十余年間，季琦連續創立了攜程、如家、漢庭等3家市值超10億美元的企業，組建了核心團隊，奠定了獨特的商業模型，在中國商界是屈指可數的“連續創業客”。“創業應該是順水推舟，這幾年我自己創業的成就和心得。”在4月11日的黑馬大賽上海分賽，季琦分享了自己的創業心得。怎么順水推舟，請看季琦演講全文。
創業要順水要推舟
記得毛澤東說過，干革命就要推翻清朝或者國民黨的統治，毛澤東是豪情萬丈，每個時代都有自己的英雄和主旋律，毛的時代就是干革命。我覺得這個時代跟毛澤東不一樣，就是要創業。創業到底是怎么一回事？我覺得，創業應該是順水推舟，這是這幾年我自己創業的一點小心得。所謂順水推舟，就是順大勢，不要指望一個小公司去掀起波浪，這不太可能。你可以用木頭，順著這個水流、水勢走，這就是最好的創業渠道。
五個字：衣、食、住、行、娛
具體到中國，我們怎么來順水推舟呢？我概括了五個字：衣、食、住、行、娛。這是現在中國人創業要把握的五大行業。中國創新的能力、基礎、研究比不上其他各國家，想做成一個蘋果公司很難，雷軍做小米勇氣可嘉，但是道路一定是曲折的。我覺得要是跟蘋果比，還是蠻難的，雷軍做一個小的“蘋果”是有希望的。有報道說他要跟蘋果PK，當時我一看報就覺得歪曲了他的意思，因為我覺得中國不存在這樣土壤，包括基礎的工藝和科研。
中國的優勢是什么？中國的水是怎么流的？中國的優勢是人多，而且是中產階級最多。美國的中產階級大概有1—2億，如果算上三四線城市的，中國應該有4—5億的中產階級，當然這個定義非常模糊。跟印度比也是一樣，印度的階層分化非常厲害，新德里有些地方像非洲，而豪華地帶則可以跟紐約相比。而中國，從上海到北京，到三四線城市都很像，很多城市都有好學校、好馬路，中國都是一樣的。中國這么多中產階級，我剛才講的順水推舟最好的一個方向就是衣食住行。
我做的是住宿。這個季節到上海來是最好的，江南的四月份是最美的，所以我們最近的銷售率也是最好的。吃呢，海底撈，現在已經火得不行了。行也是一樣的，東航去年12年盈利十幾億，它其實曾經好幾年虧本，現在好不容易盈利，不一定是因為它管理得好，有可能是市場好，只有市場好到一定的程度后它才能盈利。
娛樂更不用說了，中國包括電影業、電視劇在內的娛樂行業都在崛起。所以我覺得如果在中國創業，是非常好的。從基本的吃、住、行出發到進一步的消費者升級，如果從這一塊來創業的話，不僅能夠覆蓋他最基礎的消費，而且還能夠跟他消費升級起步。
漢庭比較有名，把名字改成“華住”大家可能不太理解。因為我十年前就開始做經濟型酒店，當時做的是如家，那時候到上海能住100多塊錢的酒店，干凈、便宜、交通方便就不錯了。今天不是這樣，很多人很挑剔，覺得房間太小、太臟，服務員太丑，他希望自己不但要住，還要住得比原來好，但是花錢還不能太多。所以我們推出了叫“全季”的品牌，在徐匯區、淮海路、永定路的比較高檔住宅區，不貴，大概是300塊左右。一推出來之后，我們酒店有一個滑坡期，跟我當時做如家是一模一樣的。到了第三個月，200多間客房全部爆滿，平均房價達到300多，這個我是沒有想到的。另外我們還做了一個叫“禧玥”的品牌，四五星級的。所以說中國的消費升級還是一個非常明顯的趨勢。
最后，大家創業的話，一定要考慮兩個問題：一是要貼近民生，衣食住行娛；第二要考慮到消費升級。我覺得跟過去五年前、十年前一樣，現在創業還有非常好的機會，這個時代你不創業會后悔的。年輕人還是要創業，什么時候干什么事，中國像美國，他們都是搞高科技的。年輕人如果創業的話，中國是一個最好的地方，如果要創業，我希望你們順水推舟，不要逆水行舟！
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