去年7月9日，本報《風投秀場》欄目正式亮相，旨在為創業者和投資人架起一座空中交流平臺。在亮相10個月的時間里，本欄目聚焦國內外的最新投資動向、風投關注的熱點板塊、成功案例背后的投資邏輯等話題。而另一項重要“任務”，則是通過本報的966965熱線征集創業項目，并幫助創業者尋找“錢”途。目前，已有200多個創業者通過各種方式向我們發來了他們的創業點子和創業夢想。但商報記者采訪發現，除了受困于資金緊張之外，創業者在初期還存在一些錯誤的認知，而這些認知或許會直接導致初創企業的衰落。商報記者從中歸納梳理出四大具有代表性的誤區，本期特地請來風投管理人和專業人士對此問診把脈。
誤區
1
有技術就能抓住市場
商報記者曾采訪過這樣一個案例。早在2011年，四川美術學院7個大學生在該校的孵化園內，注冊成立了重慶楓香文化傳播工作室，并在重慶市“第二屆大學生創業大賽”中拿下了一等獎。公司核心成員喬雅君此前告訴商報記者，他們找風投的目的，不光是為了錢，更需要的是“市場經驗”。
“創業初期，我們認為只要做好了項目，就能樹立口碑，并迎來源源不斷的訂單。”喬雅君說，但隨著業務的擴大以及客戶層次范圍的不斷擴大，這樣的推廣手段就露出了弊端。“盡管我們有為大型企業和公司裝修的能力，但我們卻不知該用怎樣的方法和手段來抓住這些客戶。”喬雅君說，引入一套規范化的管理系統和銷售系統對他們是當務之急。
建議：“公司主要是缺乏專業化的銷售體系和銷售人員。”三屋創投副總裁戴偉國昨日向商報記者表示。
戴偉國指出，創業者在企業成長與發展的不同階段需要具備不同的素質：企業創建前3年為生存期，創業者對專業領域的領悟能力和開拓能力尤為重要；隨后4～10年為成長初期，創業者的管理工作明顯加重，需要很強的組織能力和整合、協調各種資源的能力；10～15年以上則進入成熟期和穩定發展期。他表示，從以上案例可以看出，企業正處于從第一到第二階段的過渡期，創業者應學習當好管理層，并建立一個完整的銷售和管理體系。
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2
把控股權讓給投資者
“中國創業者面臨的一大陷阱就是天使很早占去大股份。”作為國內首批天使投資人之一，“創新工場”掌門人李開復曾如此表示。不過，在本報接觸的早期項目中，很多創始人卻以“太缺錢”或者“不懂市場”為由，干脆主動把控股權讓給了投資者。而“熱心”的投資者也總以為自己的參與可以給創業者帶來更多的支持。
3年前，天使投資人王偉了解到我市一所高校的老教授正帶領團隊研發一種名為“聚丙交酯”的技術。因為看好這一產品的應用前景。王偉以注資600萬元和幫忙申請國家扶持資金為籌碼與該團隊達成合作，并拿到新公司85%的股權。不久后，該公司獲得500萬元的國家補助資金。
隨后不斷的投入使王偉感受到了成本壓力。于是他找到團隊的一名核心成員，想給其5%的股權單獨合作。消息不脛而走，老教授帶著自己的團隊撤出了該公司。而核心團隊的撤出使公司迅速破產，最后，整個工廠賣了不到100萬元，按照股權，王偉僅分得幾十萬。
建議：“天使投資的主體是創業團隊，不是投資人。”智基創投合伙人劉琦開昨日接受商報記者采訪時指出，創業團隊持股比重低，那么回報也低，這樣的結果只有兩個：一是傷害創業團隊的積極性和創造性，加大項目成功的難度；二是，項目出現起色后，創業團隊不甘心為別人做嫁衣，從而半途撤退。
“創業者不控股一般也有兩種原因，一是自己對企業未來都沒有信心；二是投資人太強勢，過分插手企業內務。這兩種情況都給企業的發展埋下了隱患。”劉琦開說。只有項目股權結構主次明確，才不會傷害投資者的主動性，也不會致天使“折翼”。
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3
電商創業者復制巨頭模式
復制電商巨頭們的經營模式，正成為許多創業者掘金互聯網行業的第一步。“頭等倉”就是其中一個。
2011年4月，蔣運強的“頭等倉”建立起來了。由于下海之前有著多年的銷售經驗，蔣運強手中有不少知名快消品的進貨渠道。于是，他最初成立了一家與京東商城類似的B2C商城來經營家庭消費品。但令他意外的是，網站上線3個月，幾乎一單未接。在虧損了近百萬后，蔣運強終于醒悟，小電商與成熟電商拼價格無疑是雞蛋碰石頭。只有切入細分市場，尋找大電商留下的空隙，才能讓“頭等倉”存活下去。于是，蔣運強將銷售品范圍細分到了“母嬰用品”，同時還在線下開設了實體店，顧客可上門選購。
建議：“除非有著足夠的實力，否則各位剛進入行業的企業應盡量避免去挑戰"巨頭"的地位。”三屋創投副總裁戴偉國表示。
他認為，初創型的互聯網企業在入行之初最聰明的做法，就是想是否能站在巨人的肩膀上去發展，這樣成功的幾率才將大大提升。“小型互聯網企業可先考慮掌握兩種優勢：一是設法掌握獨家的線下資源，二是掌握關鍵技術。”戴偉國說，目前各大互聯網巨頭積極開展的O2O服務, 會與第三方合作。如果小企業能夠設法抓住線下資源,未來會有機會與巨頭們形成戰略合作，或可站穩腳跟。而小企業要掌握足夠關鍵且獨家的技術，才有足夠的吸引力。
三屋創投的合伙人黃瀟瑩則表示，除了與巨頭電商合作，尋找細分市場也非常重要。黃瀟瑩建議，電商創業者可先做好市場調研，尋求市場最需求的東西，在罅隙中尋求細分市場，專注細分領域，這樣成功的可能性會大幅度提高。
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4
有大把專利就有核心競爭力？
把“專利”當成核心競爭力，這在商報記者之前采訪過的不少項目中幾乎是一個普遍存在的現象。年逾80的創業者章傳華憑借其利用紅甜菜深加工做成的藥膳類保健食品飲料產品，一口氣拿下了22份專利申請書，其中有7份已在市科委登記。“紅甜菜本身具有抗癌、療養胃病等一系列保健成分，再加上口感良好，只要利用現代化生產和多功能的配方，這樣的保健食品飲料在中國一定有市場。”采訪中，章傳華自信地告訴商報記者。而同樣對專利產品所帶來的回報信心滿滿的，還有重慶燕藍科技有限公司的總經理李克仁。他自己研發設計的遙控釣魚船和航模，不僅聘請了專業的航模設計師，并且成功申請了航模相關專利4項、釣魚船2項，據悉，在全國航模580余項專利中，他是重慶“第一人”。
建議：“現在有不少人認為產品只要有了專利，就說明這個東西是創新的、有極高價值的。其實不然。”北京同恒源知識產權代理有限公司合伙人趙榮之告訴記者。趙榮之指出，國家每年有上百萬件專利，專利雖然一定程度上保證了產品的獨創性，但對于風投來說，專利絕對不是第一吸引要素。“專利不等于創新，你有了專利不等于產品是獨一無二的。”趙榮之坦言，關鍵還是看產品或產業是否具備核心競爭力。
趙榮之建議，一個企業或者團隊在對一件產品下投入成本之前，首先應該對市場情況進行一個摸底調查，了解產品是否有商機，再研究競爭對手的基本情況，清楚自己到底處于一個什么樣的位置。
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