[人物檔案]
姓名：王文琪
職務：武漢市承志汽車銷售有限公司董事長
出生年月：1970年1月
血型：O型
籍貫：湖北省武漢市
愛好：看雜志
喜歡的運動：游泳、跳舞
王文琪的名片很別致，淡淡的粉紫色，底紋則是紫色的花瓣，手寫體的名字錯落排列，顯然經過精心設計。
眼前的這個女人面容嬌好，體態優雅，眼神靈動。很難想象，她在竹葉山車市是名氣響當當的元老級人物，搏殺車市7年，現在代理吉利和華普兩個品牌轎車，年銷售額均在6000萬元以上。
1.站在高處卻不“知足”
對王文琪來說，先立業后成家不是男人的專利。
在國營天線廠當工人的時候，她就覺得自己會擁有一份事業。后來在酒店打工，做到餐飲部經理。
干了3年酒店餐飲部經理，有了令人羨慕的生活和地位，加上她長相漂亮，很多朋友都勸她：“該滿足了，結婚生子享受生活吧�！�
1998年，28歲的王文琪步入婚姻殿堂。一年后，兒子承志出世�！俺兄尽焙髞硪渤蔀樗镜拿�。
帶了一段時間孩子，王文琪坐不住了。“待在家里，時間長了就覺得悶得慌，沒有事情做也覺得很難受。倒不是缺錢花，就是總想試試自己的能力，看到底能做到什么程度。”
2.夫妻搭檔闖進竹葉山
王文琪的丈夫在交通部門任職，她也跟著研究起這個行業來。從老公平時的工作中她了解到，從1995年以后，湖北省乃至全國的公路交通發展非常迅速，而且今后還有快速發展的趨勢。“到處都在修路，交通方便了，對車的需求肯定會增加�！彼蛘煞蛘f出了自己的想法。
“聽了我的話，老公一拍腦袋，連夸我聰明�！蓖跷溺鞯靡獾卣f，既然公路交通等待一個大發展的機會，她就抓住這個機會，代理大客車。
當時，竹葉山汽車市場正在大力招商，王文琪是后湖鄉人，利用竹葉山集團在后湖鄉的優勢，她進竹葉山市場的門檻非常低。但她還是冒了不小的風險：她起初代理的是宇通大客，一輛樣車就是幾十萬元，幾乎是她所有的積蓄。
1999年，王文琪咬牙找親戚朋友借了些錢，加上自己的全部身家，成立了承志汽車銷售公司。
怎樣找銷路？老公這時候幫了大忙，“與其一個一個向車主推銷，不如直接找運輸公司”。原來，運輸公司管理的車主雖然有自己選擇買什么車的自由，但是運輸公司為了方便管理，也會推薦某些性能好價格低的車型。這方面王文琪代理的宇通汽車非常有優勢，加上老公有非常好的人緣，王文琪的車銷路大好。
|
