雖然人們常說(shuō)生財(cái)有道，但面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)卻不得不反其道而行之，這樣反而會(huì)起到出奇制勝的效果。這里不妨介紹12種創(chuàng)富的奇招。
【逆向而行】
經(jīng)營(yíng)酒店的人，一般都希望顧客喝的酒越多越好，這樣老板賺的錢(qián)也越多。但在德國(guó)有一家叫“凱倫”的酒店卻反其道而行之，在酒店的經(jīng)營(yíng)法則中明確表示絕不讓顧客醉酒。這家酒店供應(yīng)的各種美酒都是經(jīng)過(guò)特殊處理，雖然酒香濃郁，但所含酒精度很低，顧客即使開(kāi)懷暢飲，也很少醉酒。因此吸引了大批顧客，許多顧客都是好奇而來(lái)，盡興而歸，而且回頭率相當(dāng)高。特別是那些厭惡丈夫酗酒的妻子，更是喜歡這家酒店，有的還經(jīng)常陪著丈夫來(lái)就餐。
【死去活來(lái)】
有一家公司接下國(guó)外名牌服裝的4萬(wàn)件出口訂單，因工藝不合格，發(fā)生“逃單”而積壓，成為了一批“死貨”。這時(shí)另一家公司以低價(jià)收購(gòu)了這批服裝，并且以每件加價(jià)20%的毛利，轉(zhuǎn)手批發(fā)給另外的零售商，這樣就不僅使“死貨”變成了“活錢(qián)”，而且自己也大大賺了一筆。類(lèi)似這種經(jīng)營(yíng)方法近幾年在國(guó)外相當(dāng)流行，英文名叫做“stock”，即買(mǎi)賣(mài)庫(kù)存的意思。做這種庫(kù)存貿(mào)易往往比作訂單商品的價(jià)格要便宜好幾倍。
【先予后取】
若干年前，在美國(guó)一座城市郊區(qū)有一塊荒地，這塊荒地的地產(chǎn)老板，一直感嘆這塊地盤(pán)賣(mài)不出好的價(jià)錢(qián)。一天，他突然靈機(jī)一動(dòng)，想出一個(gè)點(diǎn)子。他跑到當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“我想把這塊土地?zé)o償送給政府建一所大學(xué)。”但他同時(shí)提出的條件是，學(xué)校附近的商業(yè)、文化娛樂(lè)等設(shè)施應(yīng)由他來(lái)建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，當(dāng)?shù)卣匀槐硎就狻２痪茫凰H具規(guī)模的大學(xué)城便矗立在這塊荒涼的土地上。
有大學(xué)就有學(xué)生，有學(xué)生就有消費(fèi)。地產(chǎn)老板隨之在學(xué)校附近興建了飯店、商場(chǎng)、娛樂(lè)設(shè)施等，并且全部由其來(lái)經(jīng)營(yíng)。結(jié)果生意自然十分紅火，很快地皮的損失就從商業(yè)收入中賺了回來(lái)，而且盈利頗豐。
【貪小求全】
一般人在創(chuàng)富過(guò)程中，都喜歡貪大求全，盡可能地把公司規(guī)模做大，品種做全，認(rèn)為這樣獲利的機(jī)會(huì)也會(huì)更大。但在意大利有一家公司老板卻不這么認(rèn)為，他的經(jīng)營(yíng)策略就是貪小求全。
論企業(yè)規(guī)模，他的公司小得也許只能夠放一張辦公桌；但要論經(jīng)營(yíng)品種，只要有廠(chǎng)生產(chǎn)，就可以經(jīng)營(yíng)。因?yàn)檫@家公司主要是靠設(shè)立顧客要貨登記簿，有時(shí)顧客只要打一個(gè)電話(huà)就行，然后根據(jù)顧客要求，來(lái)代為設(shè)計(jì)、加工和經(jīng)營(yíng)各種商品。他的這種經(jīng)營(yíng)策略深受一些個(gè)性化特點(diǎn)較強(qiáng)的顧客歡迎。
【一意孤行】
前些年，日本經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)危機(jī)，呈現(xiàn)出一派蕭條，首先受到?jīng)_擊的是餐飲等服務(wù)業(yè)，許多餐館紛紛倒閉。可有一位叫平松廣義的餐館老板偏偏不信邪，盡管很多人勸他趕緊轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)，但他卻一意孤行，不但不停業(yè)，反而利用當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)不景氣、開(kāi)餐館費(fèi)用較低的時(shí)機(jī)，一口氣在東京繁華地段又開(kāi)了6家法式Cye高級(jí)餐廳。平松廣義自信地說(shuō)：“不管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有多糟，有錢(qián)人總是有的。”他認(rèn)為，越是在經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期，越是會(huì)有很多人減少去一般餐館的次數(shù)，省下錢(qián)去高級(jí)餐館消費(fèi)。
事實(shí)也證明了這一點(diǎn)，盡管在平松廣義的餐館就餐花費(fèi)較高，但仍然顧客盈門(mén)，最多一年他的高級(jí)餐館盈利高達(dá)2500萬(wàn)美元。
【拾遺補(bǔ)缺】
在日本有一家商店，人們稱(chēng)之為怪缺商店，因?yàn)檫@家商店專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)其他百貨商場(chǎng)買(mǎi)不到的商品。比如：6只指頭的手套、缺一只袖子的上裝、少一只褲管的褲子，還有禁忌食品、禁忌用品等。這些商品雖然市場(chǎng)需求沒(méi)有普通商品那么大，但又確實(shí)為人們所必需。許多人只要需要購(gòu)買(mǎi)怪缺商品，就會(huì)立刻想到這家商店，因此名氣很大，效益也很好。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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