賣羊毛衫巧打廣告營銷牌
1985年，詹永健從深圳回來沒多久就辭去了公職，當起了第一批弄潮兒。
那時的廣東貨名聲不如上海貨響亮，詹永健做的第一單生意就是到上海進羊毛衫到武漢賣。“那時候，國產羊毛衫還是國營商場一統(tǒng)天下，幾乎沒人會跟私人談生意。但我已經聽說那些國營羊毛紡織廠，很反感國營商場的拖沓作風，特別是回款慢，是他們最頭痛的事。我就專門針對這點，跟這些上海廠家談生意。”
詹永健先付一筆定金提貨，承諾比商場快幾倍的時間周期回尾款。除了縮短回款時間，詹永健又承諾替廠家在武漢做廣告促銷，不要廠家出一分錢。在那個年代，“行規(guī)”是哪家的產品哪家出錢宣傳，商場只負責賣，詹永健的這招是廠方想都不曾想過的。
廠方將信將疑地跟他簽了協(xié)議，詹永健3萬元的定金提回了10萬元的貨。回到武漢，詹永健在六渡橋租下一間門面，卻并沒有急著開門做生意，而是跑到電車公司，跟人家談起車身廣告生意。因為車身廣告也是那時候剛在武漢出現(xiàn)，做這種廣告的企業(yè)并不多，詹永健很順利地就和對方談攏了，以一輛車一年一千元的價錢，租下5輛車。
這邊剛談成，他又馬上找報社、電視臺、電臺談廣告協(xié)議。等所有廣告準備好了，他才開張做生意。“你知道那是什么樣的效果，一大早六點半鐘，收音機準時播放我的羊毛衫廣告。聽完廣播上班，路上的公汽上又是我的廣告，而且2路電車就是跑中山大道這條線的，我的門面也在這條街上。在單位里看報，又是我的廣告。晚上吃完飯看電視，放的還是我的廣告。想買羊毛衫的人，不到我這來才怪。”那時候，排隊買米買油不足為怪，詹永健卻弄出一怪：讓市民一天到晚在六渡橋排隊買羊毛衫。
一招未老又出一招，詹永健將廣告樣報和市民排隊購買的照片寄給上海廠家。人家一看他能耐不小，馬上又發(fā)出更多新貨給他。他拿著這些東西和協(xié)議，又去上海找其他廠家談生意，一談一個準，不到一年功夫，他就成了上海五家羊毛衫廠武漢的總代理。再往后，武漢幾家大國營商場也開始到他這里進貨，逢年過節(jié)，連一些企事業(yè)單位也到他這訂貨。
名氣做大了，一些媒體也注意他了，跟媒體熟了，他又在電視上搞起羊毛衫“科普”講座，教市民識別真假羊毛，怎么洗滌、保養(yǎng)。一時間，把他捧成了“明星”。“所有這些招數(shù)，都是當年香港商人和他們的媒體教我的。只不過，別人看熱鬧的時候，我多留了個心眼，就成了我賺錢的新招、絕招。”
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