說起“賣菜”,絕大部分人想象中的畫面是這樣的:嘈雜的菜市場,擺放著琳瑯滿目的瓜果蔬菜的攤位,以及穿透賣場此起彼伏的吆喝聲。
事實上,“賣菜”也可以變得更有技術含量更簡單。在互聯網產業高度發達的今天,消費者只要動動手指,坐等個把小時便能買到新鮮蔬果。而致力于實現這一便捷操作的先行者中,一位80后創業者尤其引人矚目。
15歲保送中科大,28歲成為聯想中國區最年輕的事業部總經理,33歲事業如日中天時,他卻毅然選擇辭職創業,從零開始創辦每日優鮮。在他的帶領下,如今的每日優鮮僅成立3年就已成長為行業獨角獸,MAU及用戶規模穩居國內生鮮電商領域第一,在獲得的7輪融資中,騰訊就連投了4次。這份耀眼成績單的背后離不開其創始人兼CEO——徐正。
用數學思維解構CEO的天才少年
徐正從小就是那種“別人家的孩子”。高中獲得全國數學競賽一等獎,15歲的他就受邀保送中國科技大學少年班,他認定了自己將來要做生意,所以在大學期間除了數學,還輔修了工商管理雙學位,是名副其實的學霸CEO。
“數學天才”的基因絲毫沒有因為徐正選擇做生意而被浪費。最近在一檔由騰訊大學出品的名為《CEO來了》的訪談節目中,徐正充分向觀眾展示了一個數學專業畢業生的創業經。
比如用邏輯思維解構CEO這個職業:“如果把一個CEO的能力分成3個要素,一個叫硬件,就像CPU、內存一樣,比如人的智商、情商、體力、精力等;第二叫思維模型,即操作系統;第三是軟件,它上面裝的各種應用,今天怎么融資,明天怎么帶隊伍等等。”
比如用數據分析產品的可行性:“如果一個家庭購買生鮮一年平均是60次左右,那么用戶一年在這個渠道沒有買到20次,說明這不是他的主要購買渠道,甚至未來也不可能長成主要購買渠道。”
比如用數字優化團隊人員構成:“在團隊構成上,我們重倉年輕人,2015年看85后,2016年看86后,2017年看87后,今年我們看88后。”
透過一套套理論以及一串串數字,好像所有關于“該不該做”、“怎么做”的問題都能被徐正理性地解決。
放棄聯想高管去“賣菜”,每一步都在掌握之中
從15歲上大學,到28歲成為聯想歷史上最年輕的事業部總經理,再到31歲參與聯想控股佳沃集團的組建。可以說,徐正一路順風順水。因此當他在事業快速上升階段選擇辭職創業時,許多人表現出迷惑和不解。
有人說,電腦賣得好好的,卻主動要求去“賣菜”,徐正是有多想不通?事實上,徐正對于自己的人生規劃十分清晰,他覺得過了三十而立的年紀,就應該去創業,“總是要和這個時代的主旋律共振,才不枉你在這個時代經歷一遭。”
十余年的IT供應鏈經驗,加上在佳沃三年,徐正看到農產品的流通痛點,他開始考慮如何做一個互聯網平臺,連接優質生鮮生產者和消費者,于是每日優鮮誕生了。
徐正曾說,“我們相信女性美好生活的一百件事情的清單中絕對沒有去店里買菜”。基于對女性采購痛點的洞察,徐正將每日優鮮的第一批用戶鎖定在女性中。據他透露,當時和聯合創始人在通訊錄中選了300個女性親朋好友作為天使會員,專門負責“挑刺”,對產品在上線初期業務模式的塑造提供了極大的幫助。
看起來徐正的每一步都走的有條不紊,盡在掌控之中。事實上,他在節目中直言,創業沒有什么必要條件,如果一定要有,那就是創業者對終局的那份激情。因為創業的過程一定會有順利和不順利,最重要的是,永遠要有一口真氣,對未來保有一份激情和向往。
他打了個比方,就像西天取經要走很長的路一樣,路漫漫拿多少饅頭都是不夠的,所以不要在意上路的時候雙手擁有什么,而是認準一件想做的事勇敢出發,只要目的地是吸引你的,那就在路上再慢慢去尋找食物和同伴,并在路上去建立找食物和找同伴的能力。
“演技好”心態更好 享受創業的不確定性
創辦每日優鮮的三年里,徐正及其團隊也在不斷地面臨挑戰。
在15年底16年初的時候,每日優鮮自創的前置倉模式眼看要跑通了,但投資方卻希望能夠看到其在成交額上的增長,是堅持自己的想法?還是迎合投資人?后來團隊認為:在消費者市場中,100個消費者有80個滿意,就是80分。但資本市場不同,只要有一個投資者看好,那就是100分。所以,當時團隊選擇堅持自己的思考,用這樣的信念告訴自己,下一個人可能就對了,后來得到了市場和資本的雙重認可。
話雖如此,然而你永遠不知道下一個“對的投資人”什么時候會到來。
《創業最難的時候,房子抵押了也要干下去》
在每日優鮮經歷著沒有投資人的“黑暗隧道”時,徐正把自己的房產都做了抵押貸款,做好了為公司投入全部家當的準備。然而,就在貸款即將到賬之時,理念相投的投資人來了。用徐正的話說,仿佛是老天爺在考驗他的誠意。如今的徐正已經能笑著說出每日優鮮曾經的那段相對艱難的日子,還戲稱自己“演技好”所以瞞住了團隊成員。
徐正評價自己:“我演技比較好。”但實際上,即使是在充滿風險的創業路上,徐正也并沒有覺得內心有多糾結,“之所以放棄職業經理人去創業,正是看中了創業的不確定性,我很享受這個過程”。
理性又熱愛挑戰,與印象中高高在上的CEO完全不同,節目中的徐正更像個和你我一樣的“普通人”。
想進一步了解徐正及每日優鮮的創業故事,請關注騰訊大學《CEO來了》徐正專題節目,解鎖更多內容。未來還會有快手CEO宿華、知乎CEO周源、58集團CEO姚勁波、Keep CEO王寧等互聯網巨頭創始人陸續做客節目,節目將于每周四在騰訊大學、騰訊視頻、36氪、騰訊科技等平臺首發。
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