商業(yè)界有個(gè)說(shuō)法，“女人和小孩的錢(qián)最好賺”。前者多變，經(jīng)常性購(gòu)物;后者父母樂(lè)于在其身上花錢(qián)。隨著社會(huì)水平的提升，女人不再依附于男人，自己賺錢(qián)，自己花錢(qián)的女人越來(lái)越多。女人的錢(qián)，支撐了ZARA、H&M等實(shí)體專(zhuān)營(yíng)店，養(yǎng)大了美麗說(shuō)、蘑菇街等社區(qū)型時(shí)尚媒體，更誕生了樂(lè)鋒網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)網(wǎng)商。即使金融危機(jī)，女人也會(huì)買(mǎi)裙，買(mǎi)口紅，甚至國(guó)外有金融危機(jī)下的口紅理論，可見(jiàn)“她經(jīng)濟(jì)”有多大的量能。
那么，垂直電商如何賺女人的錢(qián)，如何引領(lǐng)“她經(jīng)濟(jì)”呢?
1. 會(huì)講故事，發(fā)掘獨(dú)特價(jià)值。
好的垂直電商，一定要會(huì)講故事，能夠通過(guò)故事發(fā)掘出自己獨(dú)特的價(jià)值，進(jìn)而形成不可取代的品牌。
這有兩條路可走：一條是聚美優(yōu)品走的路，利用自編自導(dǎo)自演的故事，吸引女人的注意力，以女人的視角，寫(xiě)《女人公敵》，推廣產(chǎn)品，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為可觀的消費(fèi);另一條路，是香奈兒之路。香奈兒很會(huì)講故事，無(wú)論是創(chuàng)始人可可香奈兒借助她生命中的一位位“貴人”成就自己的時(shí)尚帝國(guó)，還是瑪麗蓮.夢(mèng)露只穿香奈兒5號(hào)入睡，這一個(gè)個(gè)故事，成就了香奈兒的時(shí)尚帝國(guó)，讓每個(gè)女人對(duì)她的產(chǎn)品趨之若鶩。
相對(duì)價(jià)格戰(zhàn)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，由故事形成的品牌價(jià)值，后繼推廣成本更低，更深入人心。關(guān)鍵是，可以一直講下去，而不會(huì)隨著推廣消失而失去了由價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)、廣告形成的附加值。
2. 用O2O引領(lǐng)差異化，形成獨(dú)特購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。
淘寶、京東等電商平臺(tái)，已經(jīng)占據(jù)了用戶(hù)流量的大入口，更何況有美麗說(shuō)、蘑菇街助力，把他們的流量導(dǎo)入到淘寶，垂直電商怎樣才能在平臺(tái)電商的強(qiáng)勢(shì)壟斷下，殺出一條血路呢?
淘寶的短肋是他是個(gè)大平臺(tái)，難以控制品質(zhì);京東雖然自有商城內(nèi)商品品質(zhì)可控，但除了物流的優(yōu)勢(shì)，他并沒(méi)有給用戶(hù)更多差異化的體驗(yàn)。如果，垂直電商能夠提供獨(dú)特購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，那么，是不是會(huì)形成差異化生態(tài)鏈的一環(huán)，從而避開(kāi)平臺(tái)電商的優(yōu)勢(shì)鋒芒呢。
垂直電商的優(yōu)勢(shì)在于專(zhuān)注，如果能結(jié)合O2O，很有殺傷力。比如，像“鉆石小鳥(niǎo)”那樣，能夠在租金便宜的商務(wù)樓有產(chǎn)品展現(xiàn)，讓用戶(hù)能夠體驗(yàn)，相對(duì)淘寶看不到摸不著，用戶(hù)會(huì)不會(huì)買(mǎi)起來(lái)感覺(jué)更踏實(shí)(畢竟很多女人不敢在淘寶買(mǎi)衣服，怕跟CYE圖片不同;怕在淘寶買(mǎi)化妝品，怕買(mǎi)到假貨)。女人是感性的，她們會(huì)愿意為自己的美麗花錢(qián)、為自己的感情花錢(qián)，如果O2O的體驗(yàn)讓她們舒服，相信她們會(huì)更樂(lè)意下單。
3. 聚類(lèi)型用戶(hù)定制，縮短生產(chǎn)鏈，提升品質(zhì)。
女人比男人更喜新厭舊，這就是為什么女人買(mǎi)了一件又一件衣服，卻總也找不到明天要穿的;囤了一堆又一堆東西，卻發(fā)現(xiàn)新品更符合自己的品味。
當(dāng)女人已經(jīng)厭倦了千篇一律的商品，想擁有自己小眾的東西時(shí)，定制太貴，而商場(chǎng)和平臺(tái)電商都買(mǎi)不到!有需求，卻少供給，這不就是“商機(jī)”嗎?
垂直電商有產(chǎn)業(yè)的聚合能力，有能力把設(shè)計(jì)移到前臺(tái)，給予用戶(hù)部分自己定制的機(jī)會(huì)。這是大平臺(tái)電商做不到的，而傳統(tǒng)商業(yè)除了定制企業(yè)沒(méi)有這個(gè)思想基因。借此，垂直電商可以提供聚類(lèi)型用戶(hù)聚合定制，小批量，輕庫(kù)存的商品，加速商品的生產(chǎn)和流轉(zhuǎn)周期，縮短生產(chǎn)鏈，形成自己的優(yōu)勢(shì)。
而如果，在這期間，能夠管控好商品的品質(zhì)，那么，結(jié)合口碑的營(yíng)銷(xiāo)，相信會(huì)得到女人的歡心。畢竟，女人不喜歡“撞衫”，喜歡獨(dú)特的東西，不是嗎?
“會(huì)講故事”，“利用O2O提供差異購(gòu)物體驗(yàn)”，“用戶(hù)聚類(lèi)定制產(chǎn)品體驗(yàn)”，垂直電商可以利用這三把利器引領(lǐng)“她經(jīng)濟(jì)”。
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