“富士康還有黃金10年。”面對裁員風(fēng)波、股價(jià)急挫、訂單大幅削減、凈利潤銳減83%的危情時(shí)刻，郭臺(tái)銘如是說。
于是，作為在金融海嘯中受創(chuàng)最深的全球最大IT代工企業(yè)，臺(tái)灣富士康集團(tuán)走上了一條看似瘋狂的復(fù)興之路：一面兩次10億美元以上的重磅投資砸向西部兩個(gè)最重要的城市——重慶和成都，建立生產(chǎn)研發(fā)基地；另一面，高調(diào)宣布新建萬家3C家電終端銷售店的“萬馬奔騰”計(jì)劃——富士康要與國美、蘇寧爭奪“渠道之王”。然而，這些令業(yè)內(nèi)專家們大呼“看不懂”的大動(dòng)作，也許都只是為了郭臺(tái)銘的終極目標(biāo)——轉(zhuǎn)型地產(chǎn)帝國埋下伏筆。
“代工之王”的背影
金融海嘯來襲之際，正是郭臺(tái)銘代工帝國的全盛之時(shí)。在深圳郊外的幾十座廠房中，蘋果公司的iPod和iPhone、惠普公司的個(gè)人電腦、摩托羅拉的移動(dòng)電話等世界頂級(jí)電子產(chǎn)品正被源源不斷地生產(chǎn)出來。幾乎是在世人還沒有察覺的情況下，郭臺(tái)銘就已將他的公司變成了中國最大的出口企業(yè)以及世界最大的電子產(chǎn)品合同生產(chǎn)商：富士康每年生產(chǎn)全球1/10的家用電腦、2/3的PC零組件，掌握著全球計(jì)算機(jī)行業(yè)的命脈，年銷售額曾多次超過4000億元，從2002年開始一直是中國大陸“出口冠軍”，而且連續(xù)6年呈現(xiàn)30%以上的超速成長。美國《商業(yè)周刊》更直接稱呼郭臺(tái)銘為“代工之王”，而郭臺(tái)銘自己也由于富士康的杰出表現(xiàn)，超越“經(jīng)營之神”王永慶成為臺(tái)灣首富。
然而，金融海嘯帶來的出口訂單萎縮對產(chǎn)品幾乎100%外銷的富士康帝國產(chǎn)生了致命打擊。僅核心手機(jī)業(yè)務(wù)的上市子公司富士康國際一家，去年上半年?duì)I業(yè)額同比僅增長4.34%，利潤更是同比下降了56%；而整個(gè)富士康科技集團(tuán)去年稅后凈利比前年銳減了83%——終止了郭臺(tái)銘自1974年創(chuàng)業(yè)以來只增長不衰退的神話。“以諾基亞為例，今年從各季度報(bào)表來看諾基亞利潤下滑超過六成，諾基亞一定會(huì)擠壓供應(yīng)鏈的利潤空間，而諾基亞手機(jī)訂單占富士康國際總收入比重可能接近五成，在這種形勢下，代工模式非常被動(dòng)。”一位富士康高管表示。
盡管隨著今年上半年歐美市場的轉(zhuǎn)暖，富士康集團(tuán)的訂單有了一定程度的回升，但傳統(tǒng)代工模式的發(fā)展前景黯淡已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)，這一趨勢也被敏感的資本市場所捕捉：富士康的港股價(jià)格由金融海嘯前的二十五六元跌到了1元左右，而在今年藍(lán)籌股的普遍升浪中，富士康至今依然還在5元左右徘徊。“從事代工制造的富士康處于產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線的最低端，利潤率低，受到上下游研發(fā)和需求的影響波動(dòng)大，而且，從國家產(chǎn)業(yè)政策上已經(jīng)不再支持低附加值的單純代工模式。”一位業(yè)內(nèi)專家指出。其實(shí)，遠(yuǎn)在金融海嘯之前，出口退稅政策的調(diào)整、稅制統(tǒng)一、勞動(dòng)合同法的出臺(tái)，一系列政策變化和人工、土地成本的快速上升已經(jīng)使富士康的利潤增長勢頭受到了極大的遏制，甚至一度受到“血汗工廠”的指責(zé)。“應(yīng)該說，單純代工加工制造業(yè)發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)過去了，富士康集團(tuán)的轉(zhuǎn)型已經(jīng)是刻不容緩。”前述專家表示。
