搶的域名？我一般會(huì)放入大英百科全書(shū)和我的數(shù)據(jù)庫(kù)匹配，這是第一步，匹配出來(lái)有二三十個(gè)是單詞的，那這個(gè)價(jià)值就比較大。
后面我更精了，我把這10萬(wàn)個(gè)域名通過(guò)程序放到域名注冊(cè)代理網(wǎng)站snapname.com的數(shù)據(jù)庫(kù)去匹配，通常有1000多個(gè)域名會(huì)被人家預(yù)訂了，也就是說(shuō)別人幫我選過(guò)一遍了，然后再到域名拍賣(mài)網(wǎng)站namewinner.com去查別人愿意出的價(jià)格，價(jià)格最高的域名價(jià)值也最大。比如當(dāng)時(shí)romantic.com有人愿意出10萬(wàn)美元，wirelessnet.com有人出到18萬(wàn)，我就專(zhuān)門(mén)搶這些最貴的。
通過(guò)這種方法，蔡發(fā)現(xiàn)了很多普通人不會(huì)注意到的有價(jià)值的域名。“你知道bharat是什么意思嗎？bharat.com值多少錢(qián)嗎？”蔡文勝幾乎炫耀般地問(wèn)我們。我們默契地?fù)u頭，他開(kāi)心地回答道：“‘bharat’是印度的別稱(chēng)，就像‘sino’是中國(guó)的別稱(chēng)一樣，印度最大的國(guó)有公司幾乎都是以bharat開(kāi)頭，這個(gè)域名值幾百萬(wàn)美元，現(xiàn)在在我手里。”
但一個(gè)有價(jià)值的域名往往是全世界無(wú)數(shù)人都會(huì)去搶?zhuān)绾翁岣咦约簱屪⒊晒Φ母怕剩涛膭偻瑯佑袠O為巧妙的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，以FM365.com為例。
FM365.com注冊(cè)于1999年10月21日，已經(jīng)放棄互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的聯(lián)想忘了去交費(fèi)，到2003年10月21日過(guò)期，但當(dāng)時(shí)可能有10萬(wàn)人要想搶注這個(gè)域名，如何保證能搶注 到？
首先你要了解域名到期之后并不是馬上可以重新注冊(cè)，注冊(cè)商會(huì)保留一段時(shí)間，但每個(gè)注冊(cè)商的規(guī)則不一樣，有的可能是第二天，有的要1個(gè)月，有的是45天，所以你首先要知道它是哪個(gè)注冊(cè)商。FM365.com是在NSI注冊(cè)的，它的保留時(shí)間是70天，所以也就是12月29號(hào)可以注冊(cè)，只有10%的人知道這個(gè)日子，這就淘汰90%，還剩下1萬(wàn)人，但你只有萬(wàn)分之一的機(jī)會(huì)，所以必須知道具體是幾點(diǎn)幾分掉。如果整天等著，機(jī)會(huì)很少，我知道NSI是在美國(guó)時(shí)間中午12點(diǎn)，中國(guó)時(shí)間是凌晨3點(diǎn)，知道這一點(diǎn)的又淘汰90%，還有千分之一的機(jī)會(huì)。
注冊(cè)域名需要填寫(xiě)名字、郵箱、地址，通常這個(gè)過(guò)程大概需要5秒，最開(kāi)始我先填好，然后直接按F5就可以了，只要1秒不到，概率就比較高，這樣又淘汰90%，這個(gè)時(shí)候還剩下100個(gè)人，還是不能保證你能注冊(cè)到，我后來(lái)采用程序注冊(cè)，每秒提交1000次，這樣概率就提高很多。
