上海城郊“種磚頭”
“我用四句話來(lái)概括95年時(shí)九星村的狀況”，這位深受毛澤東《矛盾論》、《實(shí)踐論》等著作影響的村官喜歡用幾句話來(lái)作概括，“效益低下、經(jīng)濟(jì)貧乏、債務(wù)纏身，困境難以擺脫”，“但我跟大家喊了多年口號(hào)，要九星奮起直追！”
1995年，吳恩福給村子定下“外三產(chǎn)、內(nèi)工業(yè)”的發(fā)展思路，外圍借助城郊結(jié)合部的交通優(yōu)勢(shì)，興辦第三產(chǎn)業(yè)，而在村子里搞一些小工業(yè)。“三場(chǎng)一路”：大型停車場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、養(yǎng)鴨場(chǎng)和虹莘路一條街，“一年半時(shí)間，一下子就賺了1500萬(wàn)。”
養(yǎng)鴨場(chǎng)在最初開辦的時(shí)期內(nèi)因?yàn)闆]有過多同質(zhì)產(chǎn)品跟風(fēng)進(jìn)入市場(chǎng)而利潤(rùn)頗豐，九星養(yǎng)鴨場(chǎng)曾一度達(dá)到240萬(wàn)只的規(guī)模。但很快周邊村子也辦起了養(yǎng)鴨場(chǎng)，物多價(jià)賤，鴨子價(jià)格下降，兩年后，九星放棄了養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。這也印證了九星不做農(nóng)業(yè)的思路。
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)1995年籌建，設(shè)有300多個(gè)攤位。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)既擔(dān)負(fù)了附近村民以及城市開發(fā)后進(jìn)入該區(qū)域居民的消費(fèi)品需要，也發(fā)揮了集散周邊養(yǎng)殖產(chǎn)品的功能。這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展紅火，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)贏利30多萬(wàn)元，更伴隨著這個(gè)區(qū)域城市化進(jìn)程的推進(jìn)，越來(lái)越多的人口遷入，市場(chǎng)也越發(fā)紅火起來(lái)。
虹莘路商業(yè)街的建設(shè)，正迎合了村民與居民對(duì)小商品的需求，隨著這個(gè)地段越來(lái)越繁華，商業(yè)街也聚集了人氣，形成了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。
占地100畝的大型停車場(chǎng)每年為九星帶來(lái)幾十萬(wàn)元的利潤(rùn)，后隨著上海外環(huán)路建設(shè)，對(duì)貨車的限制區(qū)域外移而停辦。不管是停車場(chǎng)還是倉(cāng)庫(kù)廠房出租，土地上的產(chǎn)出收益比并不高。因此，九星需要改變思路，經(jīng)營(yíng)好手中寶貴的1600畝土地，讓土地升值！
九星的發(fā)展壯大，最根本的原因是把握住了投入產(chǎn)出比的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，就是抓住了“低成本投入、滾動(dòng)式開發(fā)”的特點(diǎn)：通過創(chuàng)造市場(chǎng)氛圍，用較少的自由資金調(diào)動(dòng)大量的社會(huì)資本。吳恩福把這種經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為“種磚頭”理論。
九星在最初建市場(chǎng)的時(shí)候，定位不高，走低端路線，用較低的房租吸引經(jīng)商戶，再用較低的批發(fā)價(jià)吸引消費(fèi)者。以壓低商務(wù)成本的方法達(dá)到減少投入、降低風(fēng)險(xiǎn)的目的。很快，九星匯集了一批中小客商。
九星市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了三次升級(jí)：第一次建設(shè)“三場(chǎng)一路”，即大型停車場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、養(yǎng)鴨場(chǎng)和商業(yè)一條街，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)型農(nóng)業(yè)向市場(chǎng)型農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)軌；第二次建設(shè)九星商行，九星走上發(fā)展純粹第三產(chǎn)業(yè)的道路；第三次升級(jí)是成立了九星綜合批發(fā)市場(chǎng)。
村辦市場(chǎng)的成功探索
農(nóng)民致富靠什么？農(nóng)業(yè)、工業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)？九星村因地制宜選擇了村辦市場(chǎng)。
艱難的尋找
“九星村辦農(nóng)業(yè)，行不通！”吳恩福首先否定了這個(gè)出路，“產(chǎn)出低，一畝田地年收入不過千元，九星人均三分地，只能糊口，談何致富。況且，發(fā)達(dá)的交通已經(jīng)拉近了農(nóng)村與城市的距離，處于上海郊區(qū)并且業(yè)已部分城市化的九星，勞動(dòng)力成本上升，同全國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)勞動(dòng)力價(jià)格低廉的農(nóng)村相比，九星發(fā)展農(nóng)業(yè)已經(jīng)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。”
“搞工業(yè)？”吳恩福向記者攤開雙手，“當(dāng)時(shí)全國(guó)眾多農(nóng)村選擇工業(yè)化、搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的路子，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也有先天不足，九星也面臨辦工業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，既缺少資金投入，也無(wú)專業(yè)人才。”
而當(dāng)時(shí)的國(guó)情是，實(shí)力雄厚的國(guó)有企業(yè)尚且發(fā)展困頓，多以為國(guó)企做配件生產(chǎn)的村辦企業(yè)的發(fā)展更是前景不甚明朗。
“搞房地產(chǎn)開發(fā)？看似有大筆資金進(jìn)帳，但實(shí)質(zhì)是‘賣地’，是對(duì)未來(lái)資源的一種擠占，如果把收入分?jǐn)偟轿磥?lái)的幾十年中去，其所得不過是極少的年租金而已。而失去土地的農(nóng)民生計(jì)將無(wú)以依托。”看多了“失地既失業(yè)”的吳恩福拒絕重蹈其他村的覆轍。
吳恩福明白：上海近十多年來(lái)的城市開發(fā)，引發(fā)對(duì)土地需求的膨脹，其結(jié)果是讓許多的郊區(qū)村子成為城市的一部分，村民成為市民，而作為代價(jià)的是村子失去了自己的土地。
事實(shí)上，上海許多郊區(qū)的村子就是這樣，一步步地高樓林立，或者廠房林立，同時(shí)村子失去土地，村民成為市民，獲得政府安置，至于安置之后的結(jié)果，則要看個(gè)人所在的單位的效益。確實(shí)有相當(dāng)數(shù)量的農(nóng)民揚(yáng)眉吐氣當(dāng)征地工，又灰溜溜當(dāng)下崗工；也有農(nóng)民被征地補(bǔ)償一次性買斷而自謀職業(yè)。 本新聞共 6頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 5 6 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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