然而，“代工之王”的轉(zhuǎn)型道路必然是艱苦和漫長的。
渠道霸主的夢想？
郭臺(tái)銘給富士康轉(zhuǎn)型之路開出的第一個(gè)藥方，是從外銷轉(zhuǎn)為重點(diǎn)開拓內(nèi)銷市場。但問題也隨之而來，作為一家原本產(chǎn)品基本上100%外銷歐美市場的代工企業(yè)，從產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量上來講，富士康進(jìn)入各類其代工產(chǎn)品的前臺(tái)品牌銷售并無障礙，而主要瓶頸在于銷售渠道問題。一位富士康公司的高管表示，有產(chǎn)品而無渠道銷售，是富士康面對內(nèi)地市場的最大障礙。
于是，就在其他代工企業(yè)紛紛收縮度日之時(shí)，從不按常理出牌的郭臺(tái)銘選擇了瘋狂擴(kuò)張，為富士康量身打造了宏偉的“萬馬奔騰”計(jì)劃：3年內(nèi)，富士康一方面將依托母公司鴻海集團(tuán)與歐洲最大的通路商MediaMarket(隸屬麥德龍)創(chuàng)立合資公司，另一方面依托子公司廣宇投資的3C渠道商“賽博數(shù)碼”，共同進(jìn)行3C(即計(jì)算機(jī)、通訊和消費(fèi)電子產(chǎn)品三類電子產(chǎn)品的簡稱)連鎖店擴(kuò)張，總共在大陸投資百億元，打造萬家以上連鎖店。
這種擴(kuò)張規(guī)模意味著，3年時(shí)間里，郭臺(tái)銘試圖一舉打倒張近東創(chuàng)立的蘇寧、黃光裕創(chuàng)立的國美等同行，而且，即便大陸所有已成規(guī)模的3C連鎖全部合并起來，也遠(yuǎn)不是他的對手。因?yàn)椋瑖鴥?nèi)最大家電連鎖國美經(jīng)過近20年發(fā)展和大規(guī)模并購永樂、燦坤、黑天鵝等區(qū)域連鎖，目前也才擁有1300家門店；蘇寧不到1000家；百思買自有品牌與五星加起來不足200家；宏圖三胞數(shù)量更少。如果真的實(shí)現(xiàn)“萬馬奔騰”，郭臺(tái)銘將成為名副其實(shí)的渠道霸主。
然而，這種近乎瘋狂的擴(kuò)張計(jì)劃幾乎遭到了專家們的集體質(zhì)疑。
帕勒咨詢資深董事、家電業(yè)研究專家羅清啟表示，郭臺(tái)銘的想法是有遠(yuǎn)見的，通過建立強(qiáng)勢渠道一方面打開內(nèi)銷市場，另一方面也能強(qiáng)化在代工品牌上的絕對優(yōu)勢，但兩年多完成萬家門店的目標(biāo)顯然有點(diǎn)不現(xiàn)實(shí)，郭臺(tái)銘的計(jì)劃更像是“一個(gè)姿態(tài)”。
中國家電網(wǎng)購第一門戶“世紀(jì)電器網(wǎng)”創(chuàng)始人王治全則直批郭臺(tái)銘。他表示，“萬馬奔騰”計(jì)劃“純屬紙上談兵”，不知道大陸3C及數(shù)碼市場現(xiàn)狀。王治全稱，即便郭臺(tái)銘將國美、蘇寧、江蘇五星全部收購，門店也不過2500多家。況且以臺(tái)灣鴻海的實(shí)力，收購上述三巨頭幾無可能。加之臺(tái)灣鴻海此前毫無3C賣場拓展經(jīng)驗(yàn)，即便通過大規(guī)模并購，也根本不可能在3年內(nèi)將門店擴(kuò)張到1萬家的規(guī)模。
