一年后，這個夢想變成了現實。
誠信交友、薄利多銷：“練攤帝”300元變成15萬的生意經
一位叫“丁丁”的網友在北京開了一家賣服裝的網店，但生意不好，一大批貨壓著賣不了。“丁丁”向包正忠發帖求助如何處理這些服裝。包正忠聽了她的講述發現，“丁丁”剛剛開店進貨太多，而她的網店還沒有引起網購者的注意，包正忠建議她到地攤上試試。經包正忠“點化”，僅僅一個晚上，“丁丁”就在地攤上賣掉了十多件衣服。這位網友也從此成了包正忠的“粉絲”。
甘肅山丹一名叫“老耿”的網友失業在家，看到包正忠的帖子后，從數百里外的山丹縣跑到蘭州向包正忠求教“生意經”。
對網友的求助，包正忠從不吝嗇。他說：“我的生意經也就八個字：誠信交友、薄利多銷。”
光顧包正忠小地攤的都是熟客，提起包正忠夫婦，他們都豎起大拇指：“這兩口子牢靠，買他們的東西放心！”包正忠說，細心的妻子會記住那些曾買過東西的顧客，再來光顧時就會多讓一些利；如果顧客要求換貨，他們一般都不會拒絕；顧客買東西的時候，包正忠會直接告訴他們哪些衣服有什么缺陷；在熙熙攘攘的夜市，包正忠會善意提醒顧客，小心小偷；發現賊要對顧客下手，他會出聲制止……
正是靠著這些小細節，新顧客慢慢成了回頭客，回頭客慢慢成了好朋友。
“我們的利潤嚴格控制在30%以下。價格便宜，賣得就多，賣得多一樣能賺錢。”包正忠說，如果靠暴利賺錢，那就做不長久，只能是一錘子買賣。“價格公道”成了包正忠地攤的金字招牌，在一年時間里，在他們小地攤上累計購物超過5000元的有十多人。
“誠信是寶，薄利是秘訣。講誠信，利潤薄，顧客就多，顧客多，就能賣得更多，然后利潤可以更薄一點……”包正忠說，從開始練攤，他們的利潤越來越薄，可是賺錢卻越來越多。
網友：“練攤帝”教會我們自強不息
“練攤帝”包正忠的帖子在網上被大量轉載，網友追捧。在一起網站，他的帖子瀏覽量達十多萬次。他建立的4個QQ聊天群也在短時間被加進來的網友擠滿。
粉絲們表示，這樣的人是勵志偶像，值得學習。
網友“河海”在留言中說：其實“練攤帝”的故事并不是單單在教我們做生意，而是在教我們如何在困境中自強不息，追求自己的夢想。
“他的經歷告訴我們，只要自己努力了，肯定能有一個理想的結果。”
網友“我是簡約人生”說：“對于一個沒有富爸爸的底層人來說，這是最簡單最實在的擺脫生活困境、走向成功的一條路。”
看到這些評論，包正忠說：“我把這個帖子放到網上，就是希望把我的經歷拿出來和大家分享，給想創業的人鼓鼓勁。”
“我想告訴大家，白手起家并不是奇跡，不管是做生意還是干其他工作，只要努力，成功離我們并不遠。”
一位叫“莫堅”的網友留言說：“初一看這帖子還以為是我夢游時寫的呢，我和你的經歷差不多，現在過得也挺好。”看到這個回帖，包正忠十分欣慰。他說，練攤并非不可思議，而是“通往富裕生活的陽光大道”。
包正忠說：“如果有千分之一的人看到我的帖子后有所感悟，有所行動，我的愿望就實現了。”
王瑋告訴記者，他們現在有一個更大的夢想，等到攢夠了錢，做一個自己的服裝品牌。“相信這一天也不會遠。”包正忠說。
眼下，夢想正在實現：他們的孩子已經出生了，他們位于永昌路一處十多平方米的店鋪也迎來一個又一個新老顧客。“不管以后我們有沒有錢，我都會讓我們的孩子自強自立，用自己的勞動創造幸福。”包正忠說。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
