2020年貨節零售榜一出，便引得吃瓜群眾嘖嘖稱奇，東北區域一騎絕塵，前3名都被東北店長占領，而零售一哥帆帆迪更是毫無懸念地穩坐第一寶座，除帆帆迪外，元旦期間剛開業的七七店和七寶店也緊咬彼此不放，分別獲得了第二名和第三名的好成績。
據了解，東北區域現存所有已開業店鋪盈利狀況均可觀，盈利占比達到了100%。我們不禁感嘆：東北店長太強了，咋這么厲害呢?近期，松鼠記者也帶著困擾已久的問題，對我們的東北店長進行了采訪了解。
“零售一哥”的生意經
1.敢下本，有策略!
去年6月29日，位于黑龍江佳木斯的三只松鼠聯盟小店開業了，店長就是“帆帆迪”。初讀“帆帆迪”這個名字，有點可愛也有點拗口。
7個多月的經營，一個新店長變成了一個老店長，不變的就是常年零售第一，成為聯盟生態里的“傳奇”。日均零售額接近1萬元，在去年的聯盟大會上，被授予“松鼠小店2019年度的零售之星”的稱號。而這次年貨節，他在零售方面的表現依舊十分突出，以19309.51元的日均零售額位居榜首。
這讓許多店長垂涎不已的銷售業績，不僅僅得益于對地址的嚴格篩選，更在于帆帆迪懂經營、有套路。
2.發傳單，雇“臨時模特”
年貨節前期，帆帆迪在宣傳方面下足了功夫。他要求店里的店員對每一個產品都要非常了解，當顧客有購買需求或想法的時候，能夠準確地幫助顧客推薦產品。不管顧客買不買，一定要把對產品的介紹放在心上。讓顧客對產品產生初步認知，生意和服務都不是一次性的事情，每一次的服務與推薦都是為了迎接下次的“相遇”。
同時，為了讓更多的人了解到自己的小店，他印了一萬份傳單，雇了幾名員工在距離店鋪比較遠的地方發放。在附近的商場，他還雇了幾位“臨時模特”，拿著店里的禮盒在商場的每個樓層閑逛，仿佛一張會動、會說話的年貨禮盒宣傳冊。“誒?他們這個禮盒怪好看的!”好奇心促使詢問的產生，當他們問禮盒在哪買的時候，告訴顧客地址就可以，這樣的“操作”也取得了不錯的效果。
發傳單和雇“臨時模特”總花費4000元左右，但從最終反饋的效果來看，這波宣傳是值回票價的。
3.顧客是最好的宣傳者
對帆帆迪來說，顧客是最好的宣傳者。他自開店以來，一直重視對顧客的維護，4800位微信顧客是一路走來最好的見證。帆帆迪到底做了哪些事兒維護顧客關系呢?
年貨節來臨之際，帆帆迪進購了許多年貨節周邊，當然，他不是為了賣，更多的是為了贈送。貨剛到的時候，他給老顧客發了微信，說給顧客準備了些年貨小禮物，例如臺歷、對聯、紅包等。顧客領禮物的時候自然發生了“到店行為”，大多數顧客都買的滿滿當當，臨走時不忘說一句：“回頭，我幫你們宣傳宣傳!”
而元旦那天，帆帆迪在商場內部做了一個內購活動，商場內部的員工憑借工作證可以優惠購買禮盒，對員工來說是過節好福利，對商場來說也是一種福利形式，對帆帆迪來說不僅可以增加銷售額，更能夠加大宣傳力度，可謂一舉多得，何樂而不為?
帆帆迪說：“加入小店之后，我每個月的收入增加翻倍，還不像以前那么辛苦，親朋好友都很羨慕!”
根據《黑龍江日報》顯示，黑龍江省2019上半年居民人均可支配收入為11209元，而帆帆迪年貨節期間僅零售額就達到了90萬之多，足足高出近90倍。
雖是新人店長，經營策略咱不輸!
七七和七寶都是元旦新開業的店長，雖然都是“七”字輩，但倆人的銷售業績也是咬得厲害。
七寶店于元旦期間開業，但在此之前，他便在為年貨節做準備，提前爭取團購資源。當然，在宣傳這方面，七寶也不占下風。七寶店位于當地的一個綜合商場，臨近超市，且這個超市只有一個入口，來來往往的人流量很大。在開業期間，七寶從商場的一樓到五樓都進行了宣傳，在每個扶梯口和出入口都放置了X展架，時段性地通過玩偶巡發DM單頁。
七七店長是一名96年的年輕店長，店鋪也是在元旦期間開業，店鋪位于一樓電梯口處，無論是上二樓還是下負一樓，都會經過七七店，七七店長說：“只要來商場的，90%以上必須經過咱們家店鋪!”在開店之后，七七聯系了18家教育機構進行合作，幫助店鋪引流，并與機構共享客群，積累更多私域流量。為了更好地把握年貨節這一時機，七七同時布置了外拓點進行銷售。
兩位店長雖然都是元旦期間開業，在年貨節期間初露鋒芒。超過16000元的日均零售，不僅僅是因為他們對店鋪位置的敏銳洞察力，更是源于他們對宣傳和用戶積累的重視。
東北人怎么就這么牛呢?
東北人身上有一個很大的特點——熱情好客，不拘小節。這種性格恰恰是線下零售所需要的，能夠更好地打通與顧客的聯系，建立信任關系，把顧客轉化為自己的朋友。他們都非常看重服務，不僅是嚴格要求自己，更會嚴格要求店員。
遼寧鞍山的笑行開店一年多，零售業績一直十分穩定，在顧客眼里平易近人、態度溫和的他，對于開店卻實實在在的“嚴格”。在開店期間，笑行曾辭退過數名店員，辭退原因均是服務能力不足。他說：“店里的服務必須是10分，9.9分都不行!”也正是因為這份對于服務的執著，讓笑行從一個“小白”成長為一名優秀的店長。
笑行店
東北人雖不拘小節，但卻對細節很上心。
同是在來自遼寧的威風店長，與笑行店長是關系不錯的“盟友”，也是去年的“零售之星”，兩人經常一起分享探討開店之道。威風店位于商場負一樓的超市入口處，兩面靠墻，兩面完全對外開放，店內的景象一覽無余。前往超市的人都會經過威風店，因此店內的形象非常重要。我們曾臨時造訪過威風店，剛到店的時候威風和妻子在店內打理。店內的陳列非常規整，禮盒堆頭也很有氛圍感。可以看出，即使是在人流量不高的下午，威風對于小店的要求也絲毫沒有懈怠。
威風店
目前，東北區域一共有11家松鼠小店，而東北老鐵對三只松鼠也非常友好，對三只松鼠品牌的認可，對聯盟店長的信賴，對休閑食品的需求，成就了所有在東北的聯盟小店。三只松鼠始終相信，11家松鼠聯盟店服務顧客是遠遠不夠的，希望在未來的日子，有更多三只松鼠聯盟店去服務每一片土地的顧客。
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