| 》》》花100元當(dāng)上“標(biāo)王”
真正讓鄭德林嘗到甜頭，還是花100元當(dāng)上“標(biāo)王”之后。
2006年，阿里巴巴誠(chéng)信通開(kāi)始競(jìng)標(biāo)活動(dòng)，每月初網(wǎng)站會(huì)列出一系列產(chǎn)品關(guān)鍵詞，向商家進(jìn)行拍賣(mài)，“標(biāo)王”的產(chǎn)品信息可以位列同類(lèi)產(chǎn)品第一位。
6月初，鄭德林花100元拍下了“快餐盒”三個(gè)字，順利當(dāng)上標(biāo)王。“有些熱門(mén)的關(guān)鍵詞可以拍到800、1000、1600元，甚至更高，但‘快餐盒’竟然沒(méi)人用，我算是撿了個(gè)便宜。”說(shuō)起這些，鄭德林露出難得的笑容。
沒(méi)過(guò)幾天，一位美籍華人主動(dòng)打電話給鄭德林，要求每月訂做90萬(wàn)只快餐盒，價(jià)值8萬(wàn)多人民幣。對(duì)方還主動(dòng)寄來(lái)樣品，要求按樣開(kāi)模具，并匯來(lái)1800元美金的模具款。
鄭德林很快發(fā)現(xiàn)，美國(guó)本土生產(chǎn)快餐盒成本很高，如果從中國(guó)進(jìn)貨，加上運(yùn)費(fèi)，總價(jià)還比當(dāng)?shù)乇阋恕Ｈ缃瘢嵉铝忠雅c三位美國(guó)客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，另外還結(jié)識(shí)了一些零散的澳大利亞、中東、非洲客戶，這些海外客戶就占去了全年銷(xiāo)量的40%。鄭德林說(shuō)，海外客戶比較好打交道，“遇上廠里沒(méi)有的規(guī)格、型號(hào)，對(duì)方會(huì)發(fā)樣品來(lái)，另開(kāi)模具生產(chǎn)。當(dāng)然，對(duì)方會(huì)自覺(jué)支付模具費(fèi)用。”
“在阿里上混，信譽(yù)度很重要。”鄭德林稱(chēng)，一旦表現(xiàn)出貿(mào)易疲軟，就可能被淹沒(méi)在茫茫的網(wǎng)絡(luò)中。趁著網(wǎng)上賣(mài)一次性餐具的網(wǎng)商還不多，鄭德林想著法地增加自己的銷(xiāo)售，以確保自己每月穩(wěn)坐“快餐盒”標(biāo)王寶座。
■專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)
開(kāi)網(wǎng)店門(mén)檻低
風(fēng)險(xiǎn)同樣在
武漢富瑞德投資咨詢顧問(wèn)公司首席分析師張馨月說(shuō)，獨(dú)具慧眼拓展網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，是鄭德林成功的主要原因。對(duì)于他所從事的這種傳統(tǒng)制造業(yè)而言，環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單、定價(jià)透明的電子商務(wù)意味著新的銷(xiāo)售途徑和市場(chǎng)，不與時(shí)代同步意味著更多的威脅與風(fēng)險(xiǎn)。
網(wǎng)上開(kāi)店雖然門(mén)檻低，但并非適合所有產(chǎn)品，物美價(jià)廉、有特色或獨(dú)家代理銷(xiāo)售的產(chǎn)品適合網(wǎng)上銷(xiāo)售，玉石、古董等價(jià)值高且需要較高鑒賞水平，容易變質(zhì)、毀壞，或者不方便運(yùn)輸?shù)纳唐穭t不適合。網(wǎng)上開(kāi)店也有風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)位沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有良好的銷(xiāo)售信用，或者解決不好支付與送貨環(huán)節(jié)之間的問(wèn)題，就可能長(zhǎng)期無(wú)法打開(kāi)銷(xiāo)售局面。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3
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