勁捷電子信息有限公司是一家拿了美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的互聯(lián)網(wǎng)公司。他的創(chuàng)辦人祁勁松2005年加入AdSense，迄今收獲頗豐，為此他還寫了一本《Google AdSense實(shí)戰(zhàn)寶典》。在祁勁松看來，眼下國(guó)內(nèi)各廣告聯(lián)盟都開始發(fā)力，但AdSense從操作理念、技術(shù)支持，特別是國(guó)際化方面的優(yōu)勢(shì)“仍然是國(guó)內(nèi)任何廣告聯(lián)盟無(wú)法相比。”
你可以說，祁勁松是從加入AdSense第一天賺到了錢。其實(shí)大學(xué)學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的祁勁松最早在1998年就兼職做了一個(gè)查詢類網(wǎng)站，先是從郵政編碼和區(qū)號(hào)開始，后加入企業(yè)黃頁(yè)查詢。“當(dāng)時(shí)就有廣告商聯(lián)系我們。我特別奇怪，怎么這樣一個(gè)免費(fèi)網(wǎng)站還有人聯(lián)系做廣告呢？所以一直也沒在意。”到2005年時(shí)，找他們聯(lián)系廣告的人越來越多，祁勁松就去百度、Google上查了下自己網(wǎng)站的排名，“這才發(fā)現(xiàn)我們網(wǎng)站竟然在兩家情況都不錯(cuò)，又仔細(xì)統(tǒng)計(jì)了流量發(fā)現(xiàn)也相當(dāng)高。”如此他才決定將查詢類網(wǎng)站，作為一個(gè)主攻方向去發(fā)展。
當(dāng)他決定將網(wǎng)站作主業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)，其實(shí)那時(shí)國(guó)內(nèi)并無(wú)多少?gòu)V告聯(lián)盟可供選擇，谷歌的AdSense算其中最有名的。回想當(dāng)初申請(qǐng)加入過程，他說特別簡(jiǎn)單、方便。 最令他印象深刻的是，“我們頭天晚上將代碼放到網(wǎng)上，第二天晚上打開后臺(tái)去看，竟然就有了九美元的收入！”他說，第一天就賺到錢，這讓他覺得未來“很有希望”。
在《創(chuàng)業(yè)邦》采訪時(shí)，谷歌商業(yè)合作部的毛靜告訴記者，事實(shí)上，對(duì)于合作伙伴（中小站長(zhǎng)）來說，他們加入AdSense通常只需做一件事：登陸已有賬號(hào)（如果他有的話），取得一段廣告代碼貼到他的網(wǎng)站源代碼上。“其余所有事都是Google在做。”
她說，Google后臺(tái)有非常龐大的系統(tǒng)運(yùn)作，會(huì)根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)廣告進(jìn)行匹配。具體說，從合作伙伴進(jìn)入AdSense，Google告訴他們投放廣告的基本知識(shí)，幫他們優(yōu)化廣告，“如果網(wǎng)站有一定程度成長(zhǎng)，就要有加深服務(wù)，安排資深優(yōu)化專家在網(wǎng)站成長(zhǎng)方面給予指導(dǎo)，以及如何提高收入的建議等。此外，日常運(yùn)營(yíng)有技術(shù)或付款問題，我們也會(huì)幫他們及時(shí)解決。”
談到與AdSense方面的合作，祁勁松也告訴《創(chuàng)業(yè)邦》，對(duì)方會(huì)提供很多諸如AdSense如何使用和優(yōu)化的指南，提供有潛力、或較大的廣告發(fā)布商，亦有客戶經(jīng)理進(jìn)行有針對(duì)性的幫助。而站長(zhǎng)一方的工作，主要就在于網(wǎng)站內(nèi)容方面，“可放心將銷售、收入方面的事完全就交給AdSense去打理。”
