余額寶：理財尾巴的長度
余額寶最近在電視媒體上打出的廣告是5000萬人都在使用的貨幣基金。而單在馬年春節的半個月內，其用戶量就增長了過千萬。截止2014年2月6日，余額寶公布的數據是6100萬，這種像疾風般的增長速度，實在令人感慨理財的尾巴到底有多長。2014年1月初，天弘基金發布了余額寶用戶的各項趣味特征數據，截至2013年年末，余額寶規模為1853億元，用戶共計4303萬戶，用戶平均年齡僅28歲，人均持有金額為4307元。
自2013年6月13日上線以來，余額寶就被稱為“屌絲理財神器”，不但對銀行業產生了不小震動，而且讓互聯網金融特別是貨幣基金(簡稱貨基)為越來越多人熟知和熱衷。這些令人羨煞的成績都得益于阿里深知理財的長尾就是平民屌絲的錢袋子。2013年12月底，央行數據統計居民個人儲蓄存款總量45萬億元。其中超過16萬億元為活期存款，在利率市場化沒有完成之前，互聯網金融的理財長尾將有巨大的發揮空間。這時候誰越早培養屌絲的互聯網理財習慣，誰就在抓住這條長尾上具備很大優勢。而對于淘寶端運作的駕輕就熟，使得阿里本身就具備很好的平民基礎，可以說正是平民的錢袋子最初養富了阿里，對于如何吸納屌絲的錢袋子阿里有非常豐富的實戰經驗。而另一方面，隨著人均可支配收入的日益增加與傳統投資渠道存在的長期平民歧視之間不可調和的矛盾，也使得阿里的屌絲理財戰略一經推出就天時地利人和，進而引發其爆發式的增長。
同時，余額寶風頭正勁也必然引發業內的巨大爭議，有業界人士就開始對其流動性管理提出質疑，懸舞在這里不想過多評價這些評論的對錯或是偏頗與否，只是或許我們應該換一個角度來思考余額寶的歷史意義。在懸舞看來，余額寶開啟民智的功能遠大過它的理財功能。余額寶從眾多理財工具當中挑選最容易被屌絲認識和接受的風險較小的貨幣基金來開啟互聯網金融的大幕，讓更多人了解手中現金的投資功能和價值，逐漸學習和實踐家庭資產配置的合理方式，這一教育意義才是理財長尾越來越具有持久價值的關鍵。所謂“授人以魚不如授人以漁”，可能余額寶本身有很多缺點和巨大的發展瓶頸，但即便這款理財工具退出歷史舞臺，它對于屌絲理財意識的覺醒，才真正促成理財這條長尾越來越具備深挖價值。
網絡自制劇：關鍵詞尾巴的長度
前段時間讀到過一篇《視頻流媒體 Netflix 的七萬多種影視風格》的文章，其中有兩段論述懸舞印象特別深刻，摘下來和眾位分享：
“Netflix 將影視劇分類到 76897 種微風格下。什么是微風格?顧名思義，即，區別細微的風格。必須提起的一點是，純粹定義微風格的話，其總量遠超 76897，只不過很多風格下還沒有填入影視劇，也許是因為目前還不存在這樣的影視劇，也許是 Netflix 還沒有收集到這樣的影視劇。”
“當 Netflix 對海量影片進行如此細致的分類，對每部影片所涉及的各種元素進行如此詳細的標簽、歸檔，Netflix 想要搞明白用戶到底喜歡什么樣的影視劇的時候，工作就變得容易太多了。Netflix 甚至可能比用戶自己都更明白用戶為什么會喜歡一部影片。”所以我們才看到曾經靠DVD 租賃業務起家的 Netflix 在轉型做視頻流媒體之后，靠著自己對于微風格的精準把握，拍出了像《紙牌屋》這樣可以叫板傳統影視劇制作巨頭的成功作品。
在懸舞看來，微風格的屬性就是長尾關鍵詞。和關鍵詞相比，長尾關鍵詞單個搜索量極少，且搜索導入流量并不穩定。但由于越長的搜索關鍵詞越精準，轉化為網站產品客戶的概率比網站目標關鍵詞高很多。對大中型行業網站來說，長尾關鍵詞流量總和不容忽視。
“長尾關鍵詞”產生的基礎是網站要具有涵蓋所涉及行業的規模內容，沒有足夠的規模內容被搜索引擎收錄索引，就無法形成長尾持續產生的機制，很難從搜索引擎獲得持續、規模的長尾流量。
這就如懸舞在論述開頭所說，尾巴的長度首先取決于行業市場容量的大小。2013年作為國內網絡自制劇發力兇猛的一年，卻仍然處在粗放式的發展階段，視頻巨頭們應該逐漸摒棄掉此前因國內大型視頻網站燒版權成本太高從而退其次搞自制劇控成本的心態，而真正認識到通過規模內容的生產和細分化、個性化長尾關鍵詞的挖掘，精確導入高流量用戶的巨大價值，就如同Netflix創造的“紙牌屋”奇跡。當然，也許《紙牌屋》只是一例個案，但唯一不變的是關鍵詞長尾的價值，誰真正搞明白了它的打法，誰就可能成為下一個贏家。
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