曼哈頓資本投資公司杭州公司總裁王進(jìn)，1985年跟隨上世紀(jì)那撥浩浩蕩蕩的出國(guó)大軍去了美國(guó)，先從事生物醫(yī)藥行業(yè)，后“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”華爾街，從事生物醫(yī)藥領(lǐng)域的投資。2002年回國(guó)后，專門從事生物醫(yī)藥科技方面的投資，迄今為止已經(jīng)投資超過12個(gè)項(xiàng)目，其中很多項(xiàng)目都有海歸創(chuàng)業(yè)背景。
“強(qiáng)大的技術(shù)，血脈賁張的創(chuàng)業(yè)熱情，其中還有一些人曾經(jīng)在國(guó)外著名的大公司擔(dān)任過重要職位。”王進(jìn)這樣形容他認(rèn)識(shí)的那些海歸創(chuàng)業(yè)大軍。“尤其在生物醫(yī)藥科技這個(gè)領(lǐng)域，我認(rèn)識(shí)在杭州創(chuàng)業(yè)的人中就有在世界著名醫(yī)藥公司擔(dān)任主要技術(shù)職位的高端技術(shù)人才。”
至于海歸回國(guó)的初衷，王進(jìn)認(rèn)為有幾種情況。“有的是大公司里待著覺得沒意思，想開創(chuàng)一番自己的事業(yè)，大公司里受制太多；有的是看準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)潛在的市場(chǎng)，希望能回國(guó)把自己的技術(shù)應(yīng)用于市場(chǎng)；也有就是生活上的原因。”
杭州自2008年實(shí)施創(chuàng)業(yè)三年行動(dòng)計(jì)劃以來，共成立留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)995家，帶動(dòng)就業(yè)4.9萬余人，企業(yè)總投資98億元人民幣，實(shí)現(xiàn)技工貿(mào)總收入231億元人民幣。
如此龐大的回國(guó)創(chuàng)業(yè)大軍，如此多的回國(guó)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從投資人的角度來說，什么樣的項(xiàng)目更容易入他們的法眼，獲得他們的青睞呢？
“首先就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在美國(guó)，這是一切投資的先決條件，如果這個(gè)產(chǎn)品或者技術(shù)不是你的，或者你沒有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，投資人連考慮都不會(huì)考慮。在這個(gè)方面，我們國(guó)內(nèi)的投資機(jī)構(gòu)和投資人必須審慎，要對(duì)創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格的審核；其次，當(dāng)然是要看人。不客氣地說，我覺得目前有一些海歸人士的簡(jiǎn)歷水分還是比較大的，比如有的刻意夸大自己的技術(shù)水平和運(yùn)作產(chǎn)品的能力等。從投資的角度來說，我肯定是要逐一核實(shí)的，比如你在國(guó)外公司到底是做項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)，還是技術(shù)部門主管，或者主要參與者？而且必要的時(shí)候，還會(huì)去原來所在的公司進(jìn)行核實(shí)。”
王進(jìn)認(rèn)為，除了這些，包括團(tuán)隊(duì)的綜合能力、產(chǎn)品的成本核算以及回報(bào)周期都是投資人會(huì)認(rèn)真考慮的因素。“高科技產(chǎn)品往往都是投入大回報(bào)周期長(zhǎng)的產(chǎn)品。”王進(jìn)說，這個(gè)沒有問題，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要把你的產(chǎn)品研發(fā)和進(jìn)入市場(chǎng)的具體實(shí)施階段及周期說清楚。例如醫(yī)藥產(chǎn)品，你什么時(shí)候進(jìn)入臨床、什么時(shí)候進(jìn)入二期臨床，什么時(shí)候拿到批文，都要有相對(duì)準(zhǔn)確的時(shí)間表，然后努力實(shí)現(xiàn)它，這樣投資者就會(huì)對(duì)你持有信心，項(xiàng)目也才能獲得成功。
還有一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者需要想清楚。“你到底是想研發(fā)一個(gè)全新的產(chǎn)品出來，推向市場(chǎng)，把企業(yè)做大做強(qiáng)，還是只是完成一些產(chǎn)品的復(fù)制工作，養(yǎng)家糊口。”因?yàn)閮烧哂斜举|(zhì)上的區(qū)別，“要把企業(yè)做大做強(qiáng)，你就一定要有一個(gè)有著巨大市場(chǎng)潛力的、擁有全新技術(shù)成果和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，你要尋找合適的合作者、投資人，一起把企業(yè)做大。如果你只是做點(diǎn)產(chǎn)品復(fù)制，每年賺個(gè)幾十萬上百萬，就完全不用這么大動(dòng)干戈。”
王進(jìn)覺得如果是想“做大事”的人，就一定還要有一個(gè)合作和整合資源的態(tài)度和胸懷。“我認(rèn)識(shí)一個(gè)人，也是美國(guó)回來的，他跟我說他的產(chǎn)品技術(shù)有多牛，未來市場(chǎng)前景有多好。我問他，目前你的公司合伙人有誰，有哪些投資機(jī)構(gòu)投錢了？他說沒有，他擁有100%的股權(quán)。我當(dāng)時(shí)就笑了，跟他說，如果你是這樣的情況，我都不用再去仔細(xì)了解你具體做什么，公司團(tuán)隊(duì)怎么樣，因?yàn)槟氵@樣的態(tài)度是不可能把企業(yè)做大的。”
10多年的國(guó)內(nèi)投資經(jīng)驗(yàn)，在王進(jìn)看來，海歸回國(guó)創(chuàng)業(yè)“勇氣可嘉”，但風(fēng)險(xiǎn)也同樣存在。
“很多技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，回國(guó)之初，認(rèn)為自己的技術(shù)很牛，就一定能創(chuàng)業(yè)成功。結(jié)果，失敗的例子非常多。即便你有很牛的技術(shù)、國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)。”王進(jìn)認(rèn)為，有CYE夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的人，其實(shí)一開始就應(yīng)該想清楚，什么叫創(chuàng)業(yè)。“不是說你有技術(shù)，有專利，你就一定能創(chuàng)業(yè)成功。開發(fā)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)企業(yè)、開拓市場(chǎng)完全是兩回事，如果一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者沒有把這個(gè)問題想清楚，那他失敗的可能性就很大。”
王進(jìn)見過一些在國(guó)外大公司擔(dān)任技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)的人回國(guó)創(chuàng)業(yè)，“他覺得自己在國(guó)外大公司能獲得成功，在國(guó)內(nèi)一定就不成問題。但他沒有想清楚的一件事情是，國(guó)外大公司除了有頂尖的技術(shù)部門，還有頂尖的管理、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，一項(xiàng)新的技術(shù)或者產(chǎn)品研發(fā)出來，會(huì)有其他頂尖的資源相配套，所以產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上獲得成功，而不僅僅只是因?yàn)楫a(chǎn)品技術(shù)本身。”
在王進(jìn)看來，尤其是生物醫(yī)藥科技的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)非常重要。“一定要有2-3個(gè)人下定決心要一起創(chuàng)業(yè)，而且這幾個(gè)人要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有的做技術(shù)，有的做管理，有的做市場(chǎng)。這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能成功非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。”
知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是投資者決定投資的先決條件
是要做大做強(qiáng)，還是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)制
技術(shù)牛，不一定創(chuàng)業(yè)就能成功
什么樣項(xiàng)目更易獲得青睞？
創(chuàng)業(yè)者需要清楚的……
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