他舉了一個(gè)例子：“爸爸去哪兒”節(jié)目第一集在北京的靈水村錄制，播出之后，“周末去哪玩”微信公眾號(hào)收到很多的相關(guān)關(guān)鍵詞。于是“周末去哪玩”與旅行社合作，第一天踩點(diǎn)，第二天形成產(chǎn)品，第三天就放在微信上銷售了。
“把線下交給旅行社，就是為了更加專注于獲取用戶，包括提高用戶黏性，了解用戶的需求”。張文龍透露，4、5月份，他們將推出iOS及Android平臺(tái)的App，希望將微信用戶轉(zhuǎn)化過(guò)去，并形成一個(gè)UGC社區(qū)，進(jìn)一步促進(jìn)互動(dòng)和購(gòu)買。
做平臺(tái)：和百度、報(bào)紙投放比效率
除了內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和用戶互動(dòng)，“周末去哪玩”在Online另一個(gè)重心，是平臺(tái)的搭建。如果說(shuō)移動(dòng)化讓“周末去哪玩”更了解用戶，那么平臺(tái)化則讓他們更懂得商戶。
對(duì)于平臺(tái)上產(chǎn)品的銷售，“周末去哪玩”采取多種合作方式，包括承諾銷量、獨(dú)家供應(yīng)等。但嚴(yán)格意義上說(shuō)，“周末去哪玩”并不銷售，只是作為平臺(tái)，讓商家直接面對(duì)客戶。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品，比如景區(qū)門票，“周末去哪玩”會(huì)向商家收取10%左右的傭金，而對(duì)于花費(fèi)數(shù)量不固定的消費(fèi)，如農(nóng)家樂(lè)，則在每一筆交易中收取一個(gè)固定的金額。
作為平臺(tái)，“周末去哪玩”也在很開(kāi)放的嘗試著銷售來(lái)來(lái)會(huì)、愛(ài)旅行的出境游產(chǎn)品。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，周邊游與出境游的典型消費(fèi)群體，在一定程度上存在重疊。
“與其我們自己采購(gòu)來(lái)賣，不如讓商戶在我們的平臺(tái)上直接來(lái)賣，這樣我們也更清楚商戶是什么樣的，需要什么”，張文龍如是說(shuō)。目前，“周末去哪玩”已經(jīng)提供了微信訂閱號(hào)的商家版，通過(guò)該帳號(hào)，商家可以發(fā)布產(chǎn)品、處理訂單，還可與客戶溝通。
“此前周邊游商家只能依靠團(tuán)購(gòu)、58、趕集，或者花高價(jià)購(gòu)買百度關(guān)鍵詞，而這些都不是精準(zhǔn)的客戶獲取方式”，張文龍說(shuō)，“我們?yōu)槟承┥虘舭l(fā)的微信內(nèi)容，有時(shí)達(dá)到十幾萬(wàn)的閱讀量，這遠(yuǎn)比去投放百度、報(bào)紙、電臺(tái)有效率，并且直接增加銷售比例”。
“周末去哪玩”希望的是，用戶們對(duì)這個(gè)周邊游品牌產(chǎn)生信賴，商戶們對(duì)這個(gè)直銷平臺(tái)產(chǎn)生依賴，以此建立起用戶與商戶之間的O2O閉環(huán)。
做規(guī)模：還需務(wù)實(shí)懂產(chǎn)品
據(jù)春節(jié)過(guò)后的最新數(shù)據(jù)，“周末去哪玩”的WAP網(wǎng)站日均UV已經(jīng)突破2萬(wàn)。而除了微信大號(hào)外，他們還新開(kāi)設(shè)了大量的分站帳號(hào)，以承載其業(yè)務(wù)版圖迅速擴(kuò)張之勢(shì)。
“周末去哪玩”計(jì)劃在未來(lái)2年建立全國(guó)10個(gè)重點(diǎn)城市的實(shí)體分站。在拿到數(shù)百萬(wàn)元人民幣的天使投資后，他們首先會(huì)在上海、武漢、成都和山東幾個(gè)地方試點(diǎn)。所有的合作旅行社預(yù)計(jì)達(dá)到10家，而為其平臺(tái)供貨的直銷商戶有1000家左右。
當(dāng)談到規(guī)模化擴(kuò)張過(guò)程中，最可能出現(xiàn)的瓶頸時(shí)，張文龍還是想到了“人的問(wèn)題”。盡管號(hào)稱專注做Online，但他坦言，最需要的還是諸如對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品具有策劃打包能力的人才。
“輕裝上陣”，先以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先聲奪人耳目，但根本上，還是回到了對(duì)旅游產(chǎn)品本身的理解上。這大概才是一種務(wù)實(shí)的態(tài)度。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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