“我只有能力做那么一點事，不會搞多元化。”
記者張偲攝
人物檔案
姓名：汪昌鎮
出生：1958年 籍貫：武漢
職務：深圳雅庭裝飾集團總裁
記者盧傲然 通訊員張榮
“用一個詞來形容今年的家裝市場，那就是——天下大亂。”與汪昌鎮寒暄不過三句話，這位家裝界大佬果然語出驚人。外界對他的評價：精明、豁達。
1992年，汪昌鎮單刀赴深圳創業，涉入家裝業一路狂奔：從身無分文的“晃晃”，做到傲立深圳家裝業的市場老大，此后猛殺回馬槍，成功搶灘武漢市場，成為本土最強勁的“外來”家裝公司。2000年，擴張提速，每一個半月就開一家分公司。
人退我進巨資打造家裝終端
16日下午，武昌徐東一幢四層大樓，裝修熱火朝天。今日，武漢市最大的家裝終端——雅庭波菲設計體驗中心將在此面市。
“投資2000多萬，老汪的膽子是不是也太大了點。”面對雅庭裝飾今年的新動作，不少家裝業界同仁表示不理解。
身穿一件襯衣，腳蹬一雙旅游鞋，汪昌鎮沒有悠閑地坐在老板椅上喝茶，而是站在外面指揮。
每個月，有10多家裝飾公司關門或是轉行，這是目前武漢家裝市場的處境，不少家裝業內人士抱怨：家裝早已告別一挖一桶金子的時代，做家裝已沒有多大前途了。可雅庭非但沒壓縮地盤，反而加大擴張力度，緣由何在？
“十人中只有一人看到的商機，是真正賺錢的商機；而九個人都看到的商機，一定有賠錢的危機。”汪昌鎮說，如今家裝市場之所以亂，就是家裝服務沒能讓老百姓真正放心、省心，往后發展，是品牌家裝公司越來越強大，不正規公司淘汰出局，“我們這個體驗中心由很多秘密武器來打造。”
他得意地介紹，“一樓500平方米是咖啡館形式的書吧；二樓則是1：1比例的樣板間，歐式的、中式的、中西合璧的；三樓集合了中高檔建材總代理品牌；而在附屬樓，是80多名設計師組建的設計院。
汪昌鎮宏圖遠大：到2008年，這樣“巨無霸”式的豪華體驗中心，還將再生3個孿生兄弟。
利益共沾 空手套得兩千大單
身為年營業額數億元公司的掌門人，汪昌鎮今日風光無限。但他自嘲地透露，“10多年前，我的原始積累竟是跟著朋友過日子混出來的。”一個“混”字如此輕描淡寫，卻大有門道。
1992年，汪昌鎮應聘到某局駐深圳辦事處主任，新官上任，成功出口幾千萬的化工物資，收回130萬元的壞賬。可是局里承諾的1萬多元資金一直未兌現，他憤而辭職，跟著一個搞裝修的朋友“混飯吃”。
一天，兩人來到一新建小區，面對2800多套房的裝修“蛋糕”，朋友的口水都說干了，物業方硬是不讓他進場拉客戶。“別說了，明天我幫你搞定。”偷偷打探了一下小區環境的汪昌鎮拉著朋友往回走。
“你有何錦囊妙計？”回家后，汪昌鎮一下拿出紙筆寫下三條計策：一、物業每天辛苦工作，工資又不能多得，我們可以每裝修一筆給他們3%%的提成作為獎金；二、物業擔心我們進場會破壞東西，我們就交10萬元保證金，反正可以退，物業也高興；三、小區還有10多家沒租出去的商鋪，我們租下當公司。
“我們只進去就要花這大代價呀？”朋友還是不解。“我們也有要求，如果對方答應，我們就要求只允許我們一家進場，另外我們打物業的名號，公司就是物業的家裝工程隊。”他一說完，朋友瞪著眼睛：“哥們，你真行呀！”
可當時，他們倆一沒錢，二沒人，怎么辦呢？汪昌鎮的奇招又出來了，他們先是在報紙上登了該小區招裝修隊的廣告，一下子招了10多個包工隊，每個收取2萬元保證金，解決了資金，后來又跑到材料市場約了一批材料商到松坪山看市場。
“聽說有2800套新房要裝修，是生意人都會搶著進。”談到自己的空手套白狼，汪昌鎮很是得意，就是那一場，他們一共做了500多套房子，凈賺近50萬元，后來又按此招做了其他幾個小區，共接了兩千大單，完成了自己的原始積累。
合縱連橫 聯營終結廣告大戰
