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創業者如何挖掘并評估賺錢商機的方法和技巧


cye.com.cn 時間:2011-8-12 10:54:04 來源:創業網cye 作者: 我來說兩句

  市場評估準則:

  1、市場定位:一個好的創業機會,必然具有特定市場定位,專注于滿足顧客需求,同時能為顧客帶來增值的效果。因此評估創業機會的時候,可由市場定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產品是否持續衍生等,來判斷創業機會可能創造的市場價值。創業帶給顧客的價值越高,創業成功的機會也會越大。

  2、市場結構:針對創業機會的市場結構進行5項分析,包括進入障礙、供貨商、顧客、經銷商的談判力量、替代性競爭產品的威脅,以及市場內部競爭的激烈程度。由市場結構分析可以得知新企業未來在市場中的地位,以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。

  3、市場規模:市場規模大小與成長速度,也是影響新企業成敗的重要因素。一般而言,市場規模大者,進入障礙相對較低,市場競爭激烈程度也會略為下降。如果要進入的是一個十分成熟的市場,那么縱然市場規模很大,由于已經不再成長,利潤空間必然很小,因此這項新企業恐怕就不值得再投入。反之,一個正在成長中的市場,通常也會是一個充滿商機的市場,所謂水漲船高,只要進入時機正確,必須會有獲利的空間。

  4、市場滲透力:對于一個具有巨大市場潛力的創業機會,市場滲透力(市場機會實現的過程)評估將會是一項非常重要的影響因素。聰明的創業家知道選擇在最佳時機進入市場,也就是市場需求正要大幅成長之際,你已經做好準備,等著接單。

  5、市場占有率:從創業機會預期可取得的市場占有率目標,可以顯示這家新創公司未來的市場競爭力。一般而言,在成為市場的領導者,最少需要擁有20%以上的市場占有率。但如果低于5%的市場占有率,則這個新企業的市場競爭力雖然不高,自然也會影響未來企業上市的價值。尤其處在具有贏家通吃特點的高科技產業,新企業必須擁有成為市場前幾各的能力,才比較具有投資價值。

  6、產品的成本結構:產品的成本結構,也可以反應新企業的前景是否亮麗。例如,從物料與人工成本所占比重之高低、變動成本與固定成本的比重,以及經濟規模產量大小,可以判斷伴企業創造附加價值的幅度以及未來可能的獲利空間。

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