購物調研與網絡消費行為關系密切
近年來，網上購物調研對消費行為的影響越來越大。今年3月份，美國電子零售集團和評論力量公司聯合發布的《2010年社會化購物研究》報告顯示，2007年以來，美國民眾網絡購物習慣出現了一些新變化：
第一，網上購物調研仍是影響消費行為的中心環節。50％的受訪者表示，至少半數商品在采購前曾做過網上調研。調研風格出現兩極分化：29％的人網絡調研時間僅為數小時，60％的人長達一周或更長時間。介乎兩者之間只調研一天的人很少，僅占11％。
第二，顧客寧愿親手做調研，而不愿問熟悉情況的門店售貨員。網絡購物調研受青睞的原因有三：一是節省時間。79％的受訪者認為，網絡購物調研多少能節省一些時間；二是增強購物信心。83％的受訪者稱，網絡調研后，購物信心不同程度提高；三是資訊可靠。82％的受訪者對網上獲得的信息較為滿意或非常滿意。
第三，網絡調研熱點網站。57％的消費者借助搜索引擎開始購物研究。獲取商品資訊名列前三的熱門網站依次為零售商網站、品牌網站和亞馬遜公司網站。僅6％的消費者利用社交網站做購物調研。
第四，客戶留言對購物決策的影響大于網站客服信息、購物指南和專家意見。近來，顧客對待客戶留言的態度發生了一些變化：一是查閱顧客留言時間增加。64％的人花10分鐘或更多時間，高于2007年的50％；33％的人花半小時或更多時間，高于2007年的17％。二是閱讀顧客留言數量上升。39％的人閱讀8條或更多評論，高于2007年的22％；12％的人閱讀16條或更多評論，高于2007年的5％。除產品內容乏善可陳外，顧客留言條數缺乏被列為消費者放棄購物的首要原因。
第五，作為有效的營銷平臺，社交網站越來越受到網絡零售商的重視。為了爭奪目標客戶，尤其是30歲以下的年輕人，許多商家開始增加投資力度，將社交網站與零售網站有機結合起來。畢竟客戶留言、在線評級、網站論壇和博客比傳統營銷策略更具可信度。
值得注意的是，互聯網對零售業的影響已超過廣播電視和雜志。即使到傳統門店購物，越來越多的消費者也傾向于先在網上做足“功課”。不少人逛商店時，還用手機查閱Cye.com.cn客戶留言和評級等商品信息，利弊得失，了然于胸。有趣的是，網絡購物研究不僅影響網絡零售，對傳統銷售的影響亦令人矚目。據美國福雷斯特研究公司估計，2009年，受“網頁影響”產生的網下零售達9170億美元。網絡銷售與受“網頁影響”產生的網下銷售相加之和，在零售總額中所占比列高達42％，到2014年，將繼續升至53％。屆時，網絡可望影響14億美元的店內銷售。
用戶體驗 制勝法寶
網絡零售缺乏實體環境，如不能贏得顧客信任，很難獲得成功。目前，美國網絡零售購物車放棄率（指消費者在網購過程中已選定商品，但最終未購買）在60％左右，大多數甚至沒有進入付款程序就做出了放棄選擇。為此，對網絡零售商而言，培育品牌忠誠度是贏得長期客戶的利器。要做到這一點，關鍵要打造一流的“用戶體驗”。令人遺憾的是，不少零售商往往在網站設計“可用性”上花足心思，容易忽略“用戶體驗”的重要性。事實上，這兩者之間的關系相輔相成，缺一不可。商家在設計零售網站時，僅僅著眼于“能用”是不夠的，還應將可用性與創新設計、品牌塑造、市場心理和語言文字等各種要素融為一體，營造一種能夠贏得客戶信任的“用戶體驗”。
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