開業活動能一炮打響至關重要。
當初，為了提高品牌形象，公司在廣州最高端的馬會家居拿了一個位置。開業前一個月，第一個星期，安排業務員跑每個裝飾設計公司，給設計師送廣告名片夾，告訴他們，我們下個月要開業，有客戶可以告訴他們，開業當天會有優惠。
第二個星期，再去送個煙灰缸；
第三個星期，去送個筆筒；
第四個星期，去送個打火機。
最后告訴他們，我們要開業，給他邀請函。
前面這么多次的拜訪，設計師一般都不會不來的。真的到開業那天，奇跡出現——人滿為患，當天簽約的訂單就有60多萬。這個經驗告訴我：如果你想成功地搞一次活動，多次拜訪比拿個邀請函邀請一次的效果是有天壤之別的。拿出諸葛亮三顧茅廬的誠意，就一定能得到別人的支持。
第三重蛻變：廣告語
廣告語的重要性，不需要多說了。我們開始打造廣告語的時候，也犯了錯誤。我首先想的就是：打造中國性價比最高的原木門品牌。
但是，越來越覺得不對勁，因為這樣其實就是直接告訴消費者，我們是便宜的原木門，這樣對終端消費是個很大的阻礙，對品牌形象也非常不利，因為消費者會直觀地認為：“便宜的就不是好的。”
一直到現在，不得不承認，我都還沒有想出自己非常滿意的廣告語。不過針對現在的高端木門市場，我們這樣專業、專注地只做原木門的，本身就是個很好的賣點。大部分消費者本身也是相信“專業的才是最好的”。很多消費者會認為：“格力的空調比美的的好，九陽的豆漿機比美的的好。”【創業網Cye.com.cn】
實在江郎才盡的時候，我想我就告訴消費者，我們只做原木門、專業做原木門就可以了，這本身就在行業里面是特別特別少的。
之前逛超市就關注過蒙牛“特侖蘇”和伊利“金典”的競爭。個人感覺“金典”從名字上告訴別人是更加高端，包裝的視覺識別也是金黃色的。而“特侖蘇”直接明了地告訴了消費者是更加濃的牛奶，包裝的視覺識別也是采用奶白色。
后來我看到“特侖蘇”的電視廣告——“不是所有的牛奶都是特侖蘇”，我當時，感覺眼球一亮，太好了！既凸顯了神秘、自信與高貴的氣質，又與其他牛奶劃清了界限，為特侖蘇“貴族”路線的品牌定位做了鋪墊。
原木門市場正是如此，我們要教育市場，要讓消費者認清楚原木門（市場上很多實木門與原木門混淆了），同時要讓消費者知道六喜源是不同于普通木門的，是更加高端的木門。我就模仿了這句廣告語，于是就有了——“不是所有的實木門都是原木門！”
這句廣告語，我用了一段時間。隨著市場越來越成熟，原木門逐漸被消費者所認同，我又改了廣告語，直接明了告訴消費者，我們是專業、專注生產原木門的品牌，但是為了吸引眼球，引起消費者注意，我前面加了“對不起”三個字，就成了現在都在一直用的廣告語：“對不起，我們只做原木門。”
另外，針對現在不少打著原木門旗號而門框采用復合門框的作假行為，我特意加上了：原木門=原木門框+原木門扇+原木門線。
在專注的延長線上
經過3年的發展，我們已經成為幾百人的中型企業。雖然我們的墻板和柜子等產品也做得很好，但我們仍然堅定我們 “專”的戰略，結合市場需求和經銷商特點，有節奏地把握發展規模。
現在很多高端木門品牌都紛紛向“原木整體家居”發展，去年廣州國際建材展會更是刮起了整體家居風。我們的理念是，我們的目標就是要做細分市場的第一，就是要搶占細分市場的制高點。一步一步按照戰略穩健發展。第一步，六喜源=原木門，原木門=六喜源；第二步 ，六喜源=原木家居，原木家居=六喜源。
在品牌宣傳與招商方面，我們已經連續2年沒有參展了。很多人都會問，曾經取得那樣的效果，怎么各大展會，甚至家門口的展會都不參加了呢？
這和公司的發展有關系：一方面，公司的品牌宣傳已經由以招商為主，向與消費者溝通方向轉變，由參加展會和行業雜志宣傳為主，到全國各地品牌專賣店形象和網絡品牌推廣為主。
前期清晰的戰略定位，已經讓“六喜源”這個專注“原木門”的品牌在市場打下了一個良好的基礎。今年大形勢雖然不好，公司為了提高新招經銷商的質量，反而提高了加盟門檻——提高了加盟費和信譽保證金（從2萬到5萬元）。不過全國慕名來加盟的經銷商仍然很多，今年已經超過60家新加盟商。這樣的大環境，在提高加盟門檻的情況下，我們在高端原木門領域中也算取得了一個驚人的成績。【創業網Cye.com.cn】
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