收編谷歌資源 淘寶“藍(lán)鯨”出水
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時(shí)間：2010-3-30 8:44:04 來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
作者：侯繼勇 我來(lái)說(shuō)兩句 |
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CNNIC最新公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中小網(wǎng)站已經(jīng)達(dá)323萬(wàn)。
邱仕達(dá)透露，藍(lán)鯨計(jì)劃中淘寶僅分成5%，作為基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，遠(yuǎn)低于百度、谷歌聯(lián)盟。邱認(rèn)為，淘寶的目的不在于賺錢，而在于服務(wù)掌柜，做大電子商務(wù)，馬云有其他賺錢的模式——淘寶去年?duì)I收約十億元，其中大部分來(lái)自于購(gòu)物搜索。
淘寶的盈利模式有三種：購(gòu)物搜索、網(wǎng)站聯(lián)盟、增值服務(wù)。短期內(nèi)，購(gòu)物搜索為主，長(zhǎng)期看，增值服務(wù)為主。
僅僅讓利不足以把握個(gè)人網(wǎng)站流量：百度利潤(rùn)主要來(lái)源于競(jìng)價(jià)排名，聯(lián)盟廣告只占其中一小部分。
馬云的做法是通過(guò)藍(lán)鯨計(jì)劃讓淘寶廣告平臺(tái)更智能化。通過(guò)智能化的平臺(tái)，藍(lán)鯨計(jì)劃最終打造的是“CPX模式”，即組合CPC、CPA、CPS、CPM，CPT等，各個(gè)媒體、各個(gè)模式、各個(gè)廣告之間智能匹配，讓廣告主價(jià)值最大化，媒體（網(wǎng)站）價(jià)值最大化。
陳健說(shuō)：百度是單一的CPC模式，這對(duì)廣告主和網(wǎng)站都不公平。CPC廣告無(wú)法衡量最終效果，流量過(guò)來(lái)了，是不是買了東西，廣告主不知道，這對(duì)廣告主不公平；長(zhǎng)此以往，廣告主要求降低價(jià)格，這對(duì)網(wǎng)站不公平。
淘寶的優(yōu)勢(shì)是全球最大的實(shí)名網(wǎng)站，1.7億注冊(cè)用戶的交易、物流、評(píng)價(jià)都經(jīng)過(guò)淘寶，淘寶對(duì)廣告有真實(shí)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)廣告主投入的廣告收益是多少，都是精準(zhǔn)可計(jì)算的，這既保護(hù)廣告主，也保護(hù)了網(wǎng)站。
陳健說(shuō)，傳統(tǒng)的聯(lián)盟廣告有三種展現(xiàn)模式，一是圖標(biāo)類展示廣告，二是搜索框模式，三是文字鏈模式。很多用戶為不影響網(wǎng)速，會(huì)習(xí)慣性地屏蔽掉，用戶體驗(yàn)差，成交效果也很差，網(wǎng)站收益也會(huì)很差。
淘寶的做法顛覆傳統(tǒng)聯(lián)盟的廣告模式。比如一個(gè)化妝品類垂直網(wǎng)站，通過(guò)淘寶數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)網(wǎng)站的情況，選擇哪些一段時(shí)間內(nèi)暢銷的商品進(jìn)行推廣，自己的網(wǎng)站恰好又是這類商品的消費(fèi)薈萃的社區(qū)，于是將這個(gè)產(chǎn)品鏈接到自己的網(wǎng)站。這樣，這個(gè)化妝品網(wǎng)站就變成了分銷商。
由媒體轉(zhuǎn)變成銷售商，邱仕達(dá)說(shuō)，這對(duì)傳統(tǒng)社區(qū)、網(wǎng)站是一個(gè)巨大的誘惑。本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3
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