在強勁的可持續性增長因素驅動下，中國的嬰幼兒產品市場在去年實現了兩位數的增長。然而，要在這日益增長的龐大市場占據一席之地，企業必須理解中國家庭在育兒中迥異于西方的消費行為并善加應對。除了考慮中國的社會結構，企業更需要了解不同地區的市場差異，這一點非常重要。為深入了解這一市場，波士頓咨詢公司消費者洞察智庫(CCI)在2010年上半年開展了一項規模龐大的消費者定量調查。調查內容針對0-3歲嬰幼兒市場的九大產品類別，調查樣本達數千例，涵蓋28個1到6級的城市。
即將騰飛的市場
中國嬰幼兒產品市場去年實現了兩位數的增長，目前規模已達1000億元人民幣(約合148億美元)。無論從短期還是中期來看，這個發展迅速、潛力巨大的市場對任何企業都極具吸引力。這主要是因為中國媽媽們為了確保嬰幼兒產品的質量和食品安全問題而顯示出強大的升級消費意愿，同時也受到中國龐大的5，600萬嬰幼兒數量和快速的收入增長的直接驅動。
基于這些持續的驅動因素，以及中國新興中產階層不斷擴大的消費能力，BCG預計中國將成為全球最重要的嬰幼兒產品市場。其中嬰兒配方奶粉品類的市場價值約為74億美元，其規模全球居首，也是引領中國嬰幼兒產品市場快速增長的主要因素。BCG研究發現，由于長期計劃生育政策使得人們對獨生子女的關注與日俱增，這導致中國家庭在嬰幼兒產品上的支出占比高于西方國家。同時，這一市場的消費支出不同于電子消費品和奢侈品等其它品類，不易受到低迷經濟的影響。再加上極具吸引力的價位點和有利的利潤率，這一市場對企業來說絕不可忽視。
理解中西方媽媽的差異
中國媽媽為嬰幼兒產品市場的競爭企業展示了巨大機會，但要把握這個巨大而快速增長的市場，就必須理解中國獨特的育兒方式，這對西方競爭者來說尤為重要。
在中國，一對夫婦有可能在婚后或者懷孕后仍與父母共同居住，并期望長輩在養育孩子上提供幫助，這在中國是非常普遍的情況。此外，計劃生育政策讓中國的年輕夫婦通常缺乏第一手的嬰幼兒護理經驗，因此親朋好友之間口口相傳的育兒經驗非常重要。這些人都影響著孩子的養育方式，因此使得嬰幼兒產品的消費中存在諸多決策主體。企業必須認識到這一點，才能有針對性地對他們施加影響。
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