仰仗新設(shè)備，李發(fā)軍底氣十足。記者張偲攝
人物檔案
姓名：李發(fā)軍 籍貫：湖北潛江 出生日期：1970年8月1日
職務(wù)：武漢江城印務(wù)有限公司總經(jīng)理
記者江身軍……………
李發(fā)軍眼睛不大，但透著精銳之氣。他不是個安于現(xiàn)狀的人，以做名片起家的他，幾番折騰，如今已成為江城民營印刷業(yè)的骨干力量。
不圖安穩(wěn)：打工三月當(dāng)印刷老板
李發(fā)軍不太“謙虛”，來到人地生疏的武漢，才當(dāng)了三個月的“學(xué)徒”，就做起了老板夢。23歲的他，果敢得近乎莽撞。
1993年6月底，李發(fā)軍從潛江來漢，跟著表姐打工，在彩擴(kuò)店中負(fù)責(zé)名片推銷。30元一盒的名片，至少可賺20元，塑封的彩色名片甚至賣到100元一盒。第一個月，他領(lǐng)到工資1000元。次月，加到2000元。第三個月，再翻一倍。拿到厚厚的一疊工資大家都高興，沒想到，李發(fā)軍卻對表姐提出辭職。因?yàn)椋X得剛剛興起的名片市場潛力太大了，抓住商機(jī)簡直時不我待。
當(dāng)年10月，投入8000元買了設(shè)備租了門面，手上就只有兩三百元伙食費(fèi)，甚至連自行車都買不起了。他走到馬路上，只要看見公司的牌子，就挨家挨戶進(jìn)去詢問，是否需要印名片。那時人們剛剛流行“名片”交流，商家甚少。李發(fā)軍頗為懷念當(dāng)時情形，“那時錢真好賺”，一個月就能進(jìn)賬一兩萬元。
到了1997年，不少客戶問李發(fā)軍：小伙子，能否印些材料紙、信封？他便花了十幾萬元，買了臺單色印刷機(jī)。
合縱連橫：小老板結(jié)盟上規(guī)模
客戶的需求就像“貪得無厭”的小孩，舊的滿足了，又有新的。印黑白的東西，李發(fā)軍可把胸脯拍得直響，但別人說，能否搞點(diǎn)彩印啊，他卻只能面露難色，支支吾吾。
一次，李發(fā)軍大著膽子接下某外貿(mào)進(jìn)出口公司一筆彩印大單，轉(zhuǎn)身去找彩印廠。行情讓他不住驚嘆：與黑白印刷比，彩印廠簡直是暴利，僅一張彩色紙的設(shè)計(jì)費(fèi)就是200多元，印刷費(fèi)用更是十分昂貴。這單生意讓搞轉(zhuǎn)包的李發(fā)軍蝕了本，也讓他決心上馬彩擴(kuò)項(xiàng)目。
一套四色彩印機(jī)，需要近200萬元。這個門檻，對僅有幾十萬元的李發(fā)軍可是高不可攀，若憑自己的積累，需要好幾年，但等到那時，“黃花菜都涼啦”。
李發(fā)軍常找制版師制版，兩人成了密友。對方聽罷他的苦惱說，還有一些黑白印刷廠老板也和他一樣處境尷尬。突然，李發(fā)軍靈機(jī)一動，為何小舢板不組建聯(lián)合艦隊(duì)呢？
朋友介紹來一個老板，三人一拍即合。1999年7月，三方各以相同股本，組建江城印務(wù)有限公司，上馬國產(chǎn)四色彩印項(xiàng)目。
當(dāng)時印務(wù)市場有兩大陣營，武大印刷廠等國有陣營，專做書刊印刷。而宣傳冊、廣告單等印刷雜件，則是民營企業(yè)的天下。江城印務(wù)大做廣告，吸引了好幾家廣告公司的注意，五六家大型公司成為固定客戶，貢獻(xiàn)了不少銷售額。正逢房地產(chǎn)市場火爆，印刷廠印的售樓單以千萬張計(jì)。
2003年，招商銀行武漢分行印刷業(yè)務(wù)對外招標(biāo)。李發(fā)軍巧妙定價，半數(shù)產(chǎn)品報價略低于市場價格，從6家競爭公司中順利中標(biāo)。
到了2003年，他所在的江漢區(qū)一涌而上，上了十幾家四色彩印機(jī)。而李發(fā)軍等人已領(lǐng)先四年吃到“奶酪”。
2005年7月，公司又投資280萬元，購買一臺德國進(jìn)口的海德堡四色印刷機(jī)。該設(shè)備印制的產(chǎn)品清晰度大為提高，保持了在行業(yè)中領(lǐng)先競爭力。
爭分奪秒：速度中搶出源源定單
“時間就是金錢，效益就是生命”。這句話雖然古老，但李發(fā)軍從來不覺得過時。“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展節(jié)奏加快，客戶要求交貨時間越來越苛刻，印刷行業(yè)交貨時間非常重要。”從前，六七天交貨很正常，而現(xiàn)在客戶恨不得像復(fù)印一樣馬上要貨。他正是將搶奪時間，作為江城印務(wù)的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，公司也享有印刷“快刀”之譽(yù)。
與時間賽跑，常有驚險之境。2004年，一家制造企業(yè)要求印刷1000本企業(yè)宣傳冊，以作到深圳參加機(jī)電博覽會之用。客戶需要校稿，以避免紕漏。但因工作繁忙，對方拖了一個多星期，等校稿完成，距離會期只有兩天，而從印刷到裝訂，行內(nèi)最快的速度也要兩天，幾乎不可能完成了。
公司老板已經(jīng)放棄了希望，在飛往深圳的飛機(jī)上坐定，正準(zhǔn)備關(guān)閉手機(jī)時，鈴聲響了。是李發(fā)軍打來的。“還有幾分鐘起飛？”“十分鐘。”“你趕緊出來一下，我已到機(jī)場，你的宣傳冊印好了。”
這家公司定了兩個展位，展位費(fèi)3.6萬元。老板使勁地拍李發(fā)軍的肩膀：如果沒有你這宣傳冊，我這幾萬塊就丟到水里了。
千本畫冊，利潤最多一千元。但為了這筆單，李發(fā)軍熬兩個通宵，將機(jī)器上正在印刷別的東西的版撤下來，專門印企業(yè)畫冊。后來他趕到機(jī)場時超速，還收了張200元的罰單。
長期以來搶速度，江城印務(wù)養(yǎng)成了“又快又好”的能力，儲備了全規(guī)格的紙張，一旦發(fā)令就開始沖刺。去年下半年，有個協(xié)會召開全國性的活動，上午開會的照片文字材料，下午2點(diǎn)李發(fā)軍就能準(zhǔn)時將印刷頁擺到與會者桌上。“定稿到產(chǎn)品出來，4小時就能交貨，這個速度在行業(yè)內(nèi)已非常快了。”李發(fā)軍自豪地說。
江城印務(wù)擁有的印刷設(shè)備，價值已達(dá)數(shù)百萬元。它們是李發(fā)軍征戰(zhàn)市場的武器，每逢客人到來，他都會興奮地帶人參觀。
“這些設(shè)備，沒用一分錢銀行貸款。”說到這兒，李發(fā)軍半是自豪半是遺憾，“如果利用金融支持，我們可能會做得更大。”
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