林偉：品牌相當(dāng)于打漁的，電商是賣(mài)魚(yú)的，這絕對(duì)是兩種技能。
其實(shí)無(wú)論是做渠道還是品牌，首先要順勢(shì)而為。我個(gè)人認(rèn)為，做品牌的機(jī)會(huì)更大一點(diǎn)。原因是今天整個(gè)中國(guó)電商運(yùn)營(yíng)商的格局已經(jīng)形成了，所謂運(yùn)營(yíng)商就是京東、天貓、騰訊等，它們就是賣(mài)流量的，今天的天貓和京東等大平臺(tái)已經(jīng)形成了馬太效應(yīng)。為什么很多做渠道的會(huì)覺(jué)得比較累，原因就是今天獲取用戶(hù)的成本比以前高很多，所以今天做渠道這件事，相對(duì)而言要比做品牌難得多。
但是一旦運(yùn)營(yíng)商的格局形成以后，重要的就是內(nèi)容。這個(gè)時(shí)候，品牌就相當(dāng)于內(nèi)容，因此會(huì)更有機(jī)會(huì)。
李樹(shù)斌：我不太相信有一天京東會(huì)變成一個(gè)用戶(hù)買(mǎi)什么東西都去的渠道。我還是覺(jué)得用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上，可能會(huì)有那么幾大類(lèi)比較強(qiáng)的渠道，比如說(shuō)數(shù)碼或者家電，會(huì)去京東、蘇寧；超市類(lèi)的一號(hào)店之類(lèi)的會(huì)比較強(qiáng)；而服裝類(lèi)，也只會(huì)有一兩家比較強(qiáng)的渠道。不太可能一個(gè)渠道什么都很強(qiáng)。在美國(guó)，亞馬遜是綜合類(lèi)比較強(qiáng)的，但是從第2名開(kāi)始到第10名，每一家都是某個(gè)領(lǐng)域比較強(qiáng)的，亞馬遜也并沒(méi)有打敗它們，而只是在一些領(lǐng)域采取了收購(gòu)的方式。
因此，到底現(xiàn)在做渠道還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？我認(rèn)為，大品類(lèi)的機(jī)會(huì)不會(huì)太多了，因?yàn)橘Y格賽已經(jīng)比完了。如果再做一個(gè)數(shù)碼或者再做一個(gè)鞋類(lèi)和圖書(shū)類(lèi)的大渠道，這種機(jī)會(huì)幾乎已經(jīng)沒(méi)有了。但是，小品類(lèi)還是有很大機(jī)會(huì)的，比如玩具，不管是成人還是兒童都需要。此外，玩具還是一個(gè)特別適合社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。因?yàn)橥婢哌@個(gè)類(lèi)目是能產(chǎn)生情感共鳴的東西，只有產(chǎn)生情感共鳴的東西，才更容易借助社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的手段推廣。所以我覺(jué)得只要有特色，不管是品牌還是渠道，在特色產(chǎn)品里面做最全的，即便是內(nèi)容很少，也還是有很大機(jī)會(huì)的。
李冰：創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在做渠道還是品牌，后者的機(jī)會(huì)會(huì)更大一點(diǎn)，因?yàn)槲矣X(jué)得，在一些比較標(biāo)準(zhǔn)化的大品類(lèi)上，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了，如果沒(méi)有大的資金和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，再進(jìn)入的話，機(jī)會(huì)會(huì)很小，而且在一些大的品類(lèi)里面，已經(jīng)有至少三四家在競(jìng)爭(zhēng)。在自有品牌這一塊，尤其是在一些品牌集中度沒(méi)那么高的品類(lèi)里面，機(jī)會(huì)還是很多的。像男士?jī)?nèi)衣和男襪包括家紡，我現(xiàn)在也不知道哪一個(gè)品牌好，哪一個(gè)品牌更適合我，因此我認(rèn)為這些類(lèi)目還是比較有機(jī)會(huì)的。
焦點(diǎn)三：全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)全網(wǎng)成交
之前的網(wǎng)絡(luò)品牌商之所以出問(wèn)題，最大的原因是沒(méi)有按照品牌商的做法去做，結(jié)果做成了渠道商，為了追求規(guī)模和成長(zhǎng)性，結(jié)果忽視了品牌的塑造和品牌溢價(jià)的能力。
目前創(chuàng)業(yè)做品牌方向應(yīng)該是怎么做小，怎么樣把很小的市場(chǎng)做精做細(xì)。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是非常好的策略，品牌商不要介意在哪賣(mài)，只要能賣(mài)得出去。
王治全：我們?cè)诙蝿?chuàng)業(yè)時(shí)選擇了做家居品牌，初期品類(lèi)切入的時(shí)候是從床品和毛巾開(kāi)始的。床品這個(gè)品類(lèi)，整個(gè)中國(guó)一年產(chǎn)值是4000多億，其中兩千多億是出口，接近2000億是內(nèi)銷(xiāo)，這個(gè)行業(yè)老大去年銷(xiāo)售額是26億左右。對(duì)比家電行業(yè)，這個(gè)行業(yè)根本沒(méi)有品牌，因?yàn)樾袠I(yè)老大才占1%左右的份額。另外，床品這個(gè)品類(lèi)是一個(gè)貌似非標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)品，因?yàn)橐话慵依锩娴拇惨簿褪莾傻饺齻�(gè)尺寸，而且季節(jié)性也不是很強(qiáng)。
