風(fēng)險(xiǎn)投資人Marc MacLeod今天將通過(guò)辛辣、激烈的語(yǔ)言來(lái)告訴創(chuàng)業(yè)者和投資者，“只要產(chǎn)品足夠好，市場(chǎng)擁擠算個(gè)屌!”
創(chuàng)業(yè)者去各大風(fēng)險(xiǎn)投資公司跟大佬們“要錢(qián)”的時(shí)候，最常聽(tīng)到的一句話之一就是：“你所在的領(lǐng)域市場(chǎng)太擁擠了。”今天我要告訴各位的是，雖然我也聽(tīng)到了不少這樣的拒絕言論，我都想辦法用自己的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)服風(fēng)投，告訴他們我們的產(chǎn)品有足夠的市場(chǎng)破壞潛力，即便市場(chǎng)上存在強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們依舊可以戰(zhàn)斗下去。
作為一位投資者，我根本就不關(guān)心市場(chǎng)是否擁擠，因?yàn)闅v史告訴了我們太多太多：
有競(jìng)爭(zhēng)？不重要!
在 Google出現(xiàn)之前，Yahoo、Ask、Geocities都很火;在Facebook、微博出現(xiàn)之前，沉迷在QQ空間和MySpace中的人們根本就不知道社交網(wǎng)絡(luò)這個(gè)詞;三四年前，人們還覺(jué)得用郵箱存文件非常容易，直到Dropbox、Skydrive讓人們愛(ài)不釋手。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史給了我們太多這樣的例子。
有競(jìng)爭(zhēng)？真的沒(méi)有關(guān)系。有關(guān)系的是，你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底好多少？Google在搜索引擎領(lǐng)域獲勝，就是因?yàn)槠涔δ苋妫阉鳒?zhǔn)確。
再說(shuō)到創(chuàng)新，大部分大公司在創(chuàng)新上做得非常差，因?yàn)樗麄兒ε率。ε聞?chuàng)新之后影響品牌。如果害怕失敗，就不要?jiǎng)?chuàng)新。
當(dāng)有一個(gè)新的項(xiàng)目遞到我面前的時(shí)候，我腦子中想的不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是這個(gè)項(xiàng)目所處市場(chǎng)的市場(chǎng)動(dòng)向，以及這個(gè)項(xiàng)目可能會(huì)帶來(lái)的市場(chǎng)變化，我是否能夠幫助這個(gè)項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)這樣的變化或者破壞市場(chǎng)。
行業(yè)內(nèi)有句話說(shuō)的好，“如果你想打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就必須比它好10倍”。聽(tīng)起來(lái)很有氣勢(shì)也很對(duì)，是不是？但是對(duì)我來(lái)說(shuō)，你都沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)就知道要靠10倍的力量才能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你們是怎么計(jì)算的？對(duì)于我這樣的風(fēng)險(xiǎn)投資人，這句話一點(diǎn)都沒(méi)有用。
依我來(lái)看，唯一的例外就是某一市場(chǎng)只有一兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的時(shí)候，比如說(shuō)移動(dòng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域，想靠破壞級(jí)產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)的可能性不大。即使你的產(chǎn)品比他們的好10倍，他們光靠市場(chǎng)占有率就可以把其他競(jìng)爭(zhēng)者打壓至死。
所以，在一個(gè)“封閉”的市場(chǎng)中，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再多，只要有創(chuàng)新，有破壞力，一個(gè)足夠產(chǎn)品也能突出重圍。
所以說(shuō)，下一次如果有投資人對(duì)你說(shuō)，市場(chǎng)太過(guò)擁擠，投資可能不能回本的時(shí)候，把你的產(chǎn)品前景和創(chuàng)新展示給他們看，并告訴他們，“該市場(chǎng)現(xiàn)在急需創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品帶來(lái)的創(chuàng)新是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)都追不上的。”
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