小郭對記者表示，目前各電商企業(yè)都將采購價壓得非常低。目前家電3C的采購價至少要比以往平均低上三到五個百分點。而據(jù)記者了解，家電的毛利率不過五到六個百分點。
事實上，實體渠道競爭時捆綁制造商的做法已經(jīng)在電商價格戰(zhàn)中重現(xiàn)。
據(jù)記者多方了解，目前在渠道與家電制造商的博弈中，如果企業(yè)的市場份額在國美蘇寧這些連鎖渠道占據(jù)20%以上的話，勢必得將話語權拱手相讓。
一線家電類產(chǎn)品的制造商由于渠道的多樣化，表現(xiàn)較為強勢，可以較少或者不用為價格戰(zhàn)買單。而那些依賴電商渠道或者根本沒有自建渠道的中小企業(yè)，依舊被電商企業(yè)捆綁上了價格戰(zhàn)的戰(zhàn)車。
在與制造商的博弈中，包銷是電商實施低價策略的殺手锏。
以京東為例，王然透露，京東的數(shù)碼3C類產(chǎn)品之前都會和國內(nèi)最大的IT分銷商神州數(shù)碼談包銷，基本上能壟斷某一型號，每次采購至少5000臺。而在京東做大后，已經(jīng)擁有和制造企業(yè)直接合作的話語權。“因為是包銷所以都是打包價格，這樣廠商也不會得罪其他的實體店，大家就沒有沖突了。”他說。
據(jù)他透露，現(xiàn)在京東包銷的好多廠家的產(chǎn)品，在別的地方是看不到的。這也避免了各大電商比價帶來的風險。
蘇寧國美將包銷的優(yōu)勢發(fā)揮得更為淋漓盡致，韓德鵬對記者表示，國美一張訂單可以做到十萬臺起。
同時，電商價格戰(zhàn)的成本轉嫁還有可能會波及到上游的原材料零部件企業(yè)。
產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌對電商間的價格戰(zhàn)表示了擔憂。他向記者表示，價格戰(zhàn)最終有可能會導致受渠道商擠壓的制造商將成本壓力轉嫁給上游，從而“破壞產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)平衡”。
邊虧損邊砸錢
雖然各家電商都宣稱自己不缺錢，但電商的日子現(xiàn)在的確不好過，從各企業(yè)發(fā)布的公告來看，電商企業(yè)普遍虧損嚴重。
2011年國美電器網(wǎng)上商城跟庫巴網(wǎng)合計虧損近4億；當當網(wǎng)自去年7月份開始，9個月虧損3億元；蘇寧電器2012年第一季度財報顯示其曾遭遇上市八年來首次負增長，凈利潤下降15.3%；而據(jù)首次發(fā)布的京東財報來看，其去年凈虧10億，盈利預期遠在2015年。
而價格戰(zhàn)的升溫導致電商的經(jīng)營成本愈來愈高。以當當網(wǎng)為例，其今年一季度成本所占比例為85.8%，而去年則為80.5%。
小郭掰著指頭為記者數(shù)運營成本的各項開支，廣告、人力、商品高進低賣、建倉儲物流……“哪個都得燒錢。”他表示，當前價格戰(zhàn)中，各家在廣告、物流商均投入不菲，“沒辦法，不投不行啊。”
每個電商企業(yè)在以虧損拼規(guī)模的時候，大概都認為自己能撐到最后。但如何平衡越來越高的運營成本與越來越低的商品價格之間的矛盾，已經(jīng)成為擺在電商企業(yè)面前的一道生死難題。
王然表示，從毛利率低的家電3C類向毛利率較高的日用百貨品類發(fā)展，是電商的辦法之一。“最大的根兒還在物流倉儲上，”他說：“你看京東準備蓋的那四個亞洲最大倉庫，每個倉庫都是二十億。但是，投資者已經(jīng)不給京東投錢了，他的資金缺口很大。”
隨著價格戰(zhàn)的升溫，未來電商格局會由現(xiàn)在的集中化逐漸向寡頭化發(fā)展。“三五年后是電商寡頭的年代。”電商觀察人士李成東說。
然而，在這三五年中，電商巨頭們將要面對的，將不僅僅是電商圈內(nèi)的嚴酷廝殺。隨著順豐旗下尊禮會等電商的上線，它們曾經(jīng)的合作伙伴——物流企業(yè)，也要跨界來分一杯羹了。
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