富士康以往的探索也從某種意義上證明了這一點(diǎn)。從2001年開始，鴻海通過各種方式在內(nèi)地早擁有過數(shù)碼捷豹、賽博、鴻利多三家渠道公司，除了賽博數(shù)碼還保持著40家的規(guī)模，其他或解散或被整合，與最初的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。
而在王治全看來，既想做代工制造又想掌控零售渠道，放眼全球市場也沒有一家企業(yè)有成功先例。“除非，郭臺(tái)銘另有所圖。”
創(chuàng)業(yè)30年來，專注于代工制造的郭臺(tái)銘從未染指于房地產(chǎn)。然而，隨著代工業(yè)的利潤漸微，而樓市暴利日盛，急于轉(zhuǎn)型的富士康終于踏入這片未知領(lǐng)域。
2009年9月26日，重慶市沙坪壩西永微電園區(qū)，中央政治局委員、重慶市委書記薄熙來與臺(tái)灣富士康董事長郭臺(tái)銘拍手歡慶奠基儀式成功舉行。當(dāng)日，投資10億美元的臺(tái)灣富士康科技集團(tuán)重慶產(chǎn)業(yè)基地正式奠基。
雙城記
成都和重慶，這兩座西部之都的候選城市，記錄了郭臺(tái)銘轉(zhuǎn)型之路的第二個(gè)坐標(biāo)。
在中國內(nèi)地，郭臺(tái)銘有一個(gè)特別的綽號(hào)：富士康市市長。這個(gè)稱呼來源于郭臺(tái)銘在中國內(nèi)地?zé)o人可比的投資氣魄。在過去的20年間，以深圳為始，這個(gè)全球最大的代工企業(yè)在國內(nèi)十多個(gè)城市進(jìn)行大舉投資，投資規(guī)模超過百億美元，旗下企業(yè)的用工數(shù)量最高達(dá)70萬人。郭臺(tái)銘所到之處幾乎能夠左右一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)體系走向。“富士康市市長”這個(gè)戲稱遂由此而生。
于是，當(dāng)“富士康市市長”把目光投向西部熱土?xí)r，成都和重慶就此展開了一番招商暗戰(zhàn)。今年4月底，郭臺(tái)銘前后派出了兩支共50人的團(tuán)隊(duì)前往重慶進(jìn)行談判。“當(dāng)時(shí)聽說了這個(gè)消息，還是比較緊張的。”成都高新區(qū)管委會(huì)副主任鄭莉表示。成都隨即加緊步伐，在今年6月底由成都市市委書記李春城再次率團(tuán)前往臺(tái)灣，與郭臺(tái)銘簽署了投資備忘錄。
動(dòng)手更快的重慶團(tuán)隊(duì)在8月4日率先與富士康簽署了投資協(xié)議。富士康將2000萬臺(tái)筆記本電腦和配件生產(chǎn)項(xiàng)目放到重慶。而成都則動(dòng)作更大，由四川省省長蔣巨峰親自帶領(lǐng)的游說隊(duì)伍前往國家發(fā)改委，為富士康爭取項(xiàng)目落地。經(jīng)過幾番拉鋸式談判，10月26日，富士康10億美元的光電投資最終花落成都。“我們計(jì)算過，富士康和它所帶動(dòng)的項(xiàng)目，光是直接產(chǎn)值就會(huì)超過1000億元。主力工廠吸納的勞動(dòng)力可以達(dá)到4萬人，加上配套吸納的就業(yè)人口會(huì)達(dá)到10萬人。”顯而易見，兩座城市看中的正是富士康勞動(dòng)密集型制造業(yè)帶來的龐大就業(yè)和產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)效應(yīng)。
醉翁之意在地產(chǎn)
