可使用人海戰術
三四線城市更加注重朋友圈子的影響。品牌可以雇傭本地輿論領導者作為代言人，而發現這些人確實也需要時間和人力。但是一旦找到這樣的核心人物，他們在現實的朋友圈子以及網絡傳播中精準的到達率卻是不可估量的。
可以為三四線城市設立低價子品牌
寶潔公司曾經為了贏得三四線城市市場而推出了低價的幫寶適和飄柔的系列產品，獲得了比較好的市場效果。“服裝公司也可以推出類似的政策。為三四線城市推出低價產品線，并且只在三四線城市區域進行銷售。”凌云劍說。
需要徹底了解當地居民的生活習慣
相比一線城市的快速生活，三四線城市的居民更加熱愛慢生活。可以開發一些能夠增添生活樂趣的家用產品。
另外，和一二線城市有著明顯不同的是，三四線城市的網吧生意仍然很興旺，年輕人樂意去網吧，因為那里網速更快，并且更具有氣氛。在那些城市，有一些連鎖經營的網吧品牌，他們本身就成為了一個非常好的廣告媒介。這些網吧中電腦的首頁設置等都將是品牌投放廣告的好地方。
單個城市的消費能力較低，可以區域(Cluster)來劃分占領市場的路線圖
單個三四線城市的消費能力有限，但是公司和品牌可以通過“cluster”來定義進軍戰略。“Clutster”波士頓咨詢公司曾提出的一個概念，意為“臨近的具有相似特性的區域”。在中國，通過例如，長江三角區、珠江三角區或者膠州半島這樣的區域限定來進行消費者研究，就能獲得比較相似的調研結果，也有利于公司制定進軍某一區域三四線市場的政策。
回鄉見聞：墻壁是最佳廣告位
文/謝璞
從北京回家鄉，中國在變小。從高鐵到高速公路，還有國道、鄉村公路，交通在時空上逐漸抹平中國縱深度所帶來的時空差。時空差在改變，也讓村鎮發生了許多改變。
鄉村在改變，越來越多的工廠開設在了鄉鎮，炮竹加工、造紙還有一些電子加工。不少農民已經開始不再南下廣州打工，他們可以選擇在本地的一些工廠就業，也可以兼顧起家里的一些事情。
現代化的超市開到了小鎮，與原來的小賣部相比，超市生意更加好，而匹克、特步的專賣店也下沉到了小鎮。晉江系這種休閑服飾是這里最暢銷的過年服裝，年前的時候，很多人都會在這里買衣服和鞋子作為新衣。
鄉村道路的墻壁，依舊是最佳的廣告位。刷墻廣告，以前是飼料、化肥、摩托車廣告，而現在更多的是，運營商、汽車還有家電的廣告——智能手機、冰箱和汽車帶動起新消費熱潮。
智能手機在鄉村，是外出打工人的標配，電腦還是很少人有，寬帶未能普及，智能手機成為打工族必須品。當然，他們更多的是選擇國產品牌的安卓手機，手機的應用中QQ和QQ游戲是必不可少的，而其他應用基本都是手機里安裝有什么應用便會用什么。父親、叔叔已經用起安卓手機，但基本上不會用網絡，一來需要費用，二來他們也不會上網，他們并不是少數。
至于汽車，吉利、比亞迪以及長城是這里買車人最優先考慮的轎車品牌，但人們更偏向于選擇面包車和皮卡，這些買車的人，對于他們來說，除了解決出行問題，更需要有載貨的能力。過年的時候，一大家人開車去拜年，需要座位，也需要裝年貨的空間。
農村里光靠耕田過日子的人越來越少，一些偏遠的耕地逐漸在荒廢，當然山林卻越來越茂密。村里和煙草公司有種煙草的合作，上半年種煙草，而下半年則是種水稻，半年的水稻也足夠了一家人的口糧問題。不過，耕種在減少，但副業在增加，譬如種植經濟作物，又譬如養雞場、養鵝場越來越多。
自來水問題在許多村莊都已經解決，越來越多的家庭也開始購置洗衣機和電冰箱。這幾年，許多村莊都在開始興修族譜，各村水泥路到家門口之后，也在開始重修祠堂和禮堂。
癌癥發病率越來越高，這也讓村里人越來越意識到環境的重要，過去幾年現代化的垃圾——主要是塑料，幾乎包圍著村莊，也擁堵了河道、溪流，現在村里開始有意識的進行管理清潔，要求每家每戶的垃圾不能隨便倒棄，進行統一回收、焚燒。
教育問題越來越突出了，前幾年由于生源有限，不少村小被迫整合關閉，而現在伴隨著新的嬰兒潮的起來，教育的軟硬件正逐漸成為問題。營養午餐已經實行，教育條件也有很大改善，但農村還是那樣——沒有職業教育，大學生還是很少，人們還是初中之后便選擇外出務工。
回鄉見聞：“贈品”比較靠譜
文/伊西科
山東濰坊在春節后爆出的地下水污染引起了媒體的廣泛關注，實際上不單濰坊，也不單是工業企業將污水通過高壓水井壓至幾百甚至千米以下水層，在中國的很多農村，因為大量使用農藥和化肥，又不易分解，曾經甘甜如洌的鄉間溪水早已不能如往日一樣掬起來就喝。
愈發嚴重的地下水污染已造成中國不少“癌癥村”，在筆者的家鄉沂蒙山區的一個小山村，去年有一對五六十歲的兄弟二人便接連在一春一冬因癌癥去世。身邊的人頻繁因癌癥去世，已經讓活著的人們開始膽戰心驚，并開始采取一些防范和應對措施。凈水機這一設備便逐漸開始在農村流行，不少人家中都安裝了這一設備。他們也驚詫于自己從小就喝慣了的家鄉水，為何如今經這種機器過濾之后，原來有著那么多的渾濁雜質。但對于飲用水源是否就是癌癥頻發的一個重要原因，他們心里也不是那么確信，但這樣好歹能更心安一些。
如果不是春節過年，現在去到任何一個中國的農村，都可能會發現留守在村子里都是上了年紀的中老年人，越來越多的年輕人選擇了出外求學和打工。即便是那些沒有上過大學中學畢業后就在外打工的年輕人，結婚之后很多也是選擇繼續在城市打拼，而非像他們的父輩一樣在農村種地。
針對農村的這種“空巢化”、“老齡化”現象，很多商家的策略也相應的轉變。由于柴米油鹽這些生活必需品的購買多是中老年大媽，他們在乎的不是牌子，而是價格的便宜乃至于一些小恩小惠。于是，賣東西的時候贈送一些諸如一包鹽、一包洗衣服、一件衣服等物品，往往更能俘獲她們的心【創業網Cye.com.cn】。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
