其背后的核心是：一是，電子商務(wù)不做不行；二是，線下渠道的加價(jià)率太高了。
當(dāng)然會(huì)有人這么安慰你的：在美國(guó)的TOP20里頭，85%是傳統(tǒng)企業(yè)，如沃爾瑪（WMT，54.41，-0.40%）和bestbuy。其實(shí)，大家別忘了，美國(guó)TOP20里頭的那些傳統(tǒng)企業(yè)幾乎都是10年前就開始做電子商務(wù)了，而國(guó)內(nèi)的零售商，這會(huì)兒大部分的都還在門外糾結(jié)著呢！
所以，是傳統(tǒng)零售商把機(jī)會(huì)讓給了純B2C，如京東和好樂買等。
同時(shí)，在國(guó)內(nèi)，渠道B2C的大機(jī)會(huì)不多了（是大機(jī)會(huì)！），就別去惦記做個(gè)京東或當(dāng)當(dāng)了，現(xiàn)在的成本實(shí)在太高。
第二、品牌商
一說到品牌商做電商，我就興奮，跟前幾年看好零售商一樣！
品牌商，特指有自己品牌產(chǎn)品的，如李寧和百麗等。
對(duì)于品牌商來說，在線下有的側(cè)重直銷，如dell；有的側(cè)重于分銷，如聯(lián)想。
品牌商在涉足電子商務(wù)這塊，最核心的優(yōu)勢(shì)就是品牌，用戶心目中的品牌，這是長(zhǎng)年累月的沉淀和積累。換個(gè)角度看，你會(huì)明白，為啥淘寶雙11節(jié)，同樣是一天時(shí)間，一個(gè)淘品牌賣了不到200萬，而杰克瓊斯就能賣了2000萬。
知名品牌商最糾結(jié)的其實(shí)就是所謂的價(jià)格或渠道沖突！
這其中，有3個(gè)核心問題：
1、經(jīng)常迷茫在做與不做之間，而不是去想怎么做。
因?yàn)椋_定做了，剩下來的就需要考慮怎么做，屬于路徑的選擇，而不是方向的選擇；
2、在決定做之后，忽略自己公司之前的核心能力，或者說是DNA。
聯(lián)想在線下是做分銷的，如果讓它在線上直接去做直銷，拋開對(duì)已有渠道的沖突之外，這個(gè)跨度就相當(dāng)大，習(xí)慣一批批賣了，改為一個(gè)一個(gè)賣，難啊！但是，做線上分銷呢，就相當(dāng)在自己的核心能力上衍生，變異相對(duì)小些。
3、僅把電子商務(wù)當(dāng)個(gè)賣東西的地方。
對(duì)于許多傳統(tǒng)側(cè)重分銷模式的品牌商來說，最恐懼的莫過于不知道自己的用戶是誰？都喜歡什么？隔著那么多層代理，想了解，也費(fèi)勁，但是，又不得不了解。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)給了他們這個(gè)與用戶近距離低成本接觸的機(jī)會(huì)。想想，都激動(dòng)！
其實(shí)，電子商務(wù)除了能賣東西之外，能做的還有新品調(diào)查、用戶互動(dòng)、品牌覆蓋和處理庫存等等。
第三、代工廠
這里的代工廠，包括OEM和ODM。
從現(xiàn)在的情況看，代工廠是涉足電商的傳統(tǒng)企業(yè)中，是做得最灑脫的，也是做不錯(cuò)的，如歐萊諾。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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