BCG 也發(fā)現(xiàn)，相較于西方國(guó)家，中國(guó)母親更希望孩子更快地成長(zhǎng)。這讓某些嬰幼兒產(chǎn)品的生命周期有所縮短，從而為相關(guān)品類的企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)，但也意味著早教市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)。例如，中國(guó)嬰兒通常在四個(gè)月時(shí)就開(kāi)始吃固體食物，這比世界衛(wèi)生組織建議的時(shí)間要早兩個(gè)月；不到兩歲時(shí)，他們就開(kāi)始學(xué)習(xí)怎么上廁所。重視嬰兒早期快速發(fā)展并將此視為孩子未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促使中國(guó)父母更新嬰幼兒產(chǎn)品的速度比西方父母要更快。因此，企業(yè)必須想辦法延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，同時(shí)還要思考如何充分發(fā)掘早教市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
另一個(gè)值得注意的方向是生育方式和產(chǎn)后護(hù)理方式變化所帶來(lái)的新產(chǎn)品需求和品牌接觸點(diǎn)。例如，剖腹產(chǎn)深受歡迎，自2007年以來(lái)超過(guò)50％的媽媽選擇了剖腹產(chǎn)。由此帶來(lái)的相關(guān)癥狀(如哺乳期推遲)，直接導(dǎo)致對(duì)吸奶器和嬰幼兒配方奶粉的需求增加。又例如 “坐月子”的傳統(tǒng)。這種獨(dú)特的產(chǎn)后護(hù)理方式要求產(chǎn)后一個(gè)月內(nèi)的新生兒媽媽必須盡量待在家中，避免從事戶外或者任何體力活動(dòng)，還要多吃營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品或食物以加速產(chǎn)后的恢復(fù)，甚至對(duì)年輕的八零后媽媽來(lái)說(shuō)也是如此。它使得一些新興的服務(wù)(例如坐月子中心、月嫂或坐月子餐)正日漸受到歡迎。而這些新興服務(wù)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)正代表了潛在的品牌接觸點(diǎn)或者影響媒介。
小城市的購(gòu)買力
要在中國(guó)的嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)取勝，較小城市的消費(fèi)群體正日益成為企業(yè)必須占有的重要細(xì)分市場(chǎng)。較小城市的購(gòu)買力隨著消費(fèi)者不斷跨越中產(chǎn)門檻(家庭年收入在人民幣六萬(wàn)元至十萬(wàn)元之間)而日益加強(qiáng)。BCG預(yù)計(jì)到2020年， 中國(guó)將會(huì)有1.34億戶中產(chǎn)及富裕階層家庭，其中70％ 將來(lái)自三級(jí)或三級(jí)以下的城市。這些小城市的中產(chǎn)及富裕階層家庭要比大城市的同類家庭更有可能增加或者升級(jí)消費(fèi)。例如，在三級(jí)和三級(jí)以下城市，80％以上的媽媽表示為了給孩子最好的產(chǎn)品，她們?cè)敢庠诹λ芗暗姆秶鷥?nèi)花更多的錢。在三級(jí)城市，一個(gè)母親花200多元人民幣(約30美元)購(gòu)買一罐900克的嬰幼兒配方奶粉并不少見(jiàn)，盡管這甚至高于美國(guó)嬰幼兒配方奶粉的平均價(jià)格。
然而，小城市中產(chǎn)及富裕階層家庭的消費(fèi)需求與消費(fèi)行為相對(duì)獨(dú)特且充滿變化，企業(yè)必須為其量身打造適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式。首先需要注意的是他們與大城市同類家庭的顯著差異。舉例來(lái)說(shuō)，很多小城市的消費(fèi)者不太容易理解先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)指標(biāo)，很難以此區(qū)分產(chǎn)品差異，但是更容易受到促銷員和電視廣告的影響。他們還容易被一些本土品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略迷惑，把它們錯(cuò)認(rèn)為是國(guó)際品牌。另外，這群遍布中國(guó)的龐大人口中也存在高度的地理差異。例如廣州等東部和東南部沿海地帶的消費(fèi)者一般青睞國(guó)際嬰幼兒配方奶粉品牌，而西安和成都等內(nèi)陸地區(qū)的消費(fèi)者則更傾向購(gòu)買本土品牌。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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