創業賺錢“戶籍的生意”
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時間：2008-7-21 11:30:45 來源：中國經營報
作者：董娟 我來說兩句 |
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“我可要好好把握這次機會！”小葉平靜的語氣下難掩一絲興奮。這是上海一個悶熱的黃梅天，他從可靠渠道得知浦東新區成為高學歷人才戶籍政策落戶的試點區域，實施的時間是7月1日。這一信號能讓他重操“人口販子”的買賣，小葉如是調侃自己的工作。
在上一輪上海戶籍政策松動時，小葉成為只辦理戶口的人才中介，攫取了“第一桶金”。隨著2005年開始上海戶籍政策的緊縮，他也逐漸淡出了這一行。
戶籍的生意
上海戶口一度是“千金難求”，而在2000年左右松動后，一些符合規定的大學畢業生和成熟人才可以通過不同的考核標準辦理落戶。小葉這種“人口販子”也就從那時開始多起來，注冊一家公司，專門替高校畢業生或成熟人才辦理戶口，他們從中收取從幾千元到數萬元不等的“手續費”。
小葉給別人辦戶口的公司不是一家中介公司，雖然他的身份是中介，但是他很聰明地選擇了一家實業公司，這家公司是生產型的輕紡企業，在人才引進的數量方面不太受限制。雖然注冊時花了兩三萬元，但相比收益，這點成本簡直微不足道。
當年小葉的公司的辦公地點就在盧灣區的一座很不起眼的外銷房里，周圍來來往往的都是住戶。他花了2000元/月租下一套兩居室的房子，又找了一個親戚家的大學畢業生給自己跑跑腿。當時網絡尚未像如今這般發達，小葉招攬生意的主要渠道是去人才招聘會發小廣告。有過跑招聘會經歷的人都知道，那種小廣告幾乎沒幾個人相信。但在當時，上海戶口經歷了幾十年的緊縮，一下子有了松動的機會，即便不大相信，也有不少人抱著試一試的心理找上了小葉。
小葉清楚地記得第一個客戶是青海一名工作了5年的機械制圖專業的大專生。在將這名大專生的材料上報給勞動局時，頗費了一番周折。當時上海允許引進的人才對年輕人的要求是至少大學本科學歷，而大專生不大符合這樣的要求。而倘若申報者有高級職稱或專利技術等額外的條件，能夠落戶的幾率就增大了很多。他就在后面兩個條件上和申報者一起想了辦法。
這位大專生最后毫無懸念地被小葉的公司“錄用”了，在拿到勞動手冊后的第四個月，大專生就成了小葉公司的“前員工”了，此時他的身份證已經由上海市公安局頒發。這也就意味著，他的戶籍所在地已經由青海變更成了上海。
這筆生意，小葉收取了大專生4萬元，而后者還對他千恩萬謝。這個過程中包括做材料以及申報費用在內的所有成本不超過600元。不過已經成為“新上海人”的大專生一點都不在乎這些。
一些更為詳細的過程，小葉不愿再多講：“記得寧財神版的《武林外傳》嗎？”我被問得一陣納悶，“‘上邊有人’這句臺詞太適合我了。”小葉一語道破天機。不僅是小葉，所有做這門生意的人幾乎都和他有類似的情況。
通常情況下，通過錄用一個人，成功拿到勞動手冊和身份證后再給其辦理退工手續，這個交易過程就完成了。時間短則持續3個月，長則持續半年。應屆畢業生的收費在5000元左右。非應屆的本科（及以上）求職者的收費則是一萬元起價，根據具體情況來收費。在收費的程序上，小葉要求他的客戶只需要付一小筆定金，事成之后再交納余款。因為他根本不擔心對方不付錢，勞動手冊和身份證是最大的籌碼。
第一年，小葉成功幫助50人解決了上海戶口，以后每年數據都在增長。
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