1993年，汪昌鎮成立起自己的家裝公司，憑借他的聰明，業務穩步成長。到了2000年，深圳雅庭卷入一場“驚心動魄”的廣告大戰。
在之前，深圳的小家裝公司也逐漸增多，不少公司在媒體大肆做廣告，起初刊登的都是“名片”大小，后來，半個版、一個版。
一次，汪昌鎮出遠門，幾個月回來發現自己的公司竟已被其他公司孤立，公司高層也為此很鬧心。回來第二天，他搜集深圳所有報紙、電視關于家裝公司的宣傳。他發現，有10家公司聯合在一起宣傳，自吹自擂評出“十佳企業”、并不斷地推出“創三優”等優惠活動，價格戰頻頻上演。
面對下滑的業績，汪昌鎮一根接一根地抽煙。他琢磨：其他公司之所以抱團，是因為實力太小，聯合起來對付自己，而自己本身就有10個分公司，何不跟他們對干。
“百家不如一佳，雅庭自有十家”。一談起這句廣告詞，汪昌鎮津津樂道。第四天，雅庭率先在深圳一家報紙上登出整版家裝廣告，而此舉更是將深圳家裝市場陷入“廣告大戰”。
一段時間過去，汪昌鎮發現一個新的問題，名聲雖響了，地位也有了，付出的高額廣告費讓公司收益明顯不成比例。一個朋友出謀獻策，對方聯營公司有的實力太弱，總有投訴，“何不挖墻腳，找一些實力強的聯營”。
說到做到，經過一段時間醞釀，雅庭、居眾、嘉音、滿堂紅組成新的聯盟——深圳四小龍。同時他們聯合起來推出了“百萬質保金”、“綠色家裝聯盟”等一系列策劃活動宣傳，小公司終究敵不過這個新的聯盟，廣告大戰終于結束，雅庭的江湖地位更加穩固。
定位高端 每月幾百萬元簽單
2001年7月，武漢本土的家裝公司依舊不痛不癢地打著小廣告，靠熟人“拉客”。此時，漢口惠濟路上，一家近千平方米的家裝公司默默啟動。
一次投資就是300多萬，門面選址在不好停車、小區不多的主干道。市裝飾辦一負責人拍著汪昌鎮的肩膀提醒他：“老汪呀，你不知道武漢裝修的水有多深，攤子莫鋪得太大了。”
對此，汪昌鎮胸有成竹。公司50多名設計師人手一臺電腦，并專門開辟大戶室。同時增設當時武漢家裝市場沒有的客服部、市場營銷部等，這種硬件、軟件的配比結構，在2001年的武漢，極為罕見。
敢于“吃螃蟹”，而且胃口很大。汪昌鎮的底氣在哪里？“我首先是全面調查了市場，并對公司明確定位，方向有了，我會頭也不回地打下去。”
原來，早在進駐武漢市場之前，他已做了一個多星期的市場調研。當時家裝業絕大部分份額被“馬路游擊隊”和熟人介紹業務瓜分，中途加價不說，也沒有售后服務。另一方面，武漢房地產項目一撥接一撥，裝修市場潛力極大。
汪昌鎮就是要彌補高端消費群的空白。他接連出招，在業界第一個要求所有員工包括一線工人都統一穿工作服，女員工必須著淡妝；在各大媒體上的廣告來勢洶洶。
準確的定位，加之強勁的攻勢，為雅庭贏得每個月幾百萬元的簽單量。
首戰告捷，雅庭發力擴張，迅速在漢布點，牢牢占據最有消費力市場的第一跑道。
目前，他把雅庭開向了陜西、廣西、江西等地，全面占據了22個細分區域市場。焦點對話：
記者：目前有些公司接到單子太多，會向其他小公司轉包或者臨時找馬路游擊隊充數，雅庭怎么處理？
汪昌鎮：雅庭不存在這類現象。在我們公司設計和施工是嚴格區分，每個部門做好自己的事，畢竟各有所長，況且雅庭公司配備了5000~6000人的施工隊伍，足以滿足更多消費者的需求。
記者：家裝公司老愛搞人間蒸發，去年有北京迪克斯，2004年有名雕公司，2003年有深盟家裝，雅庭會不會有這一天？
汪昌鎮（深思）：誠信是雅庭立足之本。2000年，雅庭提出每一個半月開一家分公司，試圖在全國“天女散花”。不過，這種過快發展的模式未必適合行業發展，有的分公司入不敷出，我們就放緩腳步，將8家店自關家門，希望能走得穩健，防范風險。
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