各顯神通 百度雅虎和Google間的新三國演義
“國內龐大的中小企業客戶已經成為搜索競價服務最具增長潛力的目標用戶”，在剛剛結束的精準營銷論壇上，眾多業界專家一致看好搜索競價在中小企業中的應用前景。
調查顯示，目前中國中小企業數量已經達到2300多萬家，而使用互聯網進行交易的企業僅300多萬家，市場潛力巨大。
專家預計，到2007年，中國電子商務市場總體規模將會達到1.7萬億元，而未來Ｂ2Ｂ業務將以高達120％的速度增長。因此，通過網絡實現企業商業目的，達成銷售已經越來越被廣大企業，尤其是中小企業所重視。基于網絡的營銷方式成為了企業市場推廣的重點，其中搜索競價更是網絡營銷工具的代表。而面對龐大的應用市場，幾大搜索競價服務商更是動作頻頻加緊爭奪的力度。
剛剛發布的得到投資人好評的第一季度財報，讓作為納市上市公司的百度終于松了一口氣，面對投資人和市場的壓力，百度絲毫不敢怠慢。與ＩＢＭ共同推廣硬盤搜索服務的合作新聞剛剛高調出臺，針對一直為外界詬病的搜索結果過于商業化的問題，百度又有計劃針對消費客戶的需求調整搜索競價結果，進一步貼近用戶拉動銷售。而5月16日，百度營銷百強全國峰會將開始歷時一個月的全國巡展，目標直指中小企業客戶。
不管有多少網友不喜歡，Ｇｏｏｇｌｅ的中文名字“谷歌”已經開始大力的推廣開來，而企業本土化建設的一個重要步驟——渠道建設也在加緊進行。5月16日Ｇｏｏｇｌｅ中國宣布，深圳市都市搜索成為其在華的第八家正式授權代理商，將在深圳、汕頭地區代理銷售Ｇｏｏｇｌｅ ＡｄＷｏｒｄｓ關鍵詞廣告服務。自此，其負責關鍵詞廣告的第八家代理商終于浮出水面。Ｇｏｏｇｌｅ公司大中華區銷售和業務開發總裁周韶寧則強調指出，Ｇｏｏｇｌｅ的在華授權代理商計劃將主要為國內中小企業提供專業、實用的網絡推廣服務。
相比百度和Ｇｏｏｇｌｅ在企業戰略上的不斷調整，作為進來發展最快的三大搜索巨頭之一的雅虎則將重心放在了對搜索競價客戶的爭奪上。近日，雅虎中國宣布，為進一步推動搜索競價服務的全面普及和行業應用，促進國內中小企業網絡化營銷的快速發展，自2006年5月8日開始，將舉行為期2個月的主題為“搜索競價‘效’贏天下”的雅虎搜索競價免費贈送體驗活動。活動將覆蓋華北、華東、華西、華南的25個大中城市及周邊地區。活動期間，雅虎將在全國舉行多場客戶見面會，而所有參會客戶都將得到一張雅虎搜索競價體驗卡，在活動現場與搜索競價進行“一次親密接觸”，同時還可享受到相應的優惠促銷措施。此外，活動還將安排網絡營銷專業人士為參會客戶進行產品講解、培訓、并在現場制定方案。
如果說以前三大搜索巨頭之間的競爭還算是相對溫和或者說是比較客氣的話，甚至從某種層面幾方之間還有點共同培育開發市場的味道，然而從今年以來隨著市場競爭壓力的加大，各廠商逐漸加大了對客戶爭奪的力度，殘酷競爭的一面逐漸顯露出來。
作為行業老大的百度始終以搜索競價推廣者的姿態出現。據悉，百度的此次營銷百強全國峰會是歷時3個月從數萬家企業中評選出的150家入圍企業參加的高峰論壇，將在全國33個城市巡回舉辦。除公布入圍百強企業的名單以外，百度還會邀請網絡營銷專家為企業做營銷方面指導和交流。以此舉來宣傳百度在網絡營銷方面的優勢，吸引客戶。
相比百度在“概念”層面的推廣，雅虎最大的亮點的就是針對新客戶贈送總額價值數百萬元的搜索競價體驗卡，使客戶可以“先嘗后買”，體驗雅虎搜索競價的服務品質、宣傳效果，滿意后再購買。此舉對于未接觸過雅虎搜索競價的新客戶無疑具有極大的吸引力。阿里巴巴＆雅虎ＳＭＥ事業部總經理、阿里巴巴副總裁鄧康明表示，“雅虎希望通過此次體驗活動讓國內更多的中小企業了解搜索競價產品，幫助他們實現精準化網絡營銷。”對此，業內分析人士認為，雖然雅虎的此次免費體驗活動對于新客戶的吸引更大，然而不可避免的是必然會對其他競爭對手的客戶產生一定的分流。
與此針鋒相對的是Ｇｏｏｇｌｅ在渠道上的爭奪則更加具有“挖墻腳”的味道。從Ｇｏｏｇｌｅ去年開始渠道征集開始，Ｇｏｏｇｌｅ對于競爭對手的渠道代理商就虎視眈眈，引起了競爭對手的極大不滿。而聯系到Ｇｏｏｇｌｅ史無前例的特別針對中國市場推出中文名稱，可以看出Ｇｏｏｇｌｅ對于中國市場的爭奪是志在必得。
面對市場競爭的加劇，搜索競價廠商無不竭盡所能，以各自不同的定位和優勢吸引廣大企業客戶，尤其中小企業更是成為爭奪的重點。然而如何才能真正抓住中小企業，致勝市場成為各搜索競價廠商面臨的共同問題。
“我怎么知道我花了錢就肯定有效果呢？”這是很多中小企業客戶對于采用搜索競價存在的擔憂。雖然搜索競價是時下最火爆的一種按效果付費的新型營銷手段，但是對于資金實力相對較弱，習慣傳統推廣方式的中小企業來說“新事物就意味著風險”，他們始終存在顧慮。
面對錯綜復雜、競爭激烈的搜索競價市場，長期實力大比拼將是各廠商面臨的嚴峻考驗，誰能最終致勝現在誰也不敢論斷。如果說現在廠商間的競爭算是兵戎相見的話，那么隨著競爭的加劇，短兵相接、貼身肉搏也是可以預見的。一場更加激烈的搜索競價全面大戰即將上演。
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