2009年10月，重慶解放碑前的最繁華地段，曾經(jīng)被鵬潤地產(chǎn)拿下的“國泰電影院地塊”目前正閑置充當(dāng)臨時(shí)露天停車場，這令前來考察的郭臺(tái)銘相當(dāng)滿意，“感謝重慶市政府把黃金中的黃金地段推薦給我。”而包括國泰地塊在內(nèi)，郭臺(tái)銘的重慶之行共考察了江北區(qū)觀音橋地塊和石橋鋪“設(shè)計(jì)院地塊”，當(dāng)?shù)?a href="http://m.390056.com" target="_blank">媒體援引參與考察的富士康一位高層人士的話稱，“富士康這次在重慶看好的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，擬投資額將達(dá)100億元。”一位陪同考察的當(dāng)?shù)卣賳T則稱，富士康方面有可能同時(shí)收下這3個(gè)地塊。
“我認(rèn)為地產(chǎn)業(yè)才是郭臺(tái)銘對重慶和成都這兩個(gè)西部熱點(diǎn)城市的關(guān)注點(diǎn)所在。”王治全表示，拿地是郭臺(tái)銘此次上演雙城記的真正目的。
創(chuàng)業(yè)30年來，專注于代工制造的郭臺(tái)銘從未染指于房地產(chǎn)。然而，隨著代工業(yè)的利潤漸微，而樓市暴利日盛，急于轉(zhuǎn)型的富士康終于踏入這片未知領(lǐng)域。富士康已經(jīng)相繼在太原、深圳、武漢、上海等地取得多塊商住用地，計(jì)劃在太原和深圳開發(fā)商品住宅，在武漢湯遜湖畔建設(shè)別墅區(qū)，而其在上海的地塊面積也高達(dá)15萬平方米，建設(shè)計(jì)劃也正在緊鑼密鼓地進(jìn)行之中。“通過進(jìn)行產(chǎn)業(yè)捆綁戰(zhàn)略，富士康其實(shí)根本不需要通過招投標(biāo)獲取土地，而只要打出在當(dāng)?shù)赝顿Y辦廠的旗號(hào)，富士康在解決就業(yè)和產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)上的良好效應(yīng)就會(huì)促使很多城市主動(dòng)地為富士康送上大片土地，這正是富士康的獨(dú)特優(yōu)勢所在。”王治全如此評價(jià)富士康在地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，而富士康與地方政府的良好關(guān)系也令眾多開發(fā)商望塵莫及。在此前深圳的一塊優(yōu)質(zhì)地塊競標(biāo)中，富士康就以旗下富泰宏公司的名義，投入4.31億元巨資，壓倒萬科、招商、振業(yè)等實(shí)力派專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，成功競得深圳寶安光明街道辦一塊67079平方米的土地。
“富士康向地產(chǎn)業(yè)的進(jìn)軍也解釋了郭臺(tái)銘為何在建立3C零售渠道進(jìn)行巨額投入，此舉也許是為了獲得更大的現(xiàn)金流。”中國電子商會(huì)副秘書長陸刃波解釋說，通過強(qiáng)勢渠道擠占大量現(xiàn)金流進(jìn)行投資，是包括沃爾瑪、國美在內(nèi)的許多企業(yè)使用過的一種“類金融”營利模式，通過零售渠道的優(yōu)勢，郭臺(tái)銘可以積累更加充足的現(xiàn)金流，從而盤活富士康在大陸房地產(chǎn)、資本市場的運(yùn)作。
從代工王國向地產(chǎn)帝國轉(zhuǎn)型，郭臺(tái)銘的10年謀略將決定富士康的未來。
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