回漢后，他做了個(gè)重要決定：市場全面轉(zhuǎn)型，從批發(fā)轉(zhuǎn)向批零兼營，從低檔原材料向中高檔燈飾、家裝產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，大大提高零售比例。
當(dāng)年底，黃如斌親自帶隊(duì)一家家做補(bǔ)償工作，勸服一樓鞋料批發(fā)商戶全部退出，改成“精品燈飾區(qū)”。他再次請來上海設(shè)計(jì)師做精致設(shè)計(jì)，讓硬件設(shè)施上檔升級。與以前商戶來者不拒不同，這次，他還特意頒布市場準(zhǔn)入制度：必須全國燈飾或電工電料品牌排名前20名的，才能進(jìn)場經(jīng)營。
黃如斌忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，周圍人質(zhì)疑聲卻不絕于耳�！氨緛硎袌�生意就不好，你還設(shè)什么準(zhǔn)入制度把客戶往外推？”“就我們這個(gè)不出名的小市場，人家排名前20的憑什么會進(jìn)來？”
對此，黃如斌對員工暗授機(jī)宜：“讓別人去說，我們只管一家家去尋找這些大品牌�！苯�(jīng)多方打聽，他得知全國優(yōu)秀燈飾經(jīng)銷商“大豐”老板欲在漢開店，便誠意相邀，將這個(gè)行業(yè)“領(lǐng)頭羊”牽進(jìn)市場，發(fā)揮示范效應(yīng)。
一年內(nèi)，漢來廣場一樓燈飾區(qū)新入駐十幾個(gè)大品牌，令賣場營業(yè)額比過去增加近五成。
幾番“折騰”，市場漸入佳境。從2000年至今7年，漢來廣場銷售額翻了12倍。
漸漸找到市場感覺的黃如斌，今年將啟動二期70余畝地的建設(shè)，他要再投12億元，建造30多層的商住樓，1到5層的裙樓，將打造一個(gè)銷品茂式的生活家居大賣場。“嗆了好幾口水，挫折于我都是小case（小事一樁）。”黃如斌自信地說。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 4頁 1 2 3 4
|
