電商，不知從何時(shí)起成為了“燒錢”的代名詞。難道電商就要像京東和凡客一樣，燒掉上億美金才能玩?我們的視野不應(yīng)該局限在此，在那些只懂燒錢買市場(chǎng)，買流量，去迎合資本市場(chǎng)的電商之外，還有一些真正用商業(yè)邏輯、市場(chǎng)規(guī)律去運(yùn)作的優(yōu)秀電商企業(yè)。這些小而美的企業(yè)用豐厚的市場(chǎng)回報(bào)證明，電商應(yīng)該是這么玩的。
5.Roseonly
Roseonly成功讓我們知道，原來(lái)電商也可以“以概念取勝”。roseonly是一家鮮花電商，他們主打的既不是花有多新鮮，也不是送達(dá)速度有多快，Roseonly的成功在于他們出售一種“專愛(ài)”的概念。用戶在roseonly買花送人時(shí)，需要把自己的名字與收送花人的名字永久綁定，也就是說(shuō)，在Roseonly購(gòu)花，你一輩子只能綁定一個(gè)送花對(duì)象，不得更改，簡(jiǎn)單的電商送花，經(jīng)由Roseonly的浪漫概念成為了表達(dá)了“真愛(ài)、專一”的行為。
因?yàn)椤皩?ài)”的概念，使得Roseonly牢牢抓住了利基市場(chǎng)，這個(gè)2013年年初才上線的鮮花電商如今已經(jīng)估值超過(guò)千萬(wàn)美金。Roseonly創(chuàng)始人蒲易在今年六月份接受采訪時(shí)表示：“目前月收入已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)了并盈利了”。
Roseonly如今已經(jīng)成為了女人們最渴望受到的禮物之一，上千的鮮花經(jīng)常賣斷貨，甚至許多明星也紛紛中招，哪怕經(jīng)常被人詬病發(fā)貨太慢，服務(wù)不周到，但是為“專愛(ài)”買單的人們?cè)趺从謺?huì)在乎這些“小事情”呢。以目前情況看來(lái)，Roseonly今年獲得幾千萬(wàn)的營(yíng)收是板上定釘?shù)氖隆?/P>
行業(yè)：鮮花電商
賺錢指數(shù)：★★★☆
趨勢(shì)解讀：Roseonly的例子告訴我們，電商可以不再只是一個(gè)廉價(jià)市場(chǎng)，或線下品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。你完全可以用創(chuàng)新的思維去打造一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的電商品牌，只要牢牢抓住某個(gè)利基市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)會(huì)把你的價(jià)值無(wú)限放大。只要操作得當(dāng)，電商也可以創(chuàng)造品牌效應(yīng)，販賣高附加值的品牌概念商品。
4.裂帛
女人需要什么?需要的是那種“特立獨(dú)行于世界，獨(dú)一無(wú)二”的感覺(jué)，她們無(wú)法忍受電梯間里遇到和自己穿著一樣衣服的女人，而這正是裂帛在8年間從1000元裂變到5億元的關(guān)鍵。
裂帛的創(chuàng)始人湯大風(fēng)、湯小風(fēng)姐妹是典型的文藝女青年，喜歡三毛，喜歡旅行，喜歡特立獨(dú)行，而文藝女青年的特質(zhì)灌注在她們的電商女裝品牌裂帛之后，就使得裂帛這個(gè)女裝品牌別的獨(dú)一無(wú)二。在那些大路貨的女裝只能在痛苦的掙扎在紅海市場(chǎng)的時(shí)候，裂帛卻開(kāi)辟出了自己的獨(dú)特藍(lán)海。成為了最有范兒，最文藝，最特立獨(dú)行的女裝之一，這不就是女人所需要的著裝感覺(jué)么。
現(xiàn)在的“裂帛”擁有700多名員工、2011年增長(zhǎng)380%、2012年銷售過(guò)5億的公司，吸引到了經(jīng)緯創(chuàng)投、紅杉資本千萬(wàn)美元以上的投資。在2012年的淘寶“雙11”中，裂帛當(dāng)日單店銷售突破了8500萬(wàn)，全品牌過(guò)億，勇奪女裝類目冠軍。
這就是文藝青年特立獨(dú)行的力量，在工業(yè)范兒泛濫的年代，商品難得的是獨(dú)一無(wú)二的手工藝范兒。
行業(yè)：女裝
賺錢指數(shù)：★★★★
趨勢(shì)解讀：如今的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，如女裝，化妝品類的電商已經(jīng)進(jìn)入了慘烈的紅海階段，單純的靠壓低成本，或者瘋狂營(yíng)銷，在信息透明化，屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)情境中，基本只能飲鴆止渴。裂帛的成功告訴我們，提煉自身風(fēng)格，在一切都趨于標(biāo)準(zhǔn)化的電商叢林中，精細(xì)化、獨(dú)特化有著巨大的商業(yè)潛力。電商也不只是單純的營(yíng)銷和渠道游戲，可以玩得精致，花哨一點(diǎn)。
在這個(gè)粗糙空虛的年代，人們總愿意多花些錢讓自己過(guò)得精致一點(diǎn)，特別是女人。
3.酒仙網(wǎng)
酒仙網(wǎng)創(chuàng)辦于2009年，創(chuàng)始人的郝鴻峰的觀點(diǎn)很直白“我做電商就是為了賺錢的”。
早在10年前，郝鴻峰靠在山西經(jīng)營(yíng)白酒代理，三十出頭就積累了數(shù)十億身家。對(duì)于在傳統(tǒng)市場(chǎng)取得成功的郝鴻峰來(lái)說(shuō)，電商是一種銷售渠道，做電商是為了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”把酒賣得更多、更好”。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，酒類在中國(guó)一年有過(guò)萬(wàn)億的市場(chǎng)，但酒類電商僅僅占據(jù)10%的份額，也有1000億的交易量，估計(jì)今年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)年交易額百億級(jí)別的企業(yè)，作為傳統(tǒng)行業(yè)具備優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)業(yè)資源積累，只要快速轉(zhuǎn)型進(jìn)入線上銷售渠道，將會(huì)有巨大的機(jī)會(huì)。
郝鴻峰把自己10多年來(lái)積累的各種資源整合進(jìn)酒仙網(wǎng)，從廠家和總代理進(jìn)貨，作為酒類電商領(lǐng)頭羊的酒仙網(wǎng)來(lái)說(shuō)，做好線上酒類渠道銷售，他們面對(duì)的將是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。如今，酒仙網(wǎng)銷售額已經(jīng)突破了5億元。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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