人物檔案
姓名：吳永海
年齡：48歲
職務(wù)：武漢海天酒店公司新海景酒店董事長
創(chuàng)業(yè)格言：要把事當(dāng)事做，不怕吃苦，吃虧是福
吳永海不善言談，對很多提問，他僅拋出一兩句話甚至一兩個(gè)字作為回應(yīng)。但他的灑脫讓人印象深刻。吳永海說，自己最大的好處是“吃得下，睡得著”，生意上不管遇到什么問題，都不能讓他發(fā)愁。
如果將吳永海的從商生涯制成履歷，這份履歷表無疑十分驕人：20年來，他從事過不少項(xiàng)目，但無一以虧損告終。
大閘蟹火了，吳永海樂了。
膽大心細(xì)：20年商路從未虧損
1985年時(shí)，吳永海以販賣水果起家，1988年開始做副食批發(fā)，十年后轉(zhuǎn)行做建材生意，2002年又加盟湖錦酒店，開發(fā)“新海景”餐飲品牌，商海縱橫20載，他做過很多行當(dāng)，但一直保持良好的經(jīng)營記錄。
20年不倒翁，其秘訣何在？吳永海沉吟半晌，從嘴里吐出四個(gè)字：膽大心細(xì)。
不同的生意人，思路自然各異。有人選中一行，就當(dāng)終身事業(yè)從一而終，即便生意蕭條，也堅(jiān)守到底。吳永海不這么想，做生意歸根到底就是要賺，哪行有得賺，就做哪行。平時(shí)他特別留心新商機(jī)，一旦發(fā)現(xiàn)并且條件合適，就毫不猶豫地大膽進(jìn)入，從不怕經(jīng)驗(yàn)缺乏等不利條件。
同時(shí)，在經(jīng)營過程中他又會緊緊盯住市場，一旦發(fā)現(xiàn)什么不好的苗頭，或者發(fā)現(xiàn)賺不到什么錢，就會果斷停止。
1998年，曾做過木匠的吳永海在漢西建材城做起了木芯板生意，一開始生意不錯(cuò)，他還考慮要不要自己開個(gè)加工廠，后來發(fā)現(xiàn)同行慢慢多起來，競爭愈發(fā)激烈，利潤有限，大感“劃不來”的吳永海果斷停止了木芯板生意，轉(zhuǎn)行做起了瓷磚。
“一時(shí)不賺錢就轉(zhuǎn)行，生意怎么做得長遠(yuǎn)？就算能賺錢，也很難做大。”吳永海認(rèn)為，轉(zhuǎn)行也并不是一發(fā)現(xiàn)不賺錢就轉(zhuǎn)，而是經(jīng)過仔細(xì)調(diào)查研究，確認(rèn)繼續(xù)做下去意義不大才放棄。
吳永海還有一個(gè)心得是，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里，不要只做一樁生意，這樣可以降低風(fēng)險(xiǎn)，即使一時(shí)遇上不順利，也不會一敗涂地。從1994年具備一定資金后，他一直是幾門生意一起盤，直到現(xiàn)在，他還兼做瓷磚買賣并擁有一個(gè)苗圃的股份。
穩(wěn)中求大：與人合股快速成長
新行業(yè)敢于貿(mào)然闖入，吳永海還有條秘訣：找股東做靠山。
采訪過不少創(chuàng)業(yè)者，記者從未碰到像吳永海這樣熱衷與人合股的。他目前擁有的酒店、瓷磚、苗圃生意，都是合股經(jīng)營。
很多生意人喜歡有錢自己賺，怕與股東勾心斗角合不來，形成內(nèi)耗。吳永海卻覺得，合股好處多多，資金更充足不說，還集合眾股東智慧和優(yōu)勢資源，人多力量大。
在漢西做瓷磚生意時(shí)，當(dāng)?shù)貙俳ú拇笊倘Γ瑓s缺少像樣的酒店，吳永海常為請客戶吃飯到處尋找。不便處便是商機(jī)，考慮到自己既無酒店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，又無行業(yè)資源，就尋求加盟武漢餐飲界知名的湖錦酒店。得到首肯后，他和四名股東一道很快成功開設(shè)新海景分店。
吳永海善于與外界打交道，而合伙人做事踏實(shí)，幾人分工主理內(nèi)外事務(wù)，打理得井井有條。吳永海稱，合股成功互相尊重很重要，尤其在賬目上要清晰，寧肯自己吃點(diǎn)小虧，也要合作愉快。
新海景酒店剛開業(yè)時(shí)，他作為大股東任董事長，每天在店里上16個(gè)小時(shí)的班，其他股東要給他發(fā)工資，他堅(jiān)決不要，“生意好了，大家都有錢分，我分的那份還最大呢。”到現(xiàn)在，股東之間一向有商有量，雖然也有分歧，但從沒紅過臉。
不過吳永海也認(rèn)為，是單打獨(dú)斗還是合股，主要看創(chuàng)業(yè)者的性格。那種心胸開闊不怕吃虧的人，才適宜與人合股，否則只會內(nèi)耗提高經(jīng)營成本。
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