減產包賠償 田間試種分高下
考慮到農民的承受能力，嚴峻決定先從種植經濟作物的農民著手。嚴峻給他們做科普宣傳，農業發展要以完全不用化學農藥“有機農業”為目標。
但這個生僻的概念，他們提不起興趣，他們關心的只是產量。而且相對于大范圍的大田作物而言，經濟作物面很窄，根本不能滿足嚴峻產品大規模銷售的需要。
2004年，農業部部長杜青林提出：五年內力爭基本實現食用農產品無公害。各種農產品的無公害化檢測也開始變得日趨嚴格，“綠色”食品愈加受到歡迎。越來越多的農民意識到，如果自己種植的農作物還搞高毒高化肥那一套，農作物就可能通不過檢測，自己辛辛苦苦的心血就白費了。
“之前，一直都在經濟作物上推廣我們的肥料，變化出現后，我決定在大田作物中大膽嘗試一把。”談到這里，嚴峻先前臉上的陰霾一掃而光，流露出無比興奮的神情。
2005年，嚴峻選擇了黃陂區王家河鎮種植大田作物的農民做了250畝的晚稻試驗。當時農民大都持懷疑的態度，很多農民還在推廣現場大聲質疑，多年的經驗告訴嚴峻，農民既固執又淳樸，倘若這一次不能讓他們明白有機肥，以后就更沒有機會了。但是如果推廣順利，他們還會幫忙推廣的。
想到這里，嚴峻承諾：使用我們的有機肥后，如果各位的農作物減產，我們公司包賠！種植期間，農技人員會一直提供技術指導。有機肥料的價格比農民正在使用的化肥價格要低，他們對這個承諾很心動，農民們互相鼓勵，終于有一批人使用了“裕中復合生物有機肥”。
種植前期，禾苗生長緩慢（這是該肥的特點），又有不少農民開始擔心、抱怨，甚至打起了“退堂鼓”。嚴峻只得一家家上門做思想工作，說服農民耐心等待。半個月后，奇跡發生了，禾苗健康、挺拔、長勢很快就超過使用化肥的田塊，農民的臉上開始出現了笑容，田間地頭都在議論有機肥。收割時，使用有機肥料的稻田畝產800斤，比使用化學肥料的高出200斤。
之后，在油菜種植用肥中又舉行了一場比試，結果施用裕中有機肥的油菜地大獲豐收。看到收益如此懸殊，大量農民改用了嚴峻的綠色有機肥料。
巧借“包銷”力 沖刺銷售額5000萬
去年4月，一個宜昌經銷商看中了嚴峻的產品，提出“包銷”，條件是所有產品全部改用他的包裝，只準讓獨家銷售，連嚴峻自己也不得自行出售。尚未建立銷售渠道的嚴峻點頭應允。
可實際上，該經銷商也是拿著嚴峻的產品找到了另一家公司——省郵政物流，讓其再做轉包銷，自己賺取中間利潤。但因經銷商不了解產品特性和知識，銷售效果并不理想，后來中途退出。
經此波折，省郵政物流卻看中了嚴峻的有機肥料。他們重新找到嚴峻，決定和武漢裕中生物工程公司直接合作，包銷其產品。
省郵政物流原本直接接觸農民，對農民的脾性非常了解，也和他們非常親近。“與郵政物流合作，公司如虎添翼。”嚴峻說。現在，裕中生物的產品全部被納入省郵政的銷售范圍，而且農技人員還可以跟著郵政物流一起下農村，通過講課推廣產品。
2005年，武漢裕中生物工程有限公司全年銷售額僅100多萬元。而今年省郵政物流給裕中公司安排了包銷15000噸的指標，將實現銷售額500萬元。有此業績墊底，嚴峻充滿信心地說，“明年要完成5000萬元的銷售額。”
嚴峻說，今年9月，裕中生物還會和實力強大的國資企業武漢新博泰集團達成合作意向，注入巨資提高產能，首期投入就將達六七百萬。“一旦合作成功，未來市場真是不可估量。”嚴峻終于舒心一笑。
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