祁勁松所做的查詢類網(wǎng)站內(nèi)容維護(hù)成本較低，用戶瀏覽其網(wǎng)站目的明確，利用AdSense精準(zhǔn)匹配技術(shù)展示的廣告，用戶點(diǎn)擊可能性會(huì)更大。但他認(rèn)為如何選擇網(wǎng)站“主題”還是要從自身的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)出發(fā)，“比如在AdSense有很多美食、駕校、在線教育類型的網(wǎng)站收入也很不錯(cuò)。”
事實(shí)上，在中小站長(zhǎng)的眼里，谷歌的國(guó)際化是為他們帶來海外拓展地盤可能性的利器。“別的聯(lián)盟都不可能提供國(guó)外的網(wǎng)站、廣告主，我們網(wǎng)站要到國(guó)外發(fā)展，只能夠依靠和AdSense的合作，這是它特別具有優(yōu)勢(shì)的地方。” 祁勁松說。
2010年，谷歌服務(wù)器搬到香港，祁勁松旗下流量來源以Google搜索為主的網(wǎng)站就受到一些沖擊。“國(guó)內(nèi)用戶用起來不那么方便，流量下降的很厲害。”
但是對(duì)國(guó)外用戶沒任何影響。看到這個(gè)情況之后，祁勁松他們就產(chǎn)生幾加大力度往國(guó)外拓展的思路，“長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這對(duì)我們的發(fā)展更好了。”他說，這不僅在當(dāng)時(shí)避免了Google退出中國(guó)市場(chǎng)所受到的影響，長(zhǎng)期看，也規(guī)避了很多國(guó)內(nèi)市場(chǎng)過于激烈，不太規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)。
將“地盤”擴(kuò)展到國(guó)外，谷歌的國(guó)際化給了他們極大幫助，“我們后來很長(zhǎng)一段時(shí)間都在做很多外文內(nèi)容。我們做郵編查詢，每個(gè)國(guó)家都有需要，如果把一個(gè)網(wǎng)站擴(kuò)展出 50 種語(yǔ)言，桌面版加上利用 Google 移動(dòng)廣告的手機(jī)版，頁(yè)面數(shù)量就能擴(kuò)展到 100 倍，而這時(shí)，只有 Google AdSense 能夠匹配出符合任一國(guó)家、語(yǔ)言的廣告。”
他說，在這個(gè)過程中，無(wú)論是AdSense， 還是 Google 搜索、Google 翻譯，包括它的各種收入核算工具，AdSense Analysis全套產(chǎn)品和工具他們?nèi)加蒙狭恕Ｄ壳捌顒潘蓪⒃瓉韱我恍畔⒉樵冾惥W(wǎng)站，擴(kuò)展到一系列的八個(gè)。幾年時(shí)間收入總體是穩(wěn)步增長(zhǎng)，從最初一、兩百美元，到幾百、幾千美元，現(xiàn)在每個(gè)月有上萬(wàn)美元的收入。
“比如網(wǎng)站自己在國(guó)內(nèi)尋找廣告商，雖然麻煩，但也不是不可能；但如果是把范圍擴(kuò)大到世界各地，將國(guó)外廣告進(jìn)行匹配，那幾乎是不可能完成的事。”他說,“目前也只有谷歌AdSense能夠做到。這點(diǎn)也是它區(qū)別于國(guó)內(nèi)其它聯(lián)盟的顯著特點(diǎn)。”
AdMob在移動(dòng)端提供的解決方案也為中小網(wǎng)站起到助推作用。移動(dòng)廣告形式是一個(gè)新的發(fā)展方向。谷歌的優(yōu)勢(shì)在于之前AdSense有很多廣告主。“也要一些新的廣告主進(jìn)來。可能這些廣告主本身就是應(yīng)用開發(fā)者，自己對(duì)應(yīng)用也有推廣需求。比如某款游戲推廣的時(shí)候可能想投給一些iPhone用戶，那他就可以通過AdMob進(jìn)行廣告投放。”毛靜說。
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