“今天我的手機都要被打爆了，很多媒體都來問我們這對‘冤家’是怎么走在一起的。可有時事情就是那么戲劇化，從我們雙方正式坐下談到交易的達成，前后也就是一個月不到的時間而已。”昨日，聚眾傳媒CEO虞鋒笑著對記者說。
就在當天，分眾傳媒在美國納斯達克宣布了與聚眾合并的消息，而這在業界實在太過于出乎意料。
“冤家聯姻”
作為國內樓宇視頻市場的兩大巨頭，分眾與聚眾之間的價格戰、口水戰始終未曾停止過；就在前兩個月，雙方為各自擁有的市場份額的“斗嘴”行為更是一度鬧得轟轟烈烈：分眾認為自己是當仁不讓的市場霸主，而聚眾則認為這一說法不實，聚眾完全是在與分眾“平分天下”。
然而也許就是這么神奇，這對“冤家”偏偏在狹路相逢過后，成就了一段美滿的“姻緣”。
根據雙方達成的協議，分眾傳媒將向聚眾傳媒支付9400萬美元的現金，以及價值2.31億美元的新發行股票，作為交換聚眾100%股權的代價，而聚眾傳媒CEO虞鋒也將加入分眾傳媒董事會，與江南春一并擔任聯合董事長一職。
“其實，我們雙方都有很強烈的愿望走在一起。”分眾傳媒CEO江南春顯然對交易的達成十分滿意。一旦協議達成，分眾傳媒的商業樓宇聯播網就將擴展至中國近75個城市，3萬多棟樓宇，以及6萬多個顯示屏，這也為未來打造戶外生活圈媒體群奠定了堅實的資源基礎。
誰是“紅娘”
江南春對記者說，早在2003年日本軟銀注資分眾之后，軟銀就找過聚眾談過雙方合并的事。“不過大家當時都覺得那時候的時機不是太好，我們也都不知道未來這個市場到底會發展得怎么樣。”江南春說。
接踵而至的就是日益白熱化的“跑馬圈地”。迄今為止，分眾已在全國50多個城市構筑了樓宇視頻網絡王國，而聚眾鋪設的液晶顯示屏也遍及國內40多個城市，2萬多棟樓宇。其間，價格戰、口水戰一并爆發，頗有點打斗得你死我活的氣勢。
“不過后來我們共同的朋友問我們，為什么要這樣打下去呢？大家做的是同一個行業，如果整合在一起，不是可以避免現在的惡性競爭，還可以降低運營成本，更好地搞戶外視頻廣告這一事業么？我們想了想，確實是這樣。”江南春說。
虞鋒對記者透露，此次雙方合作的成功，正是由這些朋友牽線才走在了一起，其中包括分眾的風險投資商高盛，與聚眾的風險投資商凱雷。
“雙方在去年9月接觸過一次，但是正式談的時間也不過是在年底，那時候我都快要把最后一次上市報告提交上去了。可這事一來，我們上市的計劃就壓下來了。”虞鋒說。
此前，根據聚眾的計劃，聚眾將即將在納市上市；分眾已于今年7月在納市上市。
雙方合作成功，那些風險投資商也笑得分外開心。
據虞鋒透露，此前凱雷共注資聚眾2000萬美元，并占有約25%的股份。此次與分眾交易達成后，凱雷獲得的投資回報至少有7~8倍。
合并之后
江南春稱，合并完成后，分眾將更注重新媒體形式的拓展，并為廣告主創造更大的回報率。
按照江南春的規劃，在雙方網絡整合完畢之后，將進行網絡的細分。“現在我們都在做樓宇視頻聯播網，但今后可能劃分出4個聯播網。比如在高爾夫球場開出專門針對領袖人群的聯播網，在機場、賓館開出商旅人士聯播網，在KTV與酒吧開出時尚人士聯播網，寫字樓則是商務人士與白領的聯播網。”
據悉，屆時這些網將分別定價，而在2006年，分眾還將進一步進軍手機電視市場。“我們會打造一個生活圈媒體群，它的發展空間將更為廣大。”無疑，江南春對未來充滿期待。
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