“創業門檻不高，我現在和3個朋友在做一家團購網站”，一位不愿透露姓名的創業者對《英才》記者稱。但在創業論壇中，記者發現已有創業者偃旗息鼓，并總結了三大失敗原因，其中，最重要的一條就是缺乏對本地市場和商戶的開拓能力。
事實上，網上交易模式的技術架構搭建，對于互聯網創業團隊并不是難事，三兩個兼職的軟件工程師甚至都能完成。但是，為了贏得更加優質的商戶，一家互聯網公司要培養數十名乃至數百名的銷售去與商戶詢價議價，則是一件難以想象和運作的事。
“不做差異化，而是最優化”，王興的坦言，也暗示著中國團購模式整體并無差異化可言，最優化的指標只能是比較務虛的“獲得好產品、談定好價格”。
“中國服務業整體Cye.com.cn戶是稀缺的”，在失敗的創業者看來，尷尬的情況是：優質商家有著更高的議價權，來確定折扣額度和選擇合作對象；劣質商家，雖然折扣價高，但又可能讓用戶失去信任度和美譽度。
劉建國告訴《英才》記者，有不少商家主動登門、想加入愛幫團，但只有經過仔細篩選，保證服務質量上乘的才能留下。
同樣，他感到無奈的是，在美國，商戶對于團購的理解，更像是一則廣告，舍得砸錢，而在國內，商戶普遍期望“一單”就能獲利，給予中國團購網站的折扣點普遍較低。于是，王興稱“只有毛利潤，沒有凈利潤”，劉建國也表示“基本實現盈利，但不乏培育市場的單子”。
那么，誰能更快的開拓各城市優質商家，誰能最快擁有自己的核心用戶，誰才能在越來越低的折扣價中生存下來。
如果巨鱷來襲
無論如何，互聯網巨鱷，都將在廣大團購創業先鋒成為先烈的時候，紛紛涌現。
在陳宏看來，對團購最簡單的理解就是B2C，將商戶和顧客連接起來，并創造新的消費。于是，已經做好前端連接工作的生活信息類網站，未來將很可能在競爭中后發制人，獲得更大的主動權。
據統計，一個月前開始搭建愛幫團的愛幫網，單日已創下3130人團購的最高紀錄。
事實上，很多網站未來可以以用戶需求出發，發起“團購”。比如，大眾點評網等生活信息類網站，一直以來精于對各地生活類信息梳理，如餐飲、娛樂等分類完善，將對未來布局多城市團購打下扎實的基礎。
而這種疊加起來的“創新”，還可以出現在手機等多終端之上。據劉建國透露，目前通過w a p網站訪問愛幫網的手機用戶占一半以上，而這些用戶并不能及時獲悉團購信息，也從未產生移動支付，未來都是待挖掘的潛在消費力量。
但是，無論如何，互聯網巨鱷，都將在廣大團購創業先鋒成為先烈的時候，紛紛涌現。“互聯網巨頭介入團購是非常有可能的，但是，他們并不著急出手，而是等商業模式都成熟了”，陳宏分析指出。
“未來的較量還在于：用戶量、忠誠度和信譽度”，對于團購的中國式生存險境，陳宏提出了這三項指標，這也正是中國第一代互聯網模式成功經驗的總結。
|