目前來(lái)看，電商的主流思想是做大，但我認(rèn)為，目前創(chuàng)業(yè)做品牌方向應(yīng)該是怎么做小，做小的概念就是怎么樣把很小的市場(chǎng)做得很精，做得很細(xì)，然后這個(gè)市場(chǎng)才可能逐漸變大。
當(dāng)然，市場(chǎng)的大和小不是絕對(duì)的，最典型的例子就是星巴克。30年前的星巴克是一個(gè)只流行于美國(guó)舊金山灣區(qū)意大利后裔人愛(ài)喝的咖啡而已，現(xiàn)在已經(jīng)風(fēng)靡全球。電商品牌也一樣，如果今天動(dòng)輒就想做大，我覺(jué)得很快會(huì)遇到困難。
林偉：今天我們利用電子商務(wù)做品牌，需要去關(guān)注的，一是你的品牌定位是什么，二是你的理念是什么，三是在這兩個(gè)前提下，你要配合相應(yīng)比較正確的產(chǎn)品和價(jià)格。具體到家紡領(lǐng)域，機(jī)會(huì)不在于做時(shí)尚，而在于做基礎(chǔ)。因?yàn)槲覀儾皇菚r(shí)尚俱樂(lè)部的成員，時(shí)尚俱樂(lè)部成員只有國(guó)際大牌，我們的機(jī)會(huì)是做好基礎(chǔ)性的東西，但質(zhì)量一定要好。所以，我覺(jué)得做品牌的一個(gè)核心問(wèn)題就是，你的理念是什么，用戶(hù)到底需要什么。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有很多品牌每年出大量花哨的款型，但我們消費(fèi)時(shí)卻只會(huì)挑選幾個(gè)基本的產(chǎn)品，其實(shí)就是用戶(hù)真實(shí)的需求。
徐雷：之前的網(wǎng)絡(luò)品牌商之所以出了問(wèn)題，最大的原因是沒(méi)有按照品牌商的做法去做，結(jié)果做成了渠道商。它們往往是為了追求規(guī)模和成長(zhǎng)性，結(jié)果忽視了品牌的塑造和品牌的溢價(jià)的能力。
李冰：無(wú)論是品牌還是渠道，目前非常有效的方式是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我們有一位講師，在淘寶上做精油品牌，線上基本上已經(jīng)壟斷了精油這個(gè)品類(lèi)，其銷(xiāo)量是第2名到第8名的總和。他愛(ài)玩游戲，他舉一個(gè)例子：如果一個(gè)玩網(wǎng)游的用戶(hù)，剛進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)游，會(huì)發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)有很多的骨灰級(jí)的玩家了，自己天天打也打不過(guò)他們，但如果這個(gè)游戲開(kāi)了一個(gè)新區(qū)，跑過(guò)去會(huì)發(fā)現(xiàn)那邊有更多的機(jī)會(huì)。因此，無(wú)論是垂直B2C還是品牌商，去其他的該類(lèi)目不強(qiáng)的渠道去抓流量，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
李樹(shù)斌：做品牌，還是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持好自己的品牌，不斷積累自己的聲譽(yù)，爆發(fā)點(diǎn)可能在未來(lái)的10年。而做渠道的話，目前多大規(guī)模就是多大規(guī)模，不要再去刻意追求渠道規(guī)模了，還是要把自己的運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行提升。誰(shuí)能夠不虧錢(qián)，誰(shuí)就能夠盡早地達(dá)到盈利點(diǎn)，從而在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)里面獲取最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這方面，降低流量成本也是一個(gè)方式。目前來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在會(huì)在所有沒(méi)有鞋類(lèi)的，或者是鞋類(lèi)不強(qiáng)的平臺(tái)進(jìn)行推廣，包括京東、淘寶、一號(hào)店等等我們都上了廣告，大約有15%左右的銷(xiāo)量來(lái)自于其他渠道。
徐雷：全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常好的策略，品牌商不要介意在哪賣(mài)，只要能賣(mài)得出去就行。對(duì)渠道商來(lái)說(shuō)，一半以上還是在自己的主站里面賣(mài)，其他的則可以盡可能地都賣(mài)，實(shí)現(xiàn)更多的合作。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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