與同行抱團“滾雪球”
第一次的失敗，讓鄧欣對自己的未來有了清晰的認識：要創(chuàng)業(yè)，就一定要找一個能賺錢的項目。
“做導航網(wǎng)站，一來盈利模式簡單，就是單純的賣流量，二來頁面簡單好操作。”很快，鄧欣就開始第二次創(chuàng)業(yè)，電信上網(wǎng)導航應運而生。但隨之而來的問題也讓這位小伙兒感到措手不及。
“缺流量，缺資源，缺資金……”鄧欣說，就在他擔心是否又要關(guān)閉網(wǎng)站時，有幸認識了幾位同樣做導航網(wǎng)站的朋友，當時他們的實力比鄧欣大很多，于是鄧欣主動跟他們談起合作，將自己的流量導向他們的網(wǎng)站，將已有的流量“變現(xiàn)”，再用這些錢去收購更多的流量。如此反復，這種做法被鄧欣稱之為“滾雪球”。
從2009年開始，鄧欣的電信上網(wǎng)導航就實現(xiàn)了盈利，月銷售收入超過20萬元。2010年正式運營后，月銷售額達到數(shù)百萬元。
從用戶需求中找到新商機
現(xiàn)在，除了電信上網(wǎng)導航，鄧欣還在互聯(lián)網(wǎng)界充當著上下游廣告代理商的角色。他創(chuàng)辦的重慶話語科技有限公司，被圈內(nèi)人稱為西南地區(qū)掌控流量最大的企業(yè)。
對于這個“第二職業(yè)”，鄧欣稱，完全是客戶主動找上門的，“很多公司來我的導航上投廣告，也會順便問一句，有沒有更好的媒體資源，有些長期合作的客戶甚至直接給我一筆錢，讓我?guī)退麄兺稄V告，我覺得這個買賣有戲，一打聽，原來很多大網(wǎng)站也需要廣告代理商，于是兩邊一牽線，我就成了互聯(lián)網(wǎng)上的廣告‘中介’。”
但這個模式也讓鄧欣有些擔憂，“中介相當于是處于這個產(chǎn)業(yè)的中端，是最危險的角色，一旦上游和下游找到其他合作方式，中介是第一個被拋棄的。”為此，鄧欣正在設(shè)計自己的“變現(xiàn)”產(chǎn)品，他透露，一個重慶產(chǎn)的“網(wǎng)頁游戲聯(lián)運平臺”將在5月中旬上線。
這個26歲的小伙不簡單
做導航網(wǎng)站
月銷售收入數(shù)百萬
“學會給自己的網(wǎng)站加分”
創(chuàng)業(yè)建議>
重慶晨報：現(xiàn)在進入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)合適嗎？
鄧欣：比起前幾年，確實機會少了，成本高了。可能在你注冊完、備好案，還看不到任何東西的時候，幾十萬就已經(jīng)花掉了，但也不能因此說這個行業(yè)沒有機會。
重慶晨報：有人說你是重慶互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最會賺錢的老板，能否為現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提些建議？
鄧欣：如果想要賣流量，一定要選對一個方向，譬如選擇“汽車”，做起來的話前景是非常可觀的，因為汽車行業(yè)的流量很貴，但要想在這個領(lǐng)域把流量做起，卻不容易；相反，如果選擇做“笑話”這類網(wǎng)站，流量做起來非常快，但賣不到好的價錢。我的建議是選擇一個適合的領(lǐng)域，不斷地充實網(wǎng)站的內(nèi)容，自己做一些免費的搜索引擎優(yōu)化，找同類的老牌網(wǎng)站交換鏈接等，讓自己的網(wǎng)站在搜索排名中靠前，給自己的網(wǎng)站加分。待到網(wǎng)站的各項指標成熟以后，才可以考慮以點帶面，橫向擴張領(lǐng)域。
重慶晨報：還有什么忠告嗎？
鄧欣：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)新很重要。如果你的網(wǎng)站半年不改版，沒有一些新的應用上線的話，就不會那么受歡迎了，用戶流失是很明顯的。我的導航網(wǎng)站從上線至今，已經(jīng)大大小小經(jīng)歷過七八次改版了，而且對于用戶體驗的調(diào)研一直沒有間斷過。
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