只手打造世界小家電王國
1981年，17歲的王冬雷考上了大連理工大學船舶工程專業，畢業后分配到了中國船舶工業總公司做工程師，不久就擔任了副處長。在當時許多人眼里，王冬雷無疑已是成功者。
但王冬雷顯然不滿足于這些。
天生就有創業沖動的王冬雷，一直希望有一個適合自己創業的項目。1991年的一天，《參考消息》上一篇關于面包機的小文章吸引了他的目光，讀了幾遍后，王冬雷把報紙疊好，放在包里，接連幾天都看著報紙沉思。
緊接著，他到北京的大商場去逛，向人四處打聽：“哪里有面包機？”終于，他在一個朋友處打聽到了這種家庭用的進口產品。他去看了之后，反復觀察，愛不釋手。朋友看他喜歡，就把面包機送給了他。把面包機抱回家，王冬雷天天晚上反復拆裝，每一個小部件都仔細研究。他還買來面包粉，自己做面包，查找這臺面包機的優缺點。通過研究，王冬雷認為，要想研制出適應市場并且超過這臺面包機的產品，必須進行全自動控制，設計一套控制程序。為此，他又鉆研起電腦技術。各項技術設計完備以后，他將自己的設計方案向可能投資的朋友展示，得到了他們的認同，并投入資金開始試制樣機。從看到《參考消息》的那個下午開始，到面包機樣機試制成功，王冬雷花了5年時間。
1996年春天，王冬雷辭掉公職，帶著籌集的資金，從北京來到廣東珠海，創辦了華潤電器有限公司，2001年更名為廣東德豪潤達電氣股份有限公司。
公司創辦后不久，王冬雷自己做起了業務員。他經常拿著產品飛到國外去一家大公司，為的就是見這間公司的辦事員5分鐘。SALTON是世界上最好的面包機品牌，為了見SALTON采購主管，王冬雷給她的報價比市場價低20美元。她說只有10分鐘時間，王冬雷說3分鐘就行。后來王冬雷又去了3次，但前兩次都被她擋在門外。終于到第三次時，她把王冬雷請到了公司，結果一談就是一個多小時。王冬雷數年的努力終于有了回報，采購主管答應給他一些訂單做。就是從這樣的合作開始，目前德豪潤達和SALTON每年的交易額為數千萬美元。
德豪潤達能在廚房電器上取得成功，和王冬雷的面包機質量優異很有關系。它的面包機不但價格便宜，還是全自動控制。并且，此前的面包機頭一天晚上烤制，第二天早晨才能食用。而王冬雷的面包機烤制面包只用50多分鐘，早晨起床，插上電源就忙別的，等洗涮完畢，面包也就烤好了。
憑著價廉物美，德豪潤達迅速占領市場。到1999年，德豪潤達的面包機市場占有率已經達到40％，成為全球第一，徹底擊垮了在這個市場占統治地位的日韓企業。到2002年，德豪潤達的烤爐、烤箱系列產品銷量占全球市場總量的30％，電炸鍋系列的銷量占全球總量的20％。以后市場占有率連年攀升。
決勝LED
盡管德豪潤達已是世界上第二大小家電企業，但公司的盈利能力和發展水平并不能讓王冬雷滿意。
“今年小家電企業的經營狀況在好轉，但還不能太樂觀。這幾年里，小家電企業被很多不利因素壓得喘不過氣來。原材料幾乎每年在漲，人民幣不斷升值，勞動力成本也上漲很多，出口退稅卻在降，幾乎沒有一件是對小家電出口業利好的事，壓力太大了。”王冬雷表示，反而是遇到金融危機后，盡管世界小家電市場有些萎縮，但成本因素卻得到了控制，“人民幣相對穩定了，大宗原材料成本在下降，出口退稅有所增長，回到17%了，勞動力成本不升了。”
雖然境況平穩了，但王冬雷認識到，如果一直專注于小家電，對德豪潤達來說難有更大的發展空間 。德豪潤達需要找到一個毛利更高、市場更大的主業。“全世界小家電市場是400億美元，這是一個規模較小的產業，而且制造商的毛利率很低。”
LED（半導體發光二極管）產業的市場規模的確比小家電大得多，據有關資料顯示，中國傳統的LED項目有700億元，但一個大屏幕背光就有2000億的市場規模。所有的背光加起來大約接近4000億。此外還有公共照明市場，我們以路燈為例，根據國家統計局的數字，全國是9000多萬盞路燈。
“如果每個路燈都換成LED路燈，每個路燈的成本是6000元的話，那么這個市場就有6000億元的潛力，這還不包括中國城鎮化道路過程中的新增市場。”王冬雷表示。
