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小市場商機(jī):一個酒蓋引發(fā)的創(chuàng)業(yè)


cye.com.cn 時間:2011-11-22 10:36:45 來源:創(chuàng)業(yè)邦 作者:金笙 我來說兩句

 勒妮(Renée )和格雷格·普拉姆利(Greg Plumlee)是Thirsty Bug Enterprises公司的兩位創(chuàng)始人。他們設(shè)計(jì)的BevHat是一種防止飛蟲落入酒中的網(wǎng)狀杯蓋。

  在一次露天酒會活動中,格雷格不得不用一塊紙巾蓋在酒杯上,防止被酒香吸引的小飛蟲落進(jìn)去,可是兩次差點(diǎn)打翻酒杯。他和妻子,也就是他的合伙人勒妮,當(dāng)時都很希望有比臟杯墊或軟趴趴的紙巾更別致的東西蓋在酒杯上。這兩位葡萄酒愛好者在2008年有了這個創(chuàng)意,但之后整整猶豫了一年,不確定是否要在金融危機(jī)期間將他們的存款投入到這里。2009年他們決定行動,從自己的腰包里拿出2.5萬美元,然后在2011年2月正式開始營業(yè)。

  是什么啟發(fā)了他們?格雷格做過一番研究,發(fā)現(xiàn)市面上沒有產(chǎn)品能解決他和妻子在酒會遇到的困擾。既然如此,那接下來的選擇就是自己發(fā)明一個。BevHat不僅迎合了消費(fèi)者需求——也滿足了格雷格親手發(fā)明一種新產(chǎn)品,然后推向市場的夢想。他表示,這次投資全靠自學(xué)成才,包括尋找生產(chǎn)商、設(shè)計(jì)網(wǎng)站、申請專利等。最終發(fā)明出的產(chǎn)品外形類似一個倒置的濾網(wǎng),頂端有一個圓把兒。

  格雷格說:“我們需要一種能解決問題又好用的東西,靈感就來自我們喝酒時的經(jīng)歷!盉evHat滿足了我們的需要:因?yàn)樗梢苑乐癸w蟲落入杯中,你無需再“把酒倒掉,不會不小心喝到蟲子,也不用將手指伸進(jìn)去撈飛蟲出來。

  這家公司位于加州的爾灣,86%的客戶是釀酒廠、紅酒店和各種賣家;其余是偶然間看到這一產(chǎn)品的普通消費(fèi)者(大部分是女性)。到目前為止,在加州、德克薩斯、愛荷華州、紐約州和賓夕法尼亞州的28家酒廠和紅酒店中已經(jīng)售出了近3000個BevHats。

  格雷格和勒妮都有全職工作,將全部業(yè)余時間都獻(xiàn)給了這份事業(yè)。勒妮負(fù)責(zé)對各個酒廠進(jìn)行Email營銷。除了要管理自己的網(wǎng)站外,BevHat還有Facebook和Twitter賬戶。不過格雷格表示,直接與商家接觸——訪問釀酒廠、郵寄樣品、預(yù)約時間來展示產(chǎn)品——被證明是最好的營銷方法。

  在BevHat.com,兩個裝售價11.98美元,10個裝售價39.99美元。

  夫妻二人正在努力開發(fā)不同尺寸、顏色和設(shè)計(jì)的蓋子,希望到今年底BevHats的銷量可以達(dá)到1萬個。

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