“盯”出來的生意
1991年以前，燕宗權(quán)一直在荊州江陵，當(dāng)過菜農(nóng)，也做過工人、車間主任、廠長，按他自己的說法，“想著法地改善生活”。1991年，他帶著七八噸沒人要的有機(jī)玻璃二級品（外形稍有瑕疵），從江陵到武漢，賺了第一桶金。
1999年3月，燕宗權(quán)正式創(chuàng)立“飛燕武漢有機(jī)玻璃制品廠”，為企業(yè)加工工業(yè)設(shè)備零部件，利潤很低。當(dāng)年8月，燕宗權(quán)偶然路過新華路，看見國際大廈樓頂上掛著巨大的發(fā)光字招牌。“一看就知道是有機(jī)玻璃做的，那種招牌，我也曾冥思苦想怎么做，朋友說利潤要大得多。”
燕宗權(quán)四處打聽，得知那是一家大公司，只做高端客戶，材料都從臺灣高價(jià)進(jìn)的。在盯了幾個(gè)月之后，機(jī)會(huì)終于來了——那家公司要趕做18個(gè)燈箱，但運(yùn)輸環(huán)節(jié)出了問題，所需的臺灣材料無法在規(guī)定時(shí)間運(yùn)到。
燕宗權(quán)立刻找到那家公司老板，“如果你們繼續(xù)等臺灣貨，估計(jì)來不及交貨，會(huì)損害你們大公司的信譽(yù)。”“不如先試用我們20張板（玻璃板材），如果不行，再等臺灣貨也行啊。”
對方終于答應(yīng)試用。有一天深夜，廣告公司老板突然打來電話，語氣非常嚴(yán)厲，“你們的板子不行，已燒廢兩張。只要再壞一張，我就把所有板子全退給你。”
燕宗權(quán)急壞了，他生怕信譽(yù)就此沒了。他連忙帶著技術(shù)工人趕赴現(xiàn)場，原來是現(xiàn)場溫度計(jì)出了故障，溫度計(jì)顯示只有150℃，但實(shí)際溫度已經(jīng)達(dá)到160℃，足以燒壞有機(jī)玻璃板。
“算了，不看溫度計(jì)，我憑手感做。”燕宗權(quán)把手指放在有機(jī)玻璃板上，當(dāng)溫度計(jì)指向130℃時(shí)，他大喊一聲，“行了，就是這個(gè)溫度！”燕宗權(quán)堅(jiān)守了一整夜，板材終于順利加工完。
之后，燕宗權(quán)每年可從那家廣告公司接到100多萬的業(yè)務(wù)，其他小廣告公司也陸續(xù)簽單，當(dāng)年銷售額達(dá)400多萬。
“打”進(jìn)上海灘
2003年初，燕宗權(quán)到上海參加廣告展會(huì)，看著上海遍地掛著的燈箱、招牌，他知道，這個(gè)市場比武漢大得多。
兩個(gè)月后，他就帶著十幾個(gè)徒弟在上海虹口區(qū)河南北路租下一個(gè)近400平米的門面，準(zhǔn)備開上海分公司。開業(yè)第一天，附近一家經(jīng)營有機(jī)玻璃的老板帶著一幫員工上門了，惡狠狠地對燕宗權(quán)說，“你敢開門，我就讓你關(guān)門。”
燕宗權(quán)跟對方談了很久，都沒勸退那些“地頭蛇”。迫不得已，燕宗權(quán)以退為進(jìn)，“要不這樣，這個(gè)門面你接手，把我交的5萬元租金和5000元押金給我，我就走。”同時(shí)，他又叫徒弟電話請來了當(dāng)?shù)赜袡C(jī)玻璃行業(yè)的幾個(gè)資深前輩。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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