面對各方咄咄逼人的態(tài)勢，徐磊則表現(xiàn)頗為樂觀，“不介意任何一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做優(yōu)惠券!”他認為，這首先證明這個行業(yè)是對的，用戶是真正有需求的;其次，目前電子優(yōu)惠券在整個優(yōu)惠券市場的比重還很小，大約只有5%，而大量的商家進入，非常有利于用戶消費習慣的培養(yǎng)，“和大眾點評現(xiàn)在不是競爭的關(guān)系。”
徐磊還表示，未來遲早會有競爭的，最終只會剩下有規(guī)模的企業(yè)，而布丁的優(yōu)勢就是在于發(fā)展比較早，4月底用戶將達到1000萬，“在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，用戶獲取成本在越來越高，建立門檻，有一定優(yōu)勢。而在產(chǎn)品上也有一定門檻，設(shè)計、統(tǒng)計和支付是一個系統(tǒng)工程。”
電子優(yōu)惠券業(yè)是否會重蹈團購業(yè)覆轍?
去年下半年以來，近兩千家團購網(wǎng)站相繼關(guān)閉;拉手網(wǎng)上市計劃擱淺;裁員、撤站等一系列負面消息縈繞著團購業(yè)。而今年年初，團寶網(wǎng)資金斷裂CEO任春雷跑路以及趕集網(wǎng)宣布關(guān)閉團購業(yè)務(wù)，更是讓人感到了陣陣寒意。徐磊認為，團購行業(yè)這些問題很大程度源于其自身鮮明的特點，“大量的流量，快速的現(xiàn)金流，巨額的運營成本，人員動輒上千人。”
論及電子優(yōu)惠券行業(yè)怎么避免重蹈團購行業(yè)的覆轍時，徐磊分析，運營模式和運營成本是兩者最大區(qū)別，團購是按照每一單和商家來談的;優(yōu)惠券則是長期的商家會員機制，通常是6個月到1年。而這意味著，優(yōu)惠券公司的銷售人員是團購公司的十分之一，他還舉例稱，“布丁未來在北京銷售人員，也就是維持在 10個-20個。而團購在一個城市的銷售人員則會在200個-300個。”
“移動互聯(lián)網(wǎng)不在泡沫問題”
2011年是全球移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的年份，這個產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用數(shù)量和渠道數(shù)量都獲得了爆炸式的增長。根據(jù)應(yīng)用商店宏觀經(jīng)濟觀察機構(gòu)App Annie的數(shù)據(jù)，中國區(qū)App Store應(yīng)用下載量在2011年同比增長了298%，營收增長了187%。
然而在“盛世”下，有人就發(fā)出了“危言”，有許多業(yè)內(nèi)人士就直言，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)存在泡沫的趨勢，而更有機構(gòu)降低了對移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的估值。
“移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)確實存在一哄而上的現(xiàn)象。”徐磊表示，然而并不存在泡沫，現(xiàn)在大概有五六千萬用戶，三年后用戶規(guī)模可能會達到3-5億，“任何有階段性的過熱，從三到五年這個角度來看都不是泡沫。” 他還闡述到，2011年，各大巨頭公司的都開始做應(yīng)用，未來十年都是一個快速發(fā)展的行業(yè)，而小團隊在移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)找到突圍的出口會越來越難。
“你不能規(guī)定巨頭哪些事兒能做，哪些事兒不能做”
對于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭永遠是不可繞過的話題，而更有人形象地將騰訊、阿里巴巴和百度比喻為“三座大山”，指責它們壓制了很多中小企業(yè)的發(fā)展，而其中騰訊更是因為在各領(lǐng)域的頻頻出擊受到了廣泛的詬病。
“你不能規(guī)定巨頭哪些事兒能做，哪些事兒不能做。”徐磊認為，初創(chuàng)企業(yè)和巨頭的競爭永遠存在，是不能規(guī)避的。然而他分析，巨頭想要在某些垂直領(lǐng)域做的很好是有很大的困難。
徐磊強調(diào)，不管阿里巴巴，抑或百度，抑或騰訊都存在一個先天性的弊端——創(chuàng)始人的個人魅力在董事會的影響是巨大的，“他們的視野就決定了這個公司的發(fā)展速度和規(guī)模。”所以很多垂直領(lǐng)域一旦沒有被關(guān)注到，極易被邊緣化，理論上是有很多資源，但是都用不上。他以騰訊為例，騰訊微博和微信一定會被列入為戰(zhàn)略產(chǎn)品，但是有很多數(shù)都數(shù)不過來的產(chǎn)品可能就幾個人在維護，最終可能消失了。
“而還有一種情況，也就是巨頭的競爭遲早都要降臨了。” 他指出，然而這個時候，“創(chuàng)業(yè)團隊為自己打工，而在巨頭里面你永遠是一個項目組，產(chǎn)品的歸屬感和動力都有很大差異。”他還以高朋為例，高朋有 Groupon團購的經(jīng)驗，又有騰訊導(dǎo)入的流量，“但結(jié)果誰也不知道它在做什么。”
“傳統(tǒng)的巨頭，很少能夠把小公司真正滅絕掉。而這對于小團隊一定要找巨頭不容易發(fā)力的點。”徐磊意味深長的說道。
徐磊簡介：
清華大學電子工程系學士、碩士、博士;徐磊2005年，密西根大學roseschool&CEIBS Diploma for Business;2008年，CEIBSEMBA。現(xiàn)任布丁CEO。
2001年—2010年，參與創(chuàng)立北京同方微電子有限公司，歷任CTO、副總裁。在任期間，在RF-ID、NFC等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了超過10億單位產(chǎn)品銷售，包括08年北京奧運會全部電子門票項目。
2010年4月—11月，加入創(chuàng)新工場，任戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理。參與了早期點心OS等項目運營及投資。
2010年11月至今，與包炬強等5名創(chuàng)始團隊成員共同創(chuàng)立布丁——北京步鼎方舟科技有限公司。
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