Web2.0興起帶給中國互聯網一個振奮的消息，那就是海外風險投資如潮而至，據相關人士保守估計今年的投資額不會少于30億美元。在一代互聯網泡沫破滅時，風險投資變得謹小慎微，整個高新技術產業(yè)都經歷了“VC（風險投資商）冰凍期”，中關村諸多急需投資的企業(yè)叫苦不迭。
今年風投又見 “暖春”，并且呈現出資金充裕、范圍廣泛等特點。那么，在新一輪風投熱中，中關村高新技術企業(yè)是否“春江水暖鴨先知”呢？
互聯網帶來的VC補給惠及科技產業(yè)
這股風潮來得太盛，中關村諸多高新技術企業(yè)沒有感覺都太難。
北京中和威軟件有限公司總經理王志偉明確地表示，“江河滿了，旁邊的小溪也會得到水”，感謝互聯網浪潮的再次興起，促進了風投市場自身產業(yè)的發(fā)展。沒有互聯網這個行業(yè)，互聯網以外的科技企業(yè)在中國很難得到風投的關注和青睞，IT企業(yè)沾了互聯網的光，互聯網給了我們一個去“認識人和被人認識”的機會。
因為Web2.0興起所帶來的大量VC，補給互聯網的同時也惠及整個高新技術產業(yè)。經過上一輪的瘋狂和選擇，這一次，VC們變得理智而成熟起來。
“今年的風險投資市場雖然大致模式與上一輪相似，但是更加成熟了。”王志偉在接受采訪時興奮地說道。在他看來，成熟性主要表現在三方面：風險投資商鑒別力有所提高；退出機制無本質變化，但是操作平臺相對成熟了，結果便是回報更容易了；多家風險投資商共同去投資一個企業(yè)的現象比第一輪更加明顯。
北京智趣科技有限公司總經理應知非女士也認為，今年風投市場與第一次相比投資商們有了一個更加清楚的認識，即一部分投資商理智了許多，不會像第一輪一樣盲目投資，鑒別力有所提高。
這就意味著，雖然有很多錢是必定要花出去的，但是花在誰身上、如何花，VC們心中自有一筆明細賬；有項目、有市場、有技術、有需要是吸引VC駐足的必要條件，但不是充分條件。一個好的項目往往后面跟著10個VC爭搶，而不好的項目談10次可能也不會有一次成功。
投資商鑒別力增強抓住眼球不容易
如此看來，今年風險投資的大量涌入，對一直融資比較困難的中小高新技術企業(yè)來說確實是一個利好的消息，但是，能否獲得資金卻又是因企業(yè)自身情況而異了。
北京安泰生物醫(yī)用材料有限公司總經理李曉天在接受記者采訪時表示，“那些歸國創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)型高新技術企業(yè)可能更會受到風險投資商的青睞。”
王志偉分析指出，新一輪的風投與第一輪在某些程度上“如出一轍”，風投商們依舊瞄準的是與互聯網相關聯的企業(yè)和項目，真正意義上的IT企業(yè)并沒有真正地受到他們的關注。至于風投共投一個企業(yè)的扎推現象的原因，王志偉無奈地表示，“第二輪資金多了，風險投資商的鑒別能力強了，但是真正意義上符合風投商條件的企業(yè)卻很少”，所以有經驗的風險投資商發(fā)現了一個可投的好企業(yè)時，便會蜂涌而上，形成扎堆現象。
應知非對此也表示贊同，盡管智趣科技的產品與互聯網相關，實際上抓住風投商的眼球并不是一件簡單容易的事情，“這是一個時間長，耗費大的征程。”應知非說，她了解到一家公司為了得到風險投資，先后共找了41家風投商，而且是在很長一段時間后才得到了資金，可以說是付出了極大的代價，“想抓住風險投資并不容易”。
之所以眾多中小高新技術企業(yè)不易獲得風險投資，王志偉表示，在第一輪風投熱潮中，由于錯誤的認識，出現了混淆的現象，即產生了互聯網經濟現象。這個錯誤的認識是把IT 等同于互聯網，其實在整個互聯網發(fā)展過程中，確實借助依靠IT技術，但IT技術起的是支撐作用，而不是主導作用，簡單說就是，互聯網是一種經濟模式，IT是一種技術支撐平臺。在他看來，這種錯誤的認識在這一輪投資“暖春”期并沒有得到完全的糾正。他認為，如今瘋起的Web2.0只是由頭，真正的IT是互聯網經濟發(fā)展高級需求下的產物，并沒有多少投資商真正關注IT企業(yè)。因為他們這樣的企業(yè)是線性模式，周期長，回報率也比較低。
智趣科技應知非搖頭說，不同的風投公司和融資公司有各自不同的需求和偏好，吸引風險投資也具有相當的風險，比如風投商急欲退出，南孚電池最后不得不賣給了競爭對手，中關村港灣網絡也被西門子收購。
王志偉的一句話很好地概括了企業(yè)在巨額風投資面前的心態(tài)，“我們當然希望得到風險投資商的青睞，但我們很難抓住他們的眼球。”
風投商青睞啥企業(yè)？
實際上，那些具有爆炸性的、具有規(guī)模效應的企業(yè)比較容易獲得風險投資資金，比如說液晶屏。互聯網便是這樣的一種企業(yè)，它的產業(yè)化前景非常清晰，產品完成后能夠占領很大的市場份額，能夠很快地被普遍應用。王志偉很坦白地告訴記者，大部分高新技術企業(yè)在短時間內很難具有爆炸性效應；具有規(guī)模效應的有，但只是一小部分，數量寥寥無幾。王志偉微笑著說，“都說風險投資就是投機，是拿錢掙錢”，具有爆炸性、規(guī)模效應的互聯網企業(yè)才容易使風險投資商們很快“拿回自己的錢”。
應知非更清楚地道出了風險投資商青睞的對象需要具備的條件：第一，團隊，有一個什么素質的隊伍在做事情。風投商并不十分重視產品技術本身，而是更重視團隊的管理經驗等；第二，清晰的商業(yè)模式。要求回報率比較高，產業(yè)化前景好；第三，市場，即客戶是誰。市場必須是不斷擴大的，客戶必須是有潛力不斷增多的；第四，壁壘，你獨一無二，有絕對的競爭優(yōu)勢，其他企業(yè)無法進入。總之，能夠帶來可觀的現金流，高回報率的企業(yè)，風險投資商會非常感興趣。
在這種情況下，高新企業(yè)如果想得到風險融資，王志偉給出了兩條可供參考的路子：與互聯網模式相融合，簡單說就是企業(yè)轉型，和互聯網經濟找到一個結合點，比如智能手機的出現；有產業(yè)化前景和規(guī)模效應的板塊拿出能讓風險投資商信服的證據，而不僅僅是簡單漂亮的數據。所指證據又包括了兩方面，一方面是同類產品、技術與國外市場的對比點，風投比較關注一個企業(yè)的類似產品在國外市場的發(fā)展狀況；另一方面是企業(yè)成長的階段性，即企業(yè)是處于初創(chuàng)期還是成長期，不同的風投會關注不同階段的企業(yè)，要投其所好。
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