人物檔案姓名：邱大利 年齡：43歲 籍貫：武漢蔡甸
職務(wù)：武漢水王閥門制造公司董事長
邱大利的朋友私下告訴記者，說他不抽煙、不喝酒、不打麻將，甚至有人好奇這么一位不“世故”的老板，時(shí)下用什么方式談生意。
邱大利淡淡地回答，閥門是一套設(shè)備中的核心產(chǎn)品，質(zhì)量非常重要，這就是我的“底牌”。
邱大利樣貌憨實(shí)
補(bǔ)建垃圾道賺到“第一桶金”
因家庭條件差，1980年，讀高一的邱大利輟學(xué)回家。為了謀生，他拜東西湖建筑隊(duì)一老師傅學(xué)泥瓦匠。在這個(gè)行當(dāng)里，別人一般三年出徒，而邱大利勤奮肯鉆，一年便出了師。
1983年，邱大利跟隨施工隊(duì)四處干活時(shí)了解到，武漢市有一座商場新建的12層高樓即將竣工時(shí)，竟然發(fā)現(xiàn)沒有設(shè)計(jì)垃圾道，導(dǎo)致大樓無法投入運(yùn)營。而補(bǔ)建垃圾道工程麻煩，報(bào)酬也不高，沒有工程隊(duì)愿意接。邱大利知道后，跑去找到工程單位，說愿意接下這個(gè)活，對方見找不到合適的工程隊(duì)，也被邱大利的誠懇打動(dòng)，決定讓他試試。
一個(gè)月的時(shí)間里，邱大利跟他帶的三個(gè)徒弟，每天工作超過15個(gè)小時(shí)，硬是把工程給趕了出來，正好讓商場趕在預(yù)定的時(shí)間開業(yè)。這筆“小生意”，邱大利個(gè)人純賺了1800元，也算是他人生的第一桶金。
四處借錢出高價(jià)改制爛攤子企業(yè)
之后，他到新疆建筑市場闖蕩，因談妥的項(xiàng)目臨時(shí)取消，竟虧了3萬元人工生活費(fèi)。1988年，他到村辦企業(yè)工作，在武漢市第五閥門廠跑業(yè)務(wù)時(shí)，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，常年包攬業(yè)務(wù)第一。
1998年，由于市場競爭激烈，閥門廠因經(jīng)營不善面臨關(guān)閉，村里決定讓閥門廠改制求生。
1998年前后，國家新上馬的大型水電火電工程較少，閥門行業(yè)也受影響，不斷有同行倒閉、兼并。平時(shí)在外面跑業(yè)務(wù)，邱大利常常與同行交流，大家認(rèn)為行業(yè)的發(fā)展有起有落很正常，閥門廠未來應(yīng)該是有前景的。
包括邱大利在內(nèi)，有5人都想接手閥門廠。競爭一開始，邱大利便提出，自己愿意繳納15萬元風(fēng)險(xiǎn)金，并每年上交20萬元的利潤。在所有競爭者中，他出價(jià)最高，順利盤下閥門廠。這15萬元風(fēng)險(xiǎn)金中，有13萬元是邱大利四處借來的。
接手企業(yè)后，邱大利立即掄起了調(diào)整板斧。自建銷售網(wǎng)絡(luò)，擺脫以前對經(jīng)銷商的完全依賴；將以前笨重的閥門，改造成一系列輕便型產(chǎn)品。果然，新品一上市便受到客戶的青睞。
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