三次模式變革**********本<文<來<源<于<創<業<網 c<y<e.c<o<m.c<n版<權<所<有
基于龐大的鉆石消費市場，淘金者們已經掀起了多次商業變革，每次變革都使行業格局發生了巨大變化，當然最主要的結果還是共同做大了蛋糕，使全行業銷售額持續增長。**********本[文[來[源[[于[創[業[網 c^ye.com.cn版)權+所$有
公認的第一次革命是以樹品牌和圈地為主要特征的傳統百貨店模式，誕生了卡地亞、周大福、戴夢得等著名品牌，也讓百貨店柜臺背后的經銷商賺得盆滿缽滿。**********本o文o來o源o于o創o業o網 c+y+e.c+o+m.c+n版$權所有
隨后，網絡銷售異軍突起，掀起了第二次變革，迅速搶走了百貨店的部分生意。據中國電子商務研究中心統計，截至2010年底，國內像九鉆網、珂蘭鉆石網、新鉆網、鉆石小鳥、戴維尼珠寶網、藍色多瑙河鉆石網等成規模的鉆石珠寶類在線B2C服務商已突破100家，增長勢頭迅猛，已占據行業份額的5%。業內專家預測，2011年珠寶市場銷售仍將大幅提升，網購銷售將達到217億元，同比增長155%。而未來3~5年，網購份額將占到20%。而面對來勢洶洶的鉆石網店，百貨店除了強化現場體驗幾乎沒有任何還手之力。
面對網店在價格和成本方面的優勢，一些鉆石行業外的資本更吸取了網店管理、營銷上的成功經驗，開始進行全新的嘗試，代表作就是2010年1月1日在北京藍色港灣開業的每克拉美鉆石商場，以主打量販概念、平價鉆石為特色，在京城掀起了一股搶購熱潮，代表傳統渠道給網購以回擊。目前每克拉美在北京已經有藍色港灣、大鐘寺中坤廣場兩家店，而在北京南部、西部的新商場也在規劃中。據每克拉美總裁郝毅介紹，2010年每克拉美鉆石商場實現銷售額近3億元，在北京擴張的同時，還將觸角伸向外埠市場，在成都、重慶、鄭州和沈陽將陸續有新店亮相。在3月初剛開業的全城熱戀則將鉆石價格革命進行得更徹底，直接把用于鉆石商內部交易的國際鉆石報價單向消費者公開，以“裸鉆”、“國際報價單”、“零首付分期付款”、“全額回購”為主要特點，融新低價格、透明成本、金融創新、售后服務等于一體，這一全新的銷售模式，使得該商場在開業的周末兩天，就完成超過1000萬元的銷售額。
渠道勢力重組**********本<文<來<源<于<創<業<網 c<y<e.c<o<m.c<n版<權<所<有
在B2C網站和專業賣場的沖擊下，傳統百貨的份額下降已成為不爭的事實。而在百貨店市場份額下降的背后，其實是渠道的重新洗牌，部分品牌商和經銷商被迫出局。**********本o文o來o源o于o創o業o網 c+y+e.c+o+m.c+n版$權所有
珠寶行業看起來風光，實際利潤并不高。以一家80平方米的店鋪為例，裝修費、人工費、進貨費等前期投入至少要600萬元。在業績好、經營正常的情況下，大概要2年才能回本。而目前，鉆石、黃金、鉑金的原材料價格全部看漲，人工費用、租金費用和推廣費用等也全面上漲，運營成本的增加使珠寶生意的經營更加困難。**********本[文[來[源[[于[創[業[網 c^ye.com.cn版)權+所$有
在這種背景下，業內專家預測，首先支撐不住的就是珠寶零售店。據行業協會統計，2010年以來，已經有至少10%的企業選擇了退出。而百貨店的珠寶柜臺經營狀況也不樂觀，雖然銷售額也在上升，但利潤卻持續下降。一些經營困難的中小品牌商和部分經銷商將率先退出市場，轉戰網購的經銷商中大部分也將退出市場，最后形成的市場格局是：少數強調品質和服務的高端品牌繼續留在百貨店，而剩余的中低端市場，則被網購和專業賣場所瓜分。而多數專家預測，由于網購有物流配送時信用風險的“硬傷”，因此更看好專業連鎖賣場的競爭優勢。
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