我還有幾十個(gè)提高注冊(cè)域名成功概率的小竅門(mén)，比如不能直接用自己的電腦去注冊(cè)，因?yàn)檫@樣的話提交的信息要從廈門(mén)到上海再到美國(guó)，經(jīng)過(guò)太多的節(jié)點(diǎn)，速度太慢了。于是，我先租用上海的服務(wù)器，后來(lái)干脆租用美國(guó)的服務(wù)器去注冊(cè)，這樣速度最快；而且注冊(cè)信息也就填寫(xiě)阿拉伯?dāng)?shù)字，比如1@1.com。反正這個(gè)信息回頭可以修改，最簡(jiǎn)單注冊(cè)信息比完整信息要少幾百個(gè)字節(jié)，也會(huì)加快提交速度，從而提高成功的概率。還比如注冊(cè)域名時(shí)，要提交一個(gè)dns地址，有一天我寫(xiě)錯(cuò)了，注冊(cè)商返回給我的信息是dns無(wú)效， dns的驗(yàn)證要花時(shí)間，我干脆就不填，事實(shí)證明也能注冊(cè)成功，這也能節(jié)省時(shí)間。
后來(lái)我在全世界第一個(gè)開(kāi)始通過(guò)注冊(cè)商的特殊通道來(lái)注冊(cè)域名，打個(gè)比方，原來(lái)我們?cè)陂T(mén)外面搶?zhuān)F(xiàn)在我到了門(mén)里和別人搶?zhuān)业某晒β示透吡耍?dāng)然這種方法后來(lái)也流行開(kāi)了，但是ICANN對(duì)注冊(cè)的信道有限制，國(guó)外的注冊(cè)公司是以量為目標(biāo)，每次要搶注很多域名，而我只注冊(cè)最有價(jià)值的域名，集中所有的信道去注冊(cè)一個(gè)。
最后，我的成功率就從十萬(wàn)分之一變成了50%以上。
應(yīng)該說(shuō)，從2001年到2003年，蔡文勝的域名生意做得相當(dāng)成功。他大約注冊(cè)了5000多個(gè)域名，賣(mài)了1000多個(gè)，而他域名的買(mǎi)家則遍布全世界，比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是從他手里買(mǎi)的。期間，所有的域名生意幾乎都是他和一個(gè)2001年找來(lái)的伙伴完成。后來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)搞.cn的域名，讓他支持。他光3個(gè)字母的.cn就收了2000多個(gè)。至今據(jù)他自己估計(jì)，手中的域名價(jià)值上億美元。
“我是個(gè)善于找竅門(mén)的人。”蔡文勝說(shuō)，“全中國(guó)真正從買(mǎi)賣(mài)域名里賺到錢(qián)的人不超過(guò)100個(gè)，我應(yīng)該是最棒的。”這一點(diǎn)可以從他的第一個(gè)生意得到佐證。
1985年，15歲的蔡文勝通過(guò)香港的親戚買(mǎi)了一臺(tái)三洋8800雙卡錄音機(jī)，時(shí)價(jià)280元。然后開(kāi)始翻錄港臺(tái)的流行歌曲，一天可錄40盒，一盒空白卡帶的成本為1元，翻錄之后賣(mài)2.5元，一天可賺60元，后來(lái)他把錄音機(jī)的數(shù)量增加到8臺(tái)，每天可以賺幾百塊，這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一筆不小的收入，于是他退學(xué)專(zhuān)心做生意。
顯然，如果能夠提高翻錄的速度，即可增加收入，蔡文勝將一臺(tái)錄音機(jī)拆開(kāi)，發(fā)現(xiàn)將錄音機(jī)的一個(gè)塑料卷盤(pán)擴(kuò)大，就可以提高速度。最后，他的翻錄速度是別人的3倍。 “我做域名很成功，做磁帶生意也做得比別人好，為什么？”蔡文勝說(shuō)，“可能就是比別人多動(dòng)了那么一點(diǎn)點(diǎn)腦子。”
在北京、上海的互聯(lián)網(wǎng)精英之外，廣大二、三線城市的網(wǎng)民蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)潛力 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3
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