很多人認為，德豪潤達從小家電跨越到LED制造，是華麗轉身，但伴隨著很大的風險。王冬雷不認同這種觀點。
“首先德豪潤達將LED作為主業之一不是什么華麗轉身，因為我覺得LED與小家電一樣屬于電器行業。”王冬雷表示，LED和小家電的工序其實很接近，都要包括注塑、做壓、表面梳理等等，所需的原材料也是塑料、電銅電線等，連控制系統也沒多大區別。
王冬雷表示，LED除了芯片科技含量較高外，德豪潤達目前暫時沒有自主開發能力外，其他工序對德豪潤達來說是駕輕就熟。
此外，王冬雷表示，許多LED企業“起了個大早，趕了個晚集”，因為許多LED企業技術不成熟，投入很大，既沒得到什么核心技術，也沒賺到什么錢。而德豪潤達進入這個產業正好是LED的技術剛形成產業化規模時，“當100流明的LED芯片研發出來后，我感覺可以進入了。我們現在進入成本最低，沒有包袱。”王冬雷對自己這幾年在LED領域觀察幾年但選擇在今年出手頗為得意。
看準了方向后，王冬雷果斷出手，根據券商報告，德豪潤達通過并購廣東健隆達擁有了技術、規模和客戶優勢。
德豪潤達通過對廣東健隆達的資產整合，在LED封裝應用領域形成了較強的技術研發能力，并擁有國內規模較大、技術先進的LED封裝生產線，在行業內具有一定的技術、規模和成本優勢，可以大大降低經營成本，提高其綜合競爭能力。
此外，德豪潤達非公開增發項目也被寄予厚望，根據預案公告披露，募投項目的建設周期為兩年。建成后，德豪潤達光電將形成年產汽車燈、船用燈等專用燈具100萬套，路燈、廣場燈、隧道等室外燈具項目20萬套及日光燈、燈泡/射燈等室內燈具500萬只的產能規模。設計運營年限為10年，運營期內平均每年可新增銷售收入18.06億元，平均每年可增厚德豪潤達2.0944億元凈利。
成本優勢仍是核心優勢
在大張旗鼓進入LED領域后，王冬雷就組建了照明研發團隊。“我們的團隊應該是中國第一流的。”王冬雷信心十足。
“我們從全國各地買回了30多個重要廠商的路燈，在我們投資幾千萬元、有UR認證的測試中心中測試，這個測試中心投入資金達幾千萬元，然后在各種惡劣環境模擬，如沖擊、高低壓、暴雨、高溫低溫等等，結果測試下來后，只有我們的產品和一個臺灣廠家的燈還亮著。”王冬雷表示。
除技術外，德豪潤達的核心競爭力還有成本控制。王冬雷表示，現在許多企業一和LED沾上邊，就以為自己是高科技企業，但實際上LED生產領域用到的絕大多數還是傳統零部件。“前一段時間有一個照明企業來跟我談并購，我跟他說，你在我眼里就值2倍市盈率，給你2倍市盈率我還有失敗風險。也就是你的企業對我來說只有24個月的價值。我給他分析了一下成本，LED現在用到比較多的是射燈，一個射燈除個3個1瓦的芯片，就是一個杯罩、一個瓷套管和兩個電極，他現在采購一個杯罩成本是1.2元。我說在我的工廠里，成本要是敢超過2毛錢，我就把車間撤了。”
“我看有些LED企業的報價單，最后一欄有一條不可預見費用10%，我一看這個報價單就覺得荒唐，在我的企業里，如果你的成本控制誤差超過1%，那這個工程師就不要干了，我總共還沒有1%的利潤，你給我弄個誤差1%，你開什么玩笑。”王冬雷真性情表露無遺。
“成本控制的關鍵，是要細化到每一個環節，要把每個小零件、每個工藝都要摸得清楚。德豪潤達之所以能把成本摸得這么清，就因為我們在小家電行業里摸爬滾打這么多年，這是被客戶和競爭對手逼的。LED行業內有些著名企業之所以愿意跟我談并購，就是因為我把我的成本給他們鋪開看過后，這些企業服了，我沒法跟你玩，就和你一起成長。以顯示屏為例，我能降價20%，還有30%的凈利潤，這么大的降價幅度，很多顯示屏企業都會受不了。”
很多人認為，技術壁壘是真正的壁壘，但王冬雷認為，其實每個企業性質不同，核心競爭力可以完全不一樣，以沃爾瑪為例，它成功的根本原因就是成本控制。“沃爾瑪并不擁有太多的高科技，它的核心競爭力就是物美價廉，大賣場很多人都可以開，但真正能和沃爾瑪競爭的卻很少。”
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