Founder創始人
王雯吉 25歲
2009年從西北政法大學畢業，先后做過電子商務代理、團購網站。
創業項目是為3歲到6歲兒童設計的動手教育、智力開發的產品，采用按月訂購的模 式。
Show
Project
項目描述
拉比盒子是采用按月訂購模式出售的幼兒教育產品。與國內幼兒教育產品多是采用 DVD＋光盤的模式不同，拉比盒子注重兒童手腦并用的啟蒙教育，每個月寄給用戶 一個盒子，內容包括探索（從好奇心出發）、創作（2個到3個創作項目）、發現（ 提供戶外工具和指導方案）、親子（父母與孩子共同參與）、在線擴展（視頻、游 戲、圖書等）。比如在以“恐龍”作為主題的盒子里，就有微型考古工具、恐龍蛋 模型、恐龍玩偶、卡片等等。
Idea From
這個主意來自
王雯吉一直想做與幼兒教育有關的事情�？吹角苫⒃谥袊某晒σ约癒iwi Crate、 BabbaBox在美國的成功，就想做出適應中國本土化的幼兒教育產?品。
Team
團隊
目前有14個人。10個人負責線上及產品設計研發，4個人負責線下推廣。大多有幼 教工作背景。
Market Potention
市場機會
首先國內的幼兒教育產品做的還不夠好；其次，Kiwi Crate和BabbaBox已經證明了 按月定購模式可行；就目前來說拉比盒子進入市場比較早。兒童啟發教育的理念也 受到年輕父母的認可。
Users
客戶
主要客戶是30歲左右的年輕父母。產品的真正使用者是3歲到6歲孩子。
Business Model
商業模式
用戶在按月訂購、預先付費后，公司快遞產品。產品有三個價格方案：1個月體驗 價136元，3個月計劃136元/月，12個月體驗118元/月。
Question
Q1：產品的核心是什么，從設計到生產是怎么進行的？
拉比盒子團隊中從事產品設計的工作人員在幼教方面有十多年經驗，我們的核心是“解決孩子世界中的為什么”，讓孩子自己動手，親眼看到發生的變化。項目提出之后，我們會做實驗測評，目前在北京有三家幼兒園與我們合作，幫助我們給孩子做測評，根據孩子和父母的反饋我們會再修改產品內容。今后我們希望能搭建一個平臺讓更多的人參與進來，幫助我們改進產品。
其實幼教產品應該是安全第一、教育第二。在產品生產方面，一個盒子里有五六十個素材，不同的東西都來自不同的廠商。拉比盒子提供設計圖，供應商做好模具，交給我們通過了再量化生產。例如一般的剪刀是尖的，我們設計的是圓形。我們選擇合作的廠商遵循外貿標準，保證安全。
Q2：父母給孩子買玩具最看重品牌和安全，而且孩子的年齡在增長，你們的用戶其實是流動的，對如何建立讓年輕父母相信的品牌，你怎么考慮？
首先我想品牌就是口碑，幼兒教育有個最大的特點是傳播性很好，并且有延續性。父母要給孩子買最好的東西是個主動的過程；作為創業公司，我想現在最重要的還是把產品做到最好，這體現在兩點，第一絕對保證安全，選用最好的材質是一方面，另一方面是孩子具有不確定性，一個產品看上去是簡單的塑料(9330,-365.00,-3.76%)，但是給孩子用就還要保證是高溫無毒的。第二是真正能給孩子起到啟發作用，按月訂購的模式在國外已經很成功，現在我們的產品上線一個多月，有1000多個盒子的訂購量，在小范圍內可以形成口碑。
Q3：對定價怎么考慮的，年輕的父母為什么要每個月花這些錢來買個拉比盒子？
我們每個月都會設計新的主題，相比較早涉足幼教領域的公司目前還在線下操作，我們用互聯網的方式來完成。啟發孩子這個概念并不是我們提出的，在許多幼兒園已經開始實?行。
定價方面主要考慮兩個因素，一個是產品的成本，國內現在看到是幾十到一百不等，我們用外貿標準本身成本比較高；第二是用戶的接受程度，正常的幼教產品利潤是很高的，我們希望產品被大眾所接受，其實價格低于行業的普通標準。
Last Shot
Ask Mentor
最后一問
問徐小平：在目前國內的教育體制下，像拉比盒子這樣新的教育理念和產品如何在市場中尋求平
CBN Note
“啟蒙教育”的對象不止是3歲到6歲的孩子，還有年輕的父母。家長更看重幼兒教育產品的品牌，一個孩子作為目標客戶的時間只有幾年，一個創業公司如何建立值得信任的品牌持續吸引新的用戶，和已經具有廣泛影響的大品牌或者國外的品牌，競爭并獲得較好的盈利，這并不容